【正文】 討論工作目標?確定工作目標協(xié)議?明確目標考核標準如何帶隊伍 目標分解75如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標76目目標標具體明確的 可以衡量的雙方認可的切實可行的為人知道的有效目標的五個特征如何帶隊伍 目標分解77具體明確的?讓我們清晰、明了地知道 什么是我們想達到的結果。市場專員的職責如何帶隊伍 崗位職責58如何帶隊伍 目標分解第三部分：目標分解第三部分：目標分解?聯(lián)想的目標分解?問題與討論59聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標如何帶隊伍 目標分解60聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司四層目標體系四層目標體系業(yè)務目標業(yè)務目標整體經營目標整體經營目標客戶滿意度目標客戶滿意度目標核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）核心競爭力發(fā)展目標（直接增值鏈）結果性目標基礎性或過程目標公司年度發(fā)展目標如何帶隊伍 目標分解61 外部外部 內部內部 產品產品?產品產品?研發(fā)研發(fā)?質量質量供應鏈供應鏈?采購采購?制造制造?商務商務市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務服務 ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設建設 ?財務監(jiān)控財務監(jiān)控成熟業(yè)務成熟業(yè)務 發(fā)展業(yè)務發(fā)展業(yè)務 新興業(yè)務新興業(yè)務盈利能力 運作能力經營成果 人員資源競爭力臺式、 QDI、筆記本 服務器、軟件 信息服務、其它產品質量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運作指數(shù) 內部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務業(yè)務目標目標經營經營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解622023年經營目標框架年經營目標框架經營成果經營成果營業(yè)額、凈利潤及增長率 人力資源競爭力 盈利能力毛利率、凈利率、費用率 資產管理能力（運作能力） 人均營業(yè)額、人均利潤資產周轉率、存貨周轉天數(shù)、應收款周轉天數(shù)、運輸、供貨時間總編制、平均人數(shù)如何帶隊伍 目標分解63 外部外部 內部內部 產品產品?產品產品?研發(fā)研發(fā)?質量質量供應鏈供應鏈?采購采購?制造制造?商務商務市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務服務 ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設建設 ?財務監(jiān)控財務監(jiān)控成熟業(yè)務成熟業(yè)務 發(fā)展業(yè)務發(fā)展業(yè)務 新興業(yè)務新興業(yè)務盈利能力 運作能力經營成果 生產率人員規(guī)模臺式、 QDI、筆記本 服務器、軟件 信息服務、其它質量滿意度 渠道、用戶、合作伙伴滿意度 服務滿意度 內部客戶 滿意度 員工滿意度業(yè)務業(yè)務目標目標經營經營目標目標客戶滿客戶滿意度目標意度目標核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標發(fā)展目標聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標體系年目標體系如何帶隊伍 目標分解6444 PC總體銷量總體銷量44 商用臺式電腦商用臺式電腦44 家用臺式電腦家用臺式電腦44 筆記本電腦筆記本電腦44 服務器服務器44 QDI主板主板44 軟件軟件公司公司 2023年部分業(yè)務目標年部分業(yè)務目標2,0401,08080012040300,0001億元億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量 (000) 實現(xiàn)增長 (預估 )↑如何帶隊伍 目標分解65如何帶隊伍 目標分解問 題貴公司 2023年的目標是什么？目標是否分結果和過程兩大類？66如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標67按空間分解年度季度月度部門年度計劃 處年度計劃處月工作項目部門季度目標 處季度目標本月工作項目崗位季度目標崗位月工作項目按時間分解公司目標的時空分解如何帶隊伍 目標分解68如何帶隊伍 目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解?公司目標體系?公司目標的時空分解?崗位目標?有效目標69避免隨時隨地安排工作，騰出更多的時間從事 “規(guī)劃 ”與 “監(jiān)控 ”；能充分調動下屬的積極性；有利于資源整合。保存廣告樣張、廣告報銷。建立并維護廣告宣傳合作伙伴制定年度市場推廣主題和計劃。培養(yǎng)指導銷售人員、評價、考核員工?？蛻舴?。進行店面推廣、店面管理。（分銷）：支持經銷商開拓、維護大客戶。制定、實施行業(yè)推廣、攻關和銷售方案。了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產品、溝通方式。產品運作專員職責如何帶隊伍 崗位職責54熟知聯(lián)想商務政策、流程和規(guī)范；負責下單操作、跟單、定單確認；負責資金支付、對帳、監(jiān)控返款；負責收貨、入庫清點；向下分流有關商務事宜（分銷商）。如何帶隊伍 崗位職責43任職條件 基本素質 專業(yè)技能如何帶隊伍 崗位職責44？工作條件 通信條件： BP機、手機 辦公條件： 辦公位、工具 費用標準： 差旅、招待、交通 ? ? ? ? ? ? 如何帶隊伍 崗位職責45！崗位權限 三種權限： 建議權 調查權 決策權如何帶隊伍 崗位職責46崗位考核 考核崗位 考核內容及標準 考核方式如何