市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇-v0-文庫吧資料
2025-01-26 08:06本頁面
【正文】 對手。 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 4 ? ? 選擇哪一個？ ? ? 選擇目標(biāo)細(xì)分 市場需要考慮的因素 市場機(jī)會分析 市場需求潛量 結(jié)構(gòu)吸引力分析 獲利狀況分析 目標(biāo)市場選擇的五種模式 W — 產(chǎn)品 G — 市場 密集單一市場 集中做市 場的一部分 產(chǎn)品專業(yè)化 為各類顧客 只提供 一種產(chǎn)品 市場專業(yè)化 為一類顧客 提供 各種產(chǎn)品 有選擇的專業(yè)化 有選擇的 做幾個市場 全部覆蓋 無差異營銷 差異營銷 定義 ：企業(yè)選取一個細(xì)分 市場，生產(chǎn)一種產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群，進(jìn)行集中營銷 。 地理差異、需求差異、心理差異 …… 示例：罐車市場細(xì)分維度選擇 罐車產(chǎn)品細(xì)分維度一：按客戶所處細(xì)分行業(yè) 細(xì)分市場 客戶舉例 劃分維度 類型 客戶特征 按 LNG流通環(huán)節(jié)的客戶性質(zhì) 液化工廠 部分 LNG液化工廠自己組織物流車隊進(jìn)行 LNG的物流運(yùn)輸 哈納斯、陜西綠源 專業(yè)?；愤\(yùn)輸公司 專業(yè)?；愤\(yùn)輸公司是專業(yè)從事物流運(yùn)輸?shù)墓?，未來可能是行業(yè)的發(fā)展方向 林森物流 LNG貿(mào)易商 該類客戶主要進(jìn)行 LNG貿(mào)易物流 陜西大運(yùn) 終端用戶 部分 LNG終端客戶自已組建物流車隊，進(jìn)行 LNG的物流運(yùn)輸 唐山長明不銹鋼 重卡經(jīng)銷商 /汽貿(mào)公司 擁有固定下游 LNG車輛的潛在客戶資源 天津集達(dá)、天津裕誠 LNG用氣集中產(chǎn)業(yè)（非傳統(tǒng)、易忽視） 養(yǎng)殖場（恒溫） 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 陶瓷廠 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 鋁廠 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 電廠 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 食品廠、釀酒 現(xiàn)在使用 LNG的趨勢明顯，可能會產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求 示例：罐車市場細(xì)分維度選擇 罐車產(chǎn)品細(xì)分維度二：按 LNG需求旺盛的區(qū)域 細(xì)分市場 客戶舉例 劃分維度 類型 客戶特征 以清潔能源增長劃分區(qū)域 沿海液源（大型接收站） 周邊會有較強(qiáng)的 LNG運(yùn)輸需求，容易產(chǎn)生 LNG儲運(yùn)產(chǎn)品的需求。 需求差異 每一個客戶就是一個細(xì)分市場 當(dāng)華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時，它細(xì)分市場的依據(jù)則是“地理差異”、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。 地理細(xì)分 城市市場 農(nóng)村市場 隨著華為實力的增強(qiáng)，華為以接入網(wǎng)逐步切入市話市場，面對競爭對手的遠(yuǎn)端接入模塊，它細(xì)分市場的依據(jù)是“標(biāo)準(zhǔn)差異”，一個產(chǎn)品可應(yīng)用于多個市場，即強(qiáng)調(diào)“ V5接口有利于建立靈活而相對獨(dú)立于各制造廠商的接入網(wǎng)體系”，從而贏得崇拜這一技術(shù)的用戶需求。 從產(chǎn)品功能、業(yè)務(wù)出發(fā)去思考市場細(xì)分 從現(xiàn)有服務(wù)的客戶特征出發(fā)去思考市場細(xì)分 案例：華為在運(yùn)營商業(yè)務(wù)中的市場細(xì)分 細(xì)分市場策略 細(xì)分維度 市場劃分 華為進(jìn)入通信市場的時候，中國的電信市場非常廣闊，但競爭也比較激烈，尤其面對強(qiáng)大的國外和合資品牌廠商。 市場細(xì)分的真正意義 從某種意義上講，有效的市場細(xì)分分析是一種 對消費(fèi)者思維的創(chuàng)新研究 。 例如 ，購買輪胎時，飛機(jī)制造商對該產(chǎn)品的安全性要求比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商高得多；而汽車制造商在生產(chǎn)比賽用車和標(biāo)準(zhǔn)車時，對輪胎的質(zhì)量等級也有不同的要求。 市場細(xì)分的一般維度 什么地方什么時間如何使用 產(chǎn)品 /服務(wù)使用場合 地理位置 人口特征 使用行為 利潤潛力 價值觀 /生活方式 需求 /動機(jī)/購買因素 態(tài)度 細(xì)分市場的各種類型 針對產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度 ?價格 ?品牌 ?服務(wù) ?質(zhì)量 ?功能 /設(shè)計 一級城市二級城市農(nóng)村 ?年齡 ?性別 ?收入 ?教育程度 ?使用量 ?費(fèi)用支出 ?購買渠道 ?決策過程 ?收入 ?獲取成本 ?服務(wù)成本 宏觀的價值取向和態(tài)度 工業(yè)品最常用的三種市場細(xì)分維度 按行業(yè)劃分 在產(chǎn)業(yè)市場上，不同的最終用戶所追求的利益不同，對同一種產(chǎn)品的屬性看重不同的方面 。 市場細(xì) 分的一般步驟 —— 第一步：細(xì)分市場前的準(zhǔn)備 請思考：
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1