1鬼谷子謀略與總裁智慧--捭闔-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 01:13本頁(yè)面
【正文】 露出來(lái)，以便探測(cè)出對(duì)方的各方面的程度和數(shù)量。 由此可見，在談判中，周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。 特別提示：假如要開啟，最重要的是考慮周詳。 B、開啟自己，讓對(duì)方知道自己的真實(shí)用意。 特別提示：假如要閉藏，最重要的是嚴(yán)守機(jī)密。 了解對(duì)方情況后，有兩種處理方法： A、閉藏自己，不讓對(duì)方察覺(jué)自己真正用意， 然后開啟自己的思路，從中獲得自己需要或 有利的信息。 在與對(duì)方談判時(shí)，可先略微駁斥一下他的觀點(diǎn)； 誘使他啟齒說(shuō)話，找到漏洞或弱點(diǎn)再加以反駁。 對(duì)賢德之人施以開 —— 獎(jiǎng)賞鼓勵(lì)， 對(duì)不肖之人施以閉 —— 嚴(yán)法懲處； 對(duì)聰明之人施以拔 —— 提拔重用， 對(duì)愚蠢之人施以棄 —— 舍棄辭退； 對(duì)勇敢之人施以尊 —— 使其尊貴， 對(duì)怯懦之人施以卑 —— 使其卑賤。 一、處世之術(shù) 人世之間，事物變化無(wú)窮盡，然而各有歸宿： 或者屬陰，或者歸陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)； 或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。 特別提示：假如要閉藏，最重要的是嚴(yán)守機(jī)密。 就是閉藏自己，不讓對(duì)方察覺(jué)自己的真正用意，然后開啟自己的思路，從中獲得自己需要或有利的信息。通過(guò)雙方的碰撞與交流，讓計(jì)劃更為周詳、科學(xué)、合理，達(dá)到雙方的共識(shí)，維護(hù)各自的利益。 原因是：情趣相同，能獲得共同的感情，彼此的信任。 縱 橫 捭 闔 之 捭 術(shù) 所謂 “ 捭之 ” ，就是開放、發(fā)言、公開。 在當(dāng)今社會(huì)，能夠在人際溝通中，在談判桌上熟練地掌握并運(yùn)用
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