白酒精確整合營(yíng)銷(xiāo)概述-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 01:07本頁(yè)面
【正文】 主導(dǎo)產(chǎn)品的自殺性攻擊；C．可行性： (1)對(duì)手的主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格已透明定位； （ 2）通過(guò)斬首可破壞其全局；D．整合產(chǎn)品組合跟進(jìn)；雄鷹攻擊法則A．條件：處于排行二、三位的企業(yè)；B．目標(biāo)：直指領(lǐng)導(dǎo)者：第一名；C．策略： （ 1）如何減少其份額； （ 2）持續(xù)攻擊其薄弱處； （ 3）在較窄的戰(zhàn)線(xiàn)上發(fā)動(dòng)攻擊； （ 4）如力量允許 : 同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力量大于對(duì)手； 游擊攻擊法則A．目的：增長(zhǎng)自我，避免消耗戰(zhàn)；B．原則： （ 1）我方資源能打贏戰(zhàn)斗； （ 2）夠防御的板塊部分； （ 3）能抵制擴(kuò)張誘惑； （ 4）勇于緊急撤離；C．策略：敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打； 決不計(jì)較一城一池的得失；靈捷攻守法則大結(jié)局A．市場(chǎng)信息反饋快B．經(jīng)營(yíng)決策制定快C．精確執(zhí)行到位快D．新產(chǎn)品推出速度快 E．應(yīng)對(duì)突發(fā)事件快F．效果評(píng)估快行銷(xiāo)過(guò)程年度營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)主宰自我新形勢(shì)下共性拓展參考：三核制勝n 核一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3n 三形象 +主導(dǎo) +規(guī)模n 補(bǔ)充產(chǎn)品n ● 核二：渠道非常n 非常特渠（團(tuán)購(gòu)） → 核心渠道n 餐飲 +名煙名酒店 +商超 +其它n 渠道歸核：盤(pán)中盤(pán) → 消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)→ ?傳統(tǒng)渠道陷入困局n 渠道碎片化n 結(jié)構(gòu)效率與運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)系錯(cuò)位n 解決終端運(yùn)營(yíng)效率的路徑：n 科學(xué)整合結(jié)構(gòu)效率n 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)n 實(shí)施渠道轉(zhuǎn)型n 改進(jìn)運(yùn)營(yíng)方向和策略n 捷徑是什么？核心消費(fèi)者攔截n 陽(yáng)光團(tuán)購(gòu) 告別灰色n 關(guān)系團(tuán)購(gòu)升級(jí)：團(tuán)購(gòu)的核心資源 → 團(tuán)購(gòu)的支持和加固手段 =關(guān)系從團(tuán)購(gòu)的前提轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的結(jié)果n 團(tuán)購(gòu)渠道化：終端化、俱樂(lè)部化、隊(duì)伍專(zhuān)職化n 特渠新定位：邊緣渠道 → 核心渠道n 核心消費(fèi)者攔截的路徑n 店鋪拓展：公關(guān)、跟進(jìn)（服務(wù)）、穩(wěn)固n 關(guān)系拓展：培養(yǎng)成品牌嗜好者、數(shù)量裂變、建立目標(biāo)關(guān)系團(tuán)隊(duì)機(jī)制n 政治資源性拓展n 市場(chǎng)推廣機(jī)制性拓展：公關(guān)部策略；終端工作人員發(fā)展策略；普通機(jī)關(guān)工作人員二批機(jī)制策略；渠道老板策略；有效攔截的關(guān)鍵n 找準(zhǔn)對(duì)稱(chēng)目標(biāo)消費(fèi)群n 三類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分：偏好者、中庸者、偏見(jiàn)者n 公關(guān)順序及策略：先系統(tǒng)拓展偏好者；可持續(xù)公關(guān)中庸者；重點(diǎn)突破個(gè)體領(lǐng)袖偏見(jiàn)者；n 建立三類(lèi)消費(fèi)群推廣機(jī)制：領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)同類(lèi)、偏好與中庸影響偏見(jiàn)、最終三類(lèi)互為邊際效應(yīng)n 品牌整合傳播與渠道的共進(jìn)配合n 核三：人力資源非常 3常規(guī) Nn 1A：社會(huì)資源型核心消費(fèi)者公關(guān)人員n 2A：目標(biāo)餐飲店優(yōu)秀服務(wù)員（首選領(lǐng)班）n 3A：有核心消費(fèi)者資源的店老板（名煙名酒店、名茶葉店、名洋酒行）n 常規(guī) N：核心營(yíng)銷(xiāo)人才 +類(lèi)人員不做終端是等死或找死么？n 傅宏典：團(tuán)購(gòu)為王（ 34歲） 08第 15期n 05年 11注冊(cè)天津渤明瀚與郎酒簽約：任務(wù) 2個(gè)月 20萬(wàn)，實(shí)際完成 80萬(wàn)；n 06年專(zhuān)攻團(tuán)購(gòu)： 06150萬(wàn)； 07800萬(wàn)，成為當(dāng)年紅花郎單品銷(xiāo)售冠軍n 手段：免費(fèi)品嘗； 10
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