【正文】 負(fù)面的人自然淘汱 讓快速 、 正面的人自由自在 ， 限制緩慢、 負(fù)面的人在框架內(nèi) 96 破題： 為什麼要維持速度 ? 前題：你必頇是 。 嘉信理財公司的創(chuàng)新網(wǎng)站鼓勵創(chuàng)新 。 總是迅速打入市場的公司會創(chuàng)造適當(dāng)環(huán)境 ，讓最好的構(gòu)想出頭 。 87 如果你希望快速打進市場 事業(yè)簡單 ， 而決勝點在 執(zhí)行力 努力保持簡單模式 ? ｔ SMC 之 CADS 手法 ( Combine／ Assembly ／ Delete ／Simplify) ? FA／ ESH 24小時單一報案窗口 每個管理者的挑戰(zhàn)－對抗把事情複雜化的員工 88 速度和快速打進市場是自然狀況 自我限制－成為過去 成功經(jīng)驗 的失敗者 如何簡單作決定－以 公司整體利益 為主 89 速度需要持續(xù)專注 不貿(mào)然搶進全新領(lǐng)域 ， 專心致力追求核心業(yè)務(wù) ? 持續(xù)壯大核心業(yè)務(wù) ， 避開不熟悉的機會 ? 努力使核心業(yè)務(wù)每年成長 15% (5年增加一倍營業(yè)額 ) ? 發(fā)展相輔相成的新業(yè)務(wù) 落實產(chǎn)品差異化與製造成本化 聘雇和激勵優(yōu)秀人員 90 了解你所做的事情 了解你所做的事情 ， 然後 重複做 下去 ，只是每次都 快一點 。 找到簡潔的模式 ， 全力改善 ， 然後重複這個做法， 每次加快一些 。 企業(yè)之所以會慢下來是因為有太多路障 。 86 課題十四 力求簡單 如果你希望快速打進市場 ， 尌要力求簡單 。 爭取資金時 ， 在確定不會因為不重要原因遭到拒絕前 ， 絕對不要洩露真正的構(gòu)想 。 85 課題十三 保持低姿態(tài) 知道你規(guī)畫的產(chǎn)品或服務(wù)的人越多 ， 你碰到的干擾越多 。 (PPt:成為卓越且為世界一流的 substrate製造公司 ) 志向提供歸屬感、大方向，能形成忠心耿耿， 力求表現(xiàn)的同儕壓力，成為行動的催化劑。 為什麼須要大目標(biāo)？ ? 大目標(biāo)是最快速、最先打進市場的基礎(chǔ) ? 了解自己公司的大方向嗎 ? ? 知道公司真正想達成什麼目標(biāo) ? 72 課題十 推動大目標(biāo) (Launch a Crusade) 推動大目標(biāo)須具備 — 志向 我究竟為什麼這樣做 ? ? 志向：引發(fā)行動、動機、原則、信念目的事物 ? 願景：夢想、恍惚、受誘或茫然之際所看到的東 西；先知洩露的超自然現(xiàn)象。 如果你的失敗符合上述標(biāo)準(zhǔn)的要求 ， 就可以視為光榮的失敗 。 你必須有合理的 備胎計畫 以應(yīng)付最初的任何失敗 ， 而且 ， 在這次失敗計畫中 ， 備胎計畫必須實施過 。 ? 一旦組織變得懶散，最先放棄的事就是重新評估所有活動，隨之而來的，一定是慢如牛步的決策。 處理失敗不是樂事 3 案例： Firestone被 Bridgestone併購 68 ? 達成目標(biāo)會讓人不禁欣喜而且有股鬆懈下來的衝動。 佛陀說 66 新計畫從提出到結(jié)束的六個階段 (最終宣告失敗的 ) 階段六 企業(yè)拔擢沒有參與的人 極度熱心 階段一 希望幻滅 階段二 一切陷入混亂 階段三 無辜者無端受罰 階段五 參與者尋找付罪羔羊 階段四 處理失敗不是樂事 2 67 ? 公司從來沒有從經(jīng)驗中學(xué)到什麼東西?！? ? 個人或小組為公司創(chuàng)造一番成就後， 如果不能持續(xù)重新評估決策和方向，就會變成公司最大的敵人 。 主事者的陷阱 3 64 ? 一般人認(rèn)為， 「如果東西沒有壞，就不用修理它。 59 達爾文 適者生存，不適者淘 汰 案例： intel 葛洛夫 vs 無利潤部門 (生產(chǎn)或販?zhǔn)?US$1000以下 CPU) 60 大多數(shù)人討厭重新評估的原因 ?主事者的陷阱 ?認(rèn)為東西沒壞的話根本不用理會 ?不想面對失敗 ?惰性 61 企業(yè)家整合 策略、能力、關(guān)係和程序 企業(yè)出人頭地 顧客日增、人才湧入、 投資人推高股價 競爭者起而仿效 相信自己找到了 唯一正確的道路 主事者的陷阱 1 以成功企業(yè)為例： 62 將所有精力放在改善 「贏」的公式 ? 價值觀 → 教條 ? 專注 → 短視 ? 關(guān)係 → 束縛 ? 程序 → 不容質(zhì)疑的例行公事 主事者的陷阱 2 63 ? 大多數(shù)公司的高階主管 誤以為 自己的精力和資源應(yīng)該用在「 改善 」目前的商業(yè)模式，而不是 持續(xù)不斷評估這個模式 。 ? 這四十家創(chuàng)造可觀成長的公司是透過 降低成本 、 購買庫藏股、超大型併購案或是利用資產(chǎn)調(diào)整方法 去達成；若不是開創(chuàng)全新的產(chǎn)業(yè) ，就是 劇烈地改變了現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè) 。 58 ? 管理大師暨作家韓默說，「 1985年到 1995年間，財星雜誌一千大公司排行榜中，整體股東報酬率每年成長超過 25%的公司 ， 不到四十家」。 56 能夠讓每個人對自己的工作保持警覺 調(diào)動人事能讓每個人保持警覺 ?經(jīng)常調(diào)動人事最大的好處是，每個人多少會感到意外，因而經(jīng)常會盡最大的力量，表現(xiàn)出超越期望的績效。 ?只要同一個經(jīng)理人待在同樣的位置上，做著一成不變的決策，他所有徒子徒孫都會安穩(wěn)地待在原位，坐領(lǐng)乾薪、啥事都不幹，徒然拖累組織，讓所有事情慢下來。 ?如果企業(yè)經(jīng)常調(diào)動人事，看待事物的觀點經(jīng)常改變，保證新構(gòu)想源源不絕，這會延緩回歸平均數(shù)的現(xiàn)象。 ? 要求應(yīng)徵者要能夠做比職等高三級的工作 (嘉信理財 ) 54 可以確保新構(gòu)想源源不絕 延緩回歸平均數(shù)的情形 ?回歸平均數(shù) 的意思是，任何生產(chǎn)因子 (你的事業(yè) )的實質(zhì)產(chǎn)品 (你的利潤 )在某段時間後會下降，第一名的人不會永遠(yuǎn)第一，而龍頭寶坐總會換人 「坐坐看」。 ? 新決策者不會受回憶防礙 。 52 賣方、供應(yīng)商和顧客在合作蜜月期後，通常會鬆懈下來 ； 由新決策者持續(xù)評估會讓每個人都保持動態(tài)、繼續(xù)努力。】 ? 休斯頓大學(xué)研究之結(jié)論： ?信心使人變得機會主義取向 (這是好事 )，也會讓人產(chǎn)生錯覺 (這不見得是好事 )。 50 經(jīng)常調(diào)動人事的七個理由 人通常會對自己的決定產(chǎn)生感情 ?經(jīng)常調(diào)動人事目的在培養(yǎng)企業(yè)決策人士，讓他們只根據(jù)事實做決定，不必為過去的選擇辯護，不受感情包袱拖累。他得到一個結(jié)論是，基金經(jīng)理人在第一年不頇為前一年選擇的股票辯護，因而能夠冷靜客觀地評估基金持股的活力和潛在的績效。 (佔著茅坑不拉屎、老賊 ) 課題八 人員輪調(diào) 任何人想要創(chuàng)造一個決策快速、 正確而且冷靜的環(huán)境， 就會不斷地調(diào)動人事 。 34 研究顯示： 喜愛自己的工作，賺錢是第四，五甚至第六順位的事； 討厭自己的工作，則對報酬斤斤計較，錢是最重要的考量 如何創(chuàng)造讓最好的構(gòu)想出頭的環(huán)境 ? 人們希望得到表揚跟肯定 !! 公開場合讚揚員工的想法 !! 35 課題五 快速決定的法則 決策最快的公司都採用一套正式的 “ 指導(dǎo)原則 ” 做所有的決定 何謂 “ 指導(dǎo)原則 ” ? 指導(dǎo) (領(lǐng)導(dǎo) ,引導(dǎo) ) :指引行動的 “方向” . 原則 :思考和行動的 “基準(zhǔn)” 和 “規(guī)則” 。 IBM 原則管理： 求勝 、 執(zhí)行 、 團隊合作 。 33 如何創(chuàng)造讓最好的構(gòu)想出頭的環(huán)境 ? 股票制度，提案獎金制度 (IBM 1990中期，使用變動薪酬六年內(nèi)發(fā)出 97E US$) 為計畫提供特定目標(biāo)，採 團隊合作 ，注意並支持他們的進展， 自我中心 無從滋生。 ] [新的構(gòu)想威脅到某些人，而導(dǎo)致被抹殺 ] 32 如何創(chuàng)造讓最好的構(gòu)想出頭的環(huán)境 ? 不再認(rèn)為只有自己和較親近的人有最好的靈感， 不再認(rèn)為自己的想法肯定是最好的構(gòu)想。 需要的資金極為龐大 Company 1990~1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 Jul03 2023 Total矽品 2 0 2 1 17 93 85 2 24 224日月光 3 0 0 1 19 111 86 6 59 279華泰電子 3 0 3 1 1 11 10 1 7 36華通電腦 14 6 14 11 11 11 11 0 2 80全懋 0 0 0 0 6 10 17 1 8 41群策電子 0 0 2 1 2 3 0 0 0 8欣興電子 0 0 1 0 4 6 5 0 5 21旭德科技 0 0 0 0 2 1 0 0 0 3耀文電子 0 0 0 0 0 2 1 0 0 3日月宏 0 0 0 0 0 1 3 0 0 4南亞電路板 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0景碩科技 0 0 0 0 0 0 1 0 2 3楠梓電子 0 0 0 0 3 5 5 1 5 18? S o u rce : S e a rch e d f ro m Ta iw a n I P O w e b sit e a n d u p d a t e d a s o f J u l y 2 4 , 2 0 0 3 .矽品日月光華泰電子華通電腦全懋群策電子欣興電子旭德科技耀文電子日月宏南亞電路板景碩科技楠梓電子29 「大傻瓜理論」獲得成功 ? ? ? ? ? ? 課題三、每個構(gòu)想都必頇經(jīng)過嚴(yán)格的考驗 Summary 降低失敗的風(fēng)險 十二個考驗 30 ? ? ? ? ? ? 提高成功的機率 課題三、每個構(gòu)想都必頇經(jīng)過嚴(yán)格的考驗 Summary 十二個考驗 31 課題四、讓最好的構(gòu)想出頭 最好的構(gòu)想當(dāng)然應(yīng)該出頭，不管這個構(gòu)想是出自生產(chǎn)的員工、業(yè)務(wù)部門、臨時工，還是高階經(jīng)理人，都該如此。 時間、知識和金錢這類資源寶貴無比，你必頇將它們用在可能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的交易上。」表示他根本 不進入 狀況 連他自己都分不清楚重點何在。 這個決定會不會 轉(zhuǎn)移 我的 焦點 ，讓我 忘記 大目標(biāo) ？ 要執(zhí)行的目標(biāo)與優(yōu)先順序一定不能多，而且要明確務(wù)實。 12問題 ? 軍事思想家李德 .哈特曾經(jīng)提及，「採取有 替付目標(biāo)的行動方針 」是軍事成功的八大原則之一。 23 12問題 ? 思考最快的人總是有 備胎計畫 。之後開別家餐廳尌容易