新商業(yè)地產招商培訓-文庫吧資料
2025-01-27 17:06本頁面
【正文】 次商業(yè) 商業(yè)快速發(fā)展 ， 經營檔次 、 結構發(fā)生飛躍 散鋪向集中 、 規(guī)?；虡I(yè)形式演變 規(guī)?；虡I(yè) 、 大型購物形態(tài)商業(yè)中心浮出市場 城市發(fā)展較為落后 ， 市政配套設施處在規(guī)劃中 市政配套正在完善 ，集中市場 、 步行街出現 由街鋪 、 步行街向集中商業(yè)發(fā)展 ， 新商業(yè)出現 大型商業(yè)機構進入 ，商業(yè)水平穩(wěn)步上升 自有住宅底商經營或出租為主 商鋪基本市場化 ， 經營和銷售同時存在 商鋪市場化 ， 銷售成為核心贏利手段 銷售不是實現收益的最終手段 ， 持有出租為主 營業(yè)收入 +租金 收入 營業(yè)收入 +租金收入 +銷售收入 銷售收入 +租金 收入 銷售收入 +租金收入 百貨等購物 市中心區(qū)域 專業(yè)市場 市中心區(qū)域 專業(yè)市場 市中心區(qū)域 專業(yè)市場 城市商圈形成規(guī)律 贏利模式 百貨為主 專業(yè)市場 餐飲 、 休閑 休閑 、 娛樂 經營業(yè)態(tài) 市中心核心商圈首先成型，逐步出現潛力商圈，并形成新興商圈 30 本報告是嚴格保密的。 小型商店的次要商圈在 ，顧客步行來店在 20分鐘以內；大型商場的次要商圈在 8公里以內，無論使用何種交通工具來店，平均不超過 40分鐘 ? 邊圈： 10%顧客來自邊緣商圈。 商圈分析基本概念 邊圈 次圈 主圈 商圈：是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的 輻射范圍 ? 簡單來說，就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍 ? 主圈： 65%顧客來自主要商圈。 環(huán)境污染 、 郊區(qū)化的邊緣生存狀態(tài) 、 交通堵塞 、 舊城衰落等問題使其漸漸退出發(fā)展舞臺 。 最大貢獻是給零售業(yè)業(yè)態(tài)注入工業(yè)制造業(yè)的文化要素 。 居民消費結構和消費水平發(fā)展階段 必需 ?起步 ?發(fā)展 ?享受 第一階段 以滿足生活基本需要的 必需型消費階段 吃、穿、用為主要消費內容 第二階段 較好地解決基本生活后的 起步型 消費階段 簡單家用電器為重要消費內容 第三階段 以體現個性特點的 發(fā)展型 消費階段 講究品牌消費 第四階段 以追求生活質量的 享受型 消費階段 以要求舒適、追求時尚、講究情 調為消費宗旨 階段 階段描述 基本特征 常州目前人均 GDP已經超過 3000US$，已經進入講究品牌消費的快速發(fā)展階段，城市中將出現一些大型商業(yè)消費場所，部分客戶追求休閑享受 300 US$ 1000 US$ 3000 US$ 5000 US$ 國內 中等規(guī)模以上城市 長三角 珠三角 深圳 上海 北京 GDP 27 本報告是嚴格保密的。 國內零售業(yè)態(tài)所處的生命周期位臵 25 本報告是嚴格保密的。 三、 商業(yè)發(fā)展規(guī)律 本報告是嚴格保密的。將超市開發(fā)的銷售技術和管理理論、可實行連鎖經營 ? 倉儲商店的價格影響力、大型綜合超市商品供應計劃的方法及選址理論等融為一體，靈活運用。 概念 以與改善、建設家庭居住環(huán)境有關的裝飾、裝修等用品、日用雜品、技術及服務為主的、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài) 特點 ? 選址在 城鄉(xiāng)結合部、公路邊、交通要道 或消費者自有房產比率較高的地區(qū) ? 商品構成主要以房屋修繕和室內裝修、裝飾品、園藝品、寵物食品、室內外用品、洗滌劑及雜品等 ? 作為經營策略，發(fā)揮了廉價商店的低價格銷售和超級市場的開架自選銷售等優(yōu)勢 ? 提供一站式購足和一條龍服務 ? 可采取連鎖經營方式 ? 有一定的停車場 家居中心 home center(H． C) 21 本報告是嚴格保密的。 概念 企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務設施的集合體 特點 ? 由發(fā)起者有計劃地開設，實行商業(yè)型公司管理，中心內設商店管理委員會，開展廣告宣傳等共同活動， 實行統(tǒng)一管理 ? 內部結構由百貨店或超級市場作為核心店，以及各類專業(yè)店、專賣店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂設施構成 ? 服務功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。 概念 經營某一大類商品為主，并且具備有豐富專業(yè)知識的銷售人員和提供適當售后服務的零售業(yè)態(tài) 特點 ? 采取定價銷售和開架面售，亦可開展連鎖經營 ? 商品結構體現專業(yè)性、深度性、品種豐富，可供選擇余地大，以某類商品為主，經營的商品具有自己的特色，一般為 高利潤 ? 從業(yè)人員需具備豐富的 專業(yè)知識 ，可以退貨 ? 選址多樣化，多數店設在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內 ? 商圈范圍不定 ? 營業(yè)面積根據主營商品特點而定 ? 目標市場多為流動顧客，主要滿足消費者對某類商品的選擇性需求 專業(yè)店 speciatity store(S． S) 18 本報告是嚴格保密的。 概念 滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài) 特點 ? 以開架自選為主，結算在進口 (或出口 )處的收銀機處統(tǒng)一進行，可采取連鎖經營方式 ? 商品結構特點明顯，有即時消費性、小容量、應急性等，營業(yè)時間長，一般在 16h以上，甚至 24h，終年無休日 ? 選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場所、機關、團體、企事業(yè)所在地 ? 商圈范圍窄小，一般設定在 居民徒步購物 5—7min到達的范圍內 ? 商店營業(yè)面積在 100平方米左右，營業(yè)面積利用率高，店堂明快、清潔、貨架豐滿，目標顧客主要為居民、單身者、年輕人。 概念 采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，并將超級市場和折扣商店的經營優(yōu)勢合為一體的、滿足顧客一次性購全的零售業(yè)態(tài) 特點 ? 采取自選銷售方式和連鎖經營方式 ? 商品構成為衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā) ? 設有與商店營業(yè)面積相適應的停車場 ? 目標顧客為購物頻率高的居民 ? 商圈范圍較大 ? 商店營業(yè)面積一般在 2500平方米以上
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