江蘇徐州原香漫谷電梯小洋房項(xiàng)目營銷推廣策略-文庫吧資料
2025-01-26 06:18本頁面
【正文】 。 ?客戶關(guān)注點(diǎn)分布： 登記客戶中對孩子上學(xué)需求占比最大，達(dá) 33%，其次為生活配套占比 17%，區(qū)域位置占比 12%，產(chǎn)品戶型占比 10%，工程進(jìn)度和價(jià)格也是客戶的主要關(guān)注點(diǎn)。 ?客戶職業(yè)分布： 來訪客戶中私營業(yè)主比重最大，達(dá) 30%，其次為事業(yè)單位工作人員及公司職員。 1 區(qū)域位置2 2 41 2 %2 周邊環(huán)境865%3 教育配套6 0 93 3 %4 小區(qū)品質(zhì)563%5 升值潛力563%6 物業(yè)管理402%7 產(chǎn)品1 8 61 0 %8 價(jià)格1 1 76%9 生活配套3 1 61 7 %10 交通1 3 07%未知392%認(rèn)同項(xiàng)目因素分析1 區(qū)域位置 2 周邊環(huán)境 3 教育配套 4 小區(qū)品質(zhì) 5 升值潛力 6 物業(yè)管理 7 產(chǎn)品 8 價(jià)格 9 生活配套 10 交通 未知客戶小結(jié) ?客戶區(qū)域分布： 云龍、泉山、銅山三個區(qū)域的比重較為突出，開發(fā)區(qū)及東片縣區(qū)客戶，也有占有一部分比例。 政府 / 公務(wù)員11%事業(yè)單位13%金融行業(yè)1%教育體系7%醫(yī)療機(jī)構(gòu)5%軍人1%國企7%公司職員10%自由職業(yè)8%私營業(yè)主30%退休4%未知3%來訪客戶職業(yè)特征分析客戶分析 — 職業(yè)分布 網(wǎng)絡(luò)20%戶外14%電視5%介紹19%DM 單3%路過6%竟比22%短信7%未知4%客戶認(rèn)知途徑分析客戶分析 — 認(rèn)知途徑 客戶認(rèn)知途徑：受未來城近一年來推廣通路相對較窄影響，登記客戶中競爭對比客戶占比最大，達(dá) 22%，其次為網(wǎng)站 20%；朋友介紹占比 19%，戶外廣告也是客戶獲知項(xiàng)目信息的重要來源。 客戶分析 客戶分析 — 區(qū)域分布 客戶年齡結(jié)構(gòu)： 36%為 3140歲人群， 4150歲之間的客戶占比 24%，從一定層面上可說明客戶購買能力較強(qiáng)。 9 %未知 。 5 %縣區(qū) 。 2 %經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 。 2 1 %云龍區(qū) 。 案例借鑒 — 紫金天境 目標(biāo)界定 目標(biāo)下問題 目標(biāo)下戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo) 市場分析 項(xiàng)目分析 解決思路 競爭個案簡析 客戶分析 策略推導(dǎo) 項(xiàng)目形象攻略 項(xiàng)目推售攻略 項(xiàng)目蓄客攻略 項(xiàng)目推廣攻略 銅山區(qū) ?？梢灶A(yù)計(jì)，蓄水活動多多少少會延續(xù)天境操作手法。 2023年 1月 1日首批房源開盤，開盤當(dāng)天成功認(rèn)購的 VIP卡客戶除享受 1千抵 1萬的優(yōu)惠外再享受全款 96折、貸款 98折的優(yōu)惠。短短 2個小時，認(rèn)籌客戶便達(dá) 190余組。 借鑒點(diǎn)： 1. 工程形象先行， 與漢源國際華城 客戶互用 ； 2. 蓄水周期較長，認(rèn)籌客戶優(yōu)惠幅度較大 。 2023年 6月 3日首批房源開盤，截止到開盤前共銷售 VIP卡 230張左右，收取認(rèn)籌款 1150萬元。 經(jīng)過 7個月的客戶蓄水于 2023年 5月下旬開始認(rèn)籌活動，客戶交納 5萬元意向金購買 VIP卡，可享受開盤時 5萬抵 5萬 5千元 的優(yōu)惠。 案例借鑒 — 美的翰城 漢源麗城 2023年 11月份售樓處公開蓄客，由于有漢源國際華城的大批老客戶群體且工地形象好，前期推廣十分低調(diào)。 開盤時持卡客戶享受總房款 3000元優(yōu)惠，另在開盤當(dāng)日優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享 98折。渠道主要為： 戶外、網(wǎng)站、市區(qū)派單及定點(diǎn)宣傳 。 目標(biāo)界定 目標(biāo)下問題 目標(biāo)下戰(zhàn)略 項(xiàng)目目標(biāo) 市場分析 項(xiàng)目分析 解決思路 競爭個案簡析 客戶分析 策略推導(dǎo) 項(xiàng)目形象攻略 項(xiàng)目推售攻略 項(xiàng)目蓄客攻略 項(xiàng)目推廣攻略 美的翰城項(xiàng)目廣告出街為 2023年 5月中旬， VIP卡活動期為 6月 14日至 8月 15日。 競爭力 主要項(xiàng)目在市場中的相對位置圖 地段 規(guī)模 容積率 戶型設(shè)計(jì) 綜合配套 形象外觀 發(fā)展商品牌 物業(yè)管理 奧鄰花園（紅色線） 低 中 高 泊林公館（綠線） 星尚城（藍(lán)色線） 競爭力分析 原香漫谷（粉紅線） 優(yōu)勢： 1. 項(xiàng)目位于風(fēng)景區(qū)、政務(wù)區(qū)、商務(wù)區(qū)三區(qū)核心的位置； 2. 項(xiàng)目率先推出的電梯洋房為區(qū)域內(nèi)相對較為稀缺的產(chǎn)品； 3. 世界 500強(qiáng)品牌房企； 4. 較為稀缺的戶均 112平米電梯小洋房； 5. 對外交通通達(dá)、便利。 公交站點(diǎn) 節(jié)點(diǎn) 預(yù)估 項(xiàng)目正式推廣 實(shí)現(xiàn) 開盤 銷售中心開放 認(rèn)籌 現(xiàn)在時間緊任務(wù)重，從項(xiàng)目啟動至銷售蓄水時間僅為 80天，正式線上推廣時間僅為 65天，銷售中心展示僅為 45天，至 2023年 12月份，原香漫谷 50天銷售周期銷售額達(dá)到 ！ 新城區(qū)各項(xiàng)目同質(zhì)化較為嚴(yán)重，各項(xiàng)目產(chǎn)品均好性強(qiáng)。 ?公共交通體系 ： 現(xiàn)狀： 9 9 9 95路，昆侖大道大草坪站點(diǎn)，步行約 10分鐘，較為不便。 ?通達(dá)道路： 利：昆侖大道，太行路、彭祖大道、漢源大道，對外連接高鐵、連霍高速，對內(nèi)便捷連接市區(qū)和東部片區(qū)。 項(xiàng)目區(qū) 位分析 項(xiàng)目南、東南、西北方向別為大龍湖風(fēng)景區(qū)、托龍山、故黃河風(fēng)景帶，三面景觀相擁，大龍湖景觀資源尤為突出！項(xiàng)目擁有中央園林景觀、立體堆坡等多重景觀 景觀 資源 本案 洋房戶型為市面較經(jīng)典的主流戶型，戶均面積 112平米，屬于較為親民的電梯小洋房； 關(guān)鍵點(diǎn)： ? 戶型方正通透 ? 動靜分區(qū) ? 雙南陽臺 ? 主力戶型 100120平米 產(chǎn)品 戶型 產(chǎn)品 價(jià)值 新古典主義建筑風(fēng)格，外立面石材干掛， 相鄰戶型可以合并為兩代居，人車分流、智能化物業(yè)信息管理。 供應(yīng)產(chǎn)品分析 高層產(chǎn)品銷售均價(jià)預(yù)估由高到低依次應(yīng)為奧鄰花園、泊林公館、星尚城。 星尚城 150套（高層） 150套（高層） 150套（高層） 150套（高層） 約 400套（小高層、高層 300套、洋房 100套） 約 350套（小高層230套、洋房 120套） 約 250套（高層） 市場供應(yīng)盤點(diǎn) 原香漫谷 約 400套 下半年推售產(chǎn)品中， 110119平米小三房有 620套，體量最大，競爭最為激烈，其次是 120139㎡ 三房產(chǎn)品約 460套。 泊林公館 8月
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