伊頓xxxx年si產(chǎn)品銷售培訓-伊頓ups培訓-文庫吧資料
2025-01-25 23:26本頁面
【正文】 客觀修正自己的不足 （追求完美） 實戰(zhàn)篇－ 總結(jié) 會幫用戶寫相關(guān)報告或文件 （購買申請報告、產(chǎn)品選型評估報告、招標文件 評分標準） 熟知各種采購方式與流程，能根據(jù)相應(yīng)采購方式 對應(yīng)操盤 （做到守法、按規(guī)則） 在評標前給用戶提供子彈 （打擊對手－能上臺面） 1認真仔細投標 （千萬別馬虎－做標書） 1按時供貨、及時安裝 （安全、規(guī)范） 1善始善終 （完美結(jié)束） 1經(jīng)?；卦L （挖掘二次需求） 169。 )Hz 電池逆變方式 9 輸出波形失真度 ≤2% ≤3% ≤5% 正常工作方式 ≤4% ≤6% ≤8% 正常工作方式 10 輸出電壓不平衡度 ≤5% 正常工作方式 YD/T 1095— 2023標準要求的 UPS指標 11 動態(tài)電壓瞬變范圍 177。 2% 177。 4%可調(diào) 6 頻率跟蹤速率 (～ 2) Hz/s 7 輸出電壓穩(wěn)壓精度 177。 20% +10% 15% 2 輸入功率因數(shù) ≥ ≥ ≥ 3 輸入電流諧波成份 5% 15% 30% 3～ 39次諧波 4 輸入頻率變化范圍 50Hz177。 PW產(chǎn)品附件 ?SNMP(網(wǎng)絡(luò)通訊卡 ) 應(yīng)用目的 :通過 TCP/IP實現(xiàn) UPS監(jiān)控 ?MODBUS通訊卡 應(yīng)用目的 :通過通用標準的 Modbus/Jbus協(xié)議，使用第三方 BMS系統(tǒng)實現(xiàn)對 UPS數(shù)據(jù)的采集和實時監(jiān)控 ?AS/400繼電器接口卡 應(yīng)用目的 :傳送 UPS的基本狀態(tài)到監(jiān)控設(shè)備 ?EMP 環(huán)境溫濕度監(jiān)測探頭 應(yīng)用目的 :監(jiān)視 UPS附近環(huán)境溫濕度 知識篇 知識篇 ? 知識篇 在與客戶溝通過程中，用戶會經(jīng)常問您一些問題，例如： UPS作用是什么？ 為什么在線式 UPS轉(zhuǎn)換時間為 0？ 高頻機與工頻機到底哪個好？ 進口的其他品牌 UPS產(chǎn)品 和 國產(chǎn)的山特 UPS產(chǎn)品相比，誰更好？為什么？ 模塊化 UPS有什么好處？ 模塊化 UPS太貴了？ 其他品牌的輸出功因為 1，您們的才 ？ 我覺得還是傳統(tǒng)塔式 UPS并機方式可靠？ 您們 UPS內(nèi)部有沒有防雷?。? 我們要在 UPS外部加 1個手動維修旁路柜？ 等等問題？ 知識篇 對用戶提出的問題要回答的讓用戶滿意， 您必須具備扎實的營銷知識與 UPS行業(yè)專業(yè)知識！ 我認為一個優(yōu)秀的 UPS銷售人員至少掌握以下基本知識： UPS電源的發(fā)展過程 UPS電源的分類 UPS電源的基本內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖 KVA與 KW之間關(guān)系的理解 對 UPS行業(yè)標準的理解 UPS有哪些供電方案 機房布局設(shè)計 機房配電與機房防雷 施工規(guī)范與合理施工 收集競爭對手信息 1政府采購法與招投標法 UPS發(fā)展歷程 可控硅 整流器 可控硅 逆變器 可控硅 整流器 GTR 逆變器 可控硅 整流器 IGBT 逆變器 IGBT 整流器 IGBT 逆變器 第一代 第二代 第三代 第四代 UPS分類（從工作原理上） 后備式 在線式 在線互動式 UPS基本電路結(jié)構(gòu) 整流器 逆變器 電池組 旁路開關(guān) 市電輸入 電壓輸出 AC DC DC AC KVA與 KW間的關(guān)系 1. 視在功率 S =電壓 V?電流 A =VA(伏安） 2. 有功功率 P = S ?功率因數(shù) F =W（瓦特） 3. 無功功率 （乏） 4. 功率因數(shù) F =P/S=cos? rFSQ VA1 2 ???? 22 QP ??? S Q P YD/T 1095— 2023標準要求的 UPS指標 序號 指 標 項 目 技 術(shù) 要 求 備 注 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 1 輸入電壓可變范圍 177。 9390產(chǎn)品介紹 寬度 519 mm 寬度 900 mm 深度 804 mm 高度 1872 mm 313 kg 6080 kVA 100/120 kVA 40 kVA 160 kVA 257 kg 480 kg 530kg 9390產(chǎn)品介紹 9390產(chǎn)品特點： ◆ IGBT整流技術(shù)，輸入電流諧波＜ 3%； ◆ 拓撲結(jié)構(gòu) : 雙變換在線式； ◆ ABM電池管理系統(tǒng) ,有效延長電池的使用壽命 50% 以上； ◆ 輸出功因 ,整機效率： 94%； ◆ 第三代熱同步（ HotSync)TM并機專利技術(shù)， 最大 6臺并機； ◆ 中文 LCD 顯示； ◆ 外接電池配置： 40只 /組，直流電壓： 480V(可調(diào)： 36－ 40） ◆ 標配上、下、側(cè)進線； ◆ 最科學冷卻系統(tǒng)（風道式冷卻設(shè)計、風扇的冗 余配置） ◆ 冗余的邏輯控制電源系統(tǒng) DX產(chǎn)品介紹 特點： ☆類模塊化 UPS； ☆三進三出； ☆安裝、操作、維護均為前方操作； ☆雙輸入供電； ☆ LCD、 LED雙顯示； ☆直流電壓可調(diào) （可在 2832節(jié)內(nèi)，靈活選擇電池節(jié)數(shù) ） ☆具備電池后備時間顯示功能 （ 顯示電池總的后備時間） （顯示電池剩余后備時間） ☆具備電池溫度補償接口； 可選購電池溫度補償器 DX產(chǎn)品介紹 特點： ☆并機支持共用電池組（或不共用）； ☆內(nèi)置 EPO緊急關(guān)斷裝置； ☆輸入功因＞ ； ☆ 輸入電流諧波 ≤ 3%； ☆支持 N+X并聯(lián)冗余、最多可 8臺并機；
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