【正文】 市場的接受程度 地理位置 市場地位 2) 生產(chǎn)制造 15 生產(chǎn)能力 (現(xiàn)有 /潛在 ) 過程文件的完備性 生產(chǎn)技術(shù)和設備 可靠性 生產(chǎn)員工素質(zhì) 3) 研究開發(fā) 15 研發(fā)業(yè)績 技術(shù)資料的完備性 技術(shù)開發(fā)手段的先進性 – 客戶服務 樣品 技術(shù)參數(shù) 4) 質(zhì)量管理 20 質(zhì)量體系認證情況 客戶服務 質(zhì)量過程控制 質(zhì)量改進計劃 產(chǎn)品質(zhì)量 例 : 權(quán)重和細化指標 供應商表現(xiàn)評估 評價因素 權(quán)重 細化指標 5) 物流和交貨 15 交貨 預警系統(tǒng) 運輸 緊急訂單 庫存 JIT的可能性 6) 原材料采購 5 供應商管理 原材料的使用 原材料降低成本的可能和相關(guān)的改善計劃 7) 生態(tài) 5 環(huán)境認證 環(huán)境保護 危險材料 資源消耗 8) 合作 10 合同期限 成本結(jié)構(gòu) 質(zhì)量協(xié)議 客戶服務 例 : 權(quán)重和細化指標 供應商表現(xiàn)評估 因素 主要指標 評分標準 評分人 主要指標 評分標準 評分人A 相關(guān)領(lǐng)域的國際知名企業(yè) 30 A 占相關(guān)市場的市場份額在 10% 或更高 15B 相關(guān)領(lǐng)域國際知名企業(yè)在中國的合資企業(yè)20 B 占相關(guān)市場的市場份額在 5 ~ 1 0 % 5C 相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)知名企業(yè) 20 C 占相關(guān)市場的市場份額在 5% 以下 0D 以上都不是 0A 具備全系列供貨能力 20A 非常穩(wěn)定 (2 年內(nèi)無大的變化或權(quán)有 1 次變動 )10B 具備部分產(chǎn)品的供貨能力 10 B 穩(wěn)定 (1 年內(nèi)無大的變動 ) 5C 僅具備少量產(chǎn)品的供貨能力 0 C 不穩(wěn)定 (1 年內(nèi)變更 2 次或更多 ) 0A 2 0 0 公里以內(nèi) 15 A 相關(guān)產(chǎn)品有向國內(nèi)外知名企業(yè)供貨 10B 1 0 0 0 公里以內(nèi) 10 B 相關(guān)產(chǎn)品沒有在國內(nèi)外知名企業(yè)供貨 0C 1 0 0 0 公里以外 5總 體 情 況1. 企業(yè)知名度( 3 0 )2. 供貨能力 .( 2 0 )3. 地理位置( 1 5 )6. 市場接受程度( 1 0 )4. 市場位置( 1 5 )5. 管理層的穩(wěn)定性( 1 0 )例：因素“總體情況”反映供應商的整體能力 總體情況： 100分（ 15） 供應商表現(xiàn)評估 例：因素“生產(chǎn)制造 ”反映供應商生產(chǎn)的軟、硬件基礎(chǔ) 總體情況： 100分（ 15） 因素 主要指標 評分標準 評分人 主要指標 評分標準 評分人現(xiàn)有的生產(chǎn)能力是否能滿足目前公司的訂單A 完全滿足 ( 1 0 0 % ) 15 產(chǎn)品生產(chǎn)線的一次合格率 ( 行業(yè)通常水平 )B 不滿足 0 A 高于行業(yè)通常水平 ( + 5 % 以上 ) 25未來生產(chǎn)能力的擴張有無潛力 B 接近行業(yè)通常水平 ( 177。 滿意（得 3分） 特定供應商績效文件達到或超出了供應商營運登記給定的要求。 較少不一致（得 1分） 判斷和經(jīng)驗顯示，不一致（雖然不嚴重）有可能導致質(zhì)量體系的失敗，或者降低確?？刂苹虍a(chǎn)品的能力。 如評價使用 5分制，必須明確定義 5， 4， 3等分值的區(qū)別。 標準制定要點 : 1) 4~6個關(guān)鍵宏觀因素 2) 每個標準只能含概一個內(nèi)容 第二步：為每個標準建立權(quán)重 權(quán)重設立要點： 1. 根據(jù)其重要程度排序，進行評分： i. 排序影響最大的給滿分 ii. 第二重要的與第一重要的比較衡量分數(shù)差 iii. 第三重要的與第二重要的比較衡量分數(shù)差 iv. （評分 /總分） * 滿分 = 權(quán)重 2. 不同類型、產(chǎn)品的供應商應有不同的權(quán)重 第三步：確定子標準，并建立權(quán)重 確認每個大績效標準下的績效子標準。供應商管理 6。 發(fā)現(xiàn)潛在供應商 4。供應商評估 3。供應商評估與管理 Y06 中國凌華采購內(nèi)部培訓 采購系統(tǒng) 結(jié)算 供應商表現(xiàn)評估 訂單執(zhí)行 訂單處理 商務與談判 成本分析 供應商選擇 供應商認證 供應商開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 戰(zhàn)略規(guī)劃 前期采購 后期采購 合同前采購 合同后采購 戰(zhàn)略采購 策略采購 供應（ Buyer） 重要的采購理念 ? 陳舊之采購管理：只有很強的 Buyer ? 越前期介入，對采購的價值越高 ? “增值”概念，光有“勤儉、節(jié)約”是不夠的 ? 重視買的公司，才是真正重視賣的企業(yè) ? 與供應商維持穩(wěn)定關(guān)系很重要 ? 日本人認為采購腐敗控制不是來自于職位，而是來自嚴格的工作標準。 戰(zhàn)略性的供應管理步驟 2。供應商選擇 1。供應商開發(fā) 5。供應商淘汰 供應商開發(fā)，乃針對有價值、戰(zhàn)略性供應商： 一流企業(yè)：幫供應商提高利潤，追求雙方利潤（增值概念） 二流企業(yè)：降低內(nèi)部成本來降低成本（節(jié)約概念） 三流企業(yè)：純粹壓榨供應商一味要求降價（節(jié)約概念） ? 正規(guī)企業(yè)： 1 〉 2 （ 時間長） 〉 3（派人到供應商處考察） 〉 4 〉 5（不良時再輔導改進） 〉 6 ? 落后企業(yè)： 1 〉 3（倉促決定） 〉 6 ? 公司經(jīng)營管理： 花費時間 成本影響戰(zhàn)略 5% 40%供應關(guān)系 15% 30%行政事務 45% 5%操作 35% 25%發(fā)現(xiàn)潛在供應商（決定搜索程度） 建立穩(wěn)定關(guān)系 重點