it零售摸索之路(壓縮版)-文庫吧資料
2025-01-26 14:01本頁面
【正文】 ? 客戶立場(chǎng)思考較少，產(chǎn)品詮釋不足 ? …… 對(duì)于客戶的教育 通過反復(fù)的各種功能牌面說明，對(duì)于客戶產(chǎn)生影響，以便于將來我們推廣目標(biāo)產(chǎn)品，讓客戶關(guān)注我們不同類型的產(chǎn)品，通過包裝表現(xiàn)讓消費(fèi)者記憶更加深刻。 超市內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶的教育 ? 在超市內(nèi)，如果是當(dāng)期促銷產(chǎn)品，定會(huì)有一個(gè)促銷商品的跳跳貼放在附近，并且從斜面看過去的話重點(diǎn)商品非常醒目，讓人不由自主的去挑選重點(diǎn)商品，相信這樣的一個(gè)廣告標(biāo)識(shí)為超市里的重點(diǎn)產(chǎn)品立下了汗馬功勞，并且在進(jìn)行成熟化的客戶教育以后，大家也就接受了挑選促銷商品這種習(xí)慣，便宜、實(shí)用、性價(jià)比高而樂而不為呢？ 超市內(nèi)空間利用情況 ? 超市內(nèi)，空間利用率是非常高的，在所有可能出樣的地方，都有著商品，這點(diǎn)宜家、百思賣也同樣如此，反觀 IT零售，產(chǎn)品出樣只是平面化的，客戶通常是在一個(gè)面上去尋找產(chǎn)品、挑選產(chǎn)品，從這點(diǎn)來說，如何加強(qiáng)立體開發(fā)，加大平方米產(chǎn)值，這點(diǎn)是需要 IT零售學(xué)習(xí)與借鑒的。這里我們可以思考一下，好又多、家樂福里的雞蛋、水果、獨(dú)家的等等商品，因?yàn)槲覀兊牧?xí)慣在這里購物，所以我們已經(jīng)在潛意識(shí)里被教育，在特價(jià)、主推產(chǎn)品推出后，我們會(huì)不由自制的進(jìn)行選擇，而這點(diǎn)是我們值得去思考與學(xué)習(xí)
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