明光燃氣新品上市推廣提案(ppt)-文庫吧資料
2025-01-27 17:27本頁面
【正文】 府號召，服務百姓生活。有利于明光長遠發(fā)展，大的企業(yè)（燃氣集團）就應該找明星提供商合作。并且應當給出一個適當的廣告語。表示為明光燃氣帶來福氣和美好的東西。祉 福 (幸福 )表示這種燃氣表的外貌和樣式，進入千家萬戶，能夠為人們帶來福分，招來福氣。祉 祐 (福祐 )。幸福 )。注 :“ 謂福慶也。 —— 《后漢書 —— 《漢書 —— 《左傳 從獨特的外形設計和顏色出發(fā)備選：華韻明光 — 華韻系列遠程智能燃氣表從最突出的功能出發(fā)捷風明光 — 捷風系列遠程智能燃氣表從祝福的角度命名 祉生明光 — 祉生系列遠程智能燃氣表祉祉 ,福也。古代以為是吉祥、興隆的象征 )祐佳： 祐家 也，佳，音同家，美好祐，賜福也。佳 懺 (吉祥的懺語 )。 佳 觀吉祥。 —— 《說文》佳 ,大也 ,又 ,好也。祐翊 (護衛(wèi) ,輔助 )。 —— 漢 祐庇 (保佑庇護 )輔助 。彼蒼默祐。 —— 《易 智揚：突出表現出明光氣表的技術優(yōu)勢，和揚帆起航大展宏圖的意思。順風起航，波及波浪之意。 俶真》四時能變謂之智。從最頂尖的技術出發(fā)智揚明光 — 智揚系列遠程智能燃氣表智慧飛揚，科術結晶智智慧 ,智謀智者 ,心之府也。胤航，表示明光產品一往直前，連續(xù)不斷，一片光明。先例即開，來日方長。 —— 《爾雅》胤，長遠，子孫延綿之意。本義 :子孫相承胤 ,子孫相承續(xù)也。肉表示血統關系 ,幺表示重迭 ,八表示延長。胤航明光 — 胤航系列遠程智能燃氣表胤會意。標冠 (首位 )華標：音同 “華表 ”，莊重、奠基、吉祥、國之根本和航向標。標俊 (標致俊美 )突出。如 :標臉 (標致的模樣 )。標柱 (高柱 )。高。高啟《書博雞者事》華：中華，華夏。時則訓》華衣乘馬。桃李始華。周南 釋草》桃之夭夭 ,灼灼其華。 —— 《說文》木謂之華 ,草謂之榮。產品定位：國產遠程智能燃氣表的最杰出代表，國際一流的品質，民族品牌的驕傲。產品名稱可以從獨特的外形設計和顏色出發(fā)產品名稱可以從最突出的功能出發(fā)產品名稱可以從頂尖的技術訴求出發(fā)產品名稱可以從產品性能出發(fā)產品的命名具有獨特的意義產品的命名可以引起消費者的好感和某種親近的感情產品命名必須符合產品定位但我方認為，這些因素不足以使該品名稱具備獨到之處，建議從燃氣表中國民族品牌崛起的代表這一高度命名。宣揚民族品牌概念容易獲得政府和政策的支持。明光一旦樹立這樣的形象：他是國產燃氣表的驕傲。做民族品牌的佼佼者，比人們并不熟悉的外國洋貨更容易打動消費者?！懊褡迤放漆绕鸬拇?”在國產燃氣表業(yè)無人搶占。應當率先喊出中國燃氣表業(yè)崛起的最強音。明光只要成為國產品牌的佼佼者，也便具有了向國外品牌挑戰(zhàn)的氣度。其真正的對手是以克羅姆為代表的洋表。命名策略：命名的深層次思考一直以來，國產儀表被普遍認為不如國外品牌，重慶本土的民營燃氣表生產企業(yè)在客戶眼中并沒有拉開真正的距離。不利于培養(yǎng)明光長遠的品牌效應。 利：改變了燃氣表冷冰冰的專業(yè)名稱，有了自己的個性和通俗名字，容易記憶，如宏星、藍玥。主打賣點：企業(yè)實力、德國技術、中德合資企業(yè) 、種類齊全產品只有技術術語，沒有專屬名稱。而明光即使不掃樓也可通過 GPRS 實現精確遠程集超。與競爭對手區(qū)分的最大賣點是無需建立樓外集中器，低成本實現精確遠程集中抄表先看一下競爭對手的情況山城燃氣 ：已經推出了智能遠程燃氣表。無需另設樓外集中器，低成本、易維護、滿足國家行業(yè)頂級標準?？垢蓴_、破壞能力強?；罨c客戶的情感。公關活動和大客戶研究是本案之基礎。產品銷售維系在大客戶少數人的情感上。公共關系的決策決定了銷量。 —— 市政燃氣公司類似于向市場化大集團企業(yè)提供商品?；谝陨弦蛩兀M者自由選擇時，選擇 IC卡表的幾率更大，幸好裝表的決策權大部分還是掌握在燃氣公司的手中。遠程抄表對普通用戶而言可能意味著由于傳輸的不穩(wěn)定造成誤讀數，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費用。對普用戶而言：這是因為它不但實現了不抄表，而且無需直接交費給物管。通常的做法是召集業(yè)主開會，決定采用哪種燃氣表。改變大客戶對該項技術的認知，完全信賴明光遠程抄表新產品是勢在必行的 。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。 重慶燃氣表在全國的地位，決定了重慶本土
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