白酒精確整合營銷-文庫吧資料
2025-01-28 00:58本頁面
【正文】 利基攻擊法則A．目標(biāo)：對手薄弱的小塊市場；B．目的：可持續(xù)地有效占領(lǐng)；C．條件：（ 1）容量； （ 2）增長潛力； （ 3）相匹配的資源；螞蟻搬象攻擊法則A．適合市場：封閉型地方保護(hù)市場；B．群蟻攻擊法：不計(jì)成本，容易型；C．整合攻關(guān)法：困難型； 目的：（ 1）政治影響； （ 2）更大范圍的全面占領(lǐng) ；木桶原理守衛(wèi)法則A．最突出的薄弱環(huán)節(jié)決定成?。籅．產(chǎn)品缺點(diǎn)；C．市場缺點(diǎn)；D．設(shè)制弱勢底線；三四律攻守總法則A．前提：有序的競爭性市場；B．三：有影響力的競爭者數(shù)量不超過三個(gè)；C．三四：第一名的市場份額不會(huì)超過第三名的四倍；D．四：第四名以后的競爭者皆為無效競爭；犧牲局部攻擊法則A．目標(biāo)：競爭對手主導(dǎo)產(chǎn)品；B．策略：針對其主導(dǎo)產(chǎn)品的自殺性攻擊；C．可行性： (1)對手的主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格已透明定位； （ 2）通過斬首可破壞其全局；D．整合產(chǎn)品組合跟進(jìn)；雄鷹攻擊法則A．條件：處于排行二、三位的企業(yè)；B．目標(biāo)：直指領(lǐng)導(dǎo)者：第一名；C．策略： （ 1）如何減少其份額； （ 2）持續(xù)攻擊其薄弱處； （ 3）在較窄的戰(zhàn)線上發(fā)動(dòng)攻擊； （ 4）如力量允許 : 同質(zhì)競爭力量大于對手； 游擊攻擊法則A．目的：增長自我，避免消耗戰(zhàn)；B．原則： （ 1）我方資源能打贏戰(zhàn)斗； （ 2）夠防御的板塊部分； （ 3）能抵制擴(kuò)張誘惑； （ 4）勇于緊急撤離；C．策略：敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打； 決不計(jì)較一城一池的得失；靈捷攻守法則大結(jié)局A．市場信息反饋快B．經(jīng)營決策制定快C．精確執(zhí)行到位快D．新產(chǎn)品推出速度快 E．應(yīng)對突發(fā)事件快F．效果評(píng)估快n 行銷過程年度營銷企劃書主宰自我新形勢下共性拓展參考：三核制勝n 核一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3A+N 中間環(huán)節(jié)?。?16。 針對性強(qiáng)；216。 品種全；216。道渠道推廣一、餐飲第一；二、超市跟進(jìn)；三、批零平衡與沉淀四、季節(jié)性營銷重點(diǎn)；渠道價(jià)格餐飲與超市銷售中心批發(fā)零售重點(diǎn)制勝餐飲店（ 1） 無法逾越的渠道；（ 2） 種類：賓館酒店；純餐飲店；集團(tuán)招待所；（ 3） 流行產(chǎn)品柜臺(tái)銷售價(jià)概述；（ 4） 質(zhì)量營銷制勝 a 重點(diǎn)質(zhì)量； b 數(shù)字質(zhì)量； c 時(shí)間質(zhì)量； d 上柜質(zhì)量：上柜率；產(chǎn)品數(shù)量；位置；序列 e 理貨質(zhì)量：及時(shí)；調(diào)整；補(bǔ)充； f 精確整合質(zhì)量；廣告、促銷、理貨不脫勾；（ 5）充分準(zhǔn)備與攻關(guān)：政治、個(gè)案、陰陽、文化。 客戶形象；啟發(fā)高尚的動(dòng)機(jī)；（ 6）無效客戶與核心客戶損益分析； 客戶會(huì)議一、定位、時(shí)機(jī)；二、目的、內(nèi)容、準(zhǔn)備；三、預(yù)測、跟進(jìn)；四、限時(shí)、限量、限人、限價(jià)位 ；精確營銷經(jīng)銷商一、 頭腦制勝談判法則二、 曲線公關(guān)與談判環(huán)境三、 市場推廣方案精
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