【正文】 密的新聞及軟文發(fā)布，使良渚文化村成為一個公共話題。建立新聞源供應(yīng)機制即可解決此類問題。 建立新聞源供應(yīng)機制 由合創(chuàng)團隊負責建立高效的新聞源供應(yīng)機制， 定期為各大媒體跑線記者提供關(guān)于本案的新聞線索， 增加本案的?出鏡率?。 逐年發(fā)布?萬科 “ 良渚文化村社區(qū)文明指數(shù)? 每年都開展一次 《 小鎮(zhèn)公約 》 的執(zhí)行情況調(diào)查， 使?萬科 “ 良渚文化村社區(qū)文明指數(shù)?的發(fā)布成為一種傳統(tǒng)慣例， 并對數(shù)據(jù)進行逐年對比，持續(xù)展示良渚文化村極其優(yōu)質(zhì)的人居狀態(tài) PART 第五章 ∣ 體系化的新聞策劃 ■ 建立新聞策劃機制 ■ 良渚文化村的 40個新聞選題 建立新聞策劃機制 新聞策劃 我們將發(fā)揮合創(chuàng)團隊豐富新聞策劃經(jīng)驗，全面加強良渚文化村的主動性新聞策劃工作。良渚文化村社區(qū)文明指數(shù)? 根據(jù) 《 小鎮(zhèn)公約 》 條文，在業(yè)主及居住者中進行抽樣調(diào)查， 將調(diào)查數(shù)據(jù)進行梳理分析，推出?萬科 假定宣傳載體為漫畫，那么可以邀請 臺灣著名漫畫家朱德庸 和杭州本土漫畫作者聯(lián)合進行創(chuàng)作， 形成 《 小鎮(zhèn)公約 》 漫畫集。 面向良渚文化村業(yè)主及居住者征求意見， 積極吸收合理、有益的建議及意見，正式推出 《 小鎮(zhèn)公約 》 （ 2023版）。 同時，它也具有極高的營銷價值，可以把它納入營銷工作體系之中， 使之成為貫穿良渚文化村開發(fā)進程的一條重要營銷線索。? 基于這樣的愿景，我們認為， 良渚文化村 不僅是當代中國房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要范本， 更應(yīng)該成為未來中國社區(qū)價值的有力探索者。 PART 第四章 ∣ 小鎮(zhèn)公約的起草與推廣 ■ 起草階段 ■ 推廣階段 ■ 維護階段 作為人類最重要的起源地之一，良渚承載了最初的文明進步； 如今，在相同的這片土地上，我們在建造城鎮(zhèn)人居空間的同時， 更有義務(wù)去積極推動文明的繼續(xù)進步。 因此，建議與媒體等公信力機構(gòu)合作，舉辦 ?當代中國小鎮(zhèn)開發(fā)高峰論壇?， 進一步擴大和提升在業(yè)界的影響力，進而感召目標客戶群。 此外，根據(jù) 2023年三大新品的不同屬性，有針對性地開展一些小型的品鑒會活動。 安利紐崔萊健康跑 每年一度的安利紐崔萊健康跑主要在西湖風景區(qū)舉行， 建議與安利合作，把 活動主場設(shè)在良渚文化村 ， 充分傳達本案的活力與健康取向。 客戶活動的選型 都市周報西湖音樂節(jié) 都市周報已經(jīng)在西湖天地成功舉辦了兩屆西湖音樂節(jié)， 并形成了強大的號召力和品牌影響力。春漫里 小鎮(zhèn)中央 —— 會所上蓋酒店服務(wù)式公寓 PART 第三章 ∣ 營銷活動的策略及執(zhí)行 ■ 營銷活動的策略原則 ■ 客戶活動的選擇 ■ 輿論活動的建議 營銷活動的策略原則 在理念上，合創(chuàng)建議： 將?西湖生活元素?植入良渚文化村， 把在湖濱的生活方式搬到良渚文化村。白鷺郡南 白鷺郡南新品的思路方向 切忌使用?萬科 推廣思路建議為： 白鷺郡東の良品 萬科 白鷺郡東 陽光天際疊排產(chǎn)品本身因為規(guī)劃時間較早， 存在一些實際問題，不能再把受眾的關(guān)注點往產(chǎn)品本身聚焦， 而是尋求產(chǎn)品綜合價值的差異。 但是，毫無疑問，它的根本性失誤在于它脫離了整個項目的價值訴求框架。 但是我們認為，前一階段陽光天際 “ 水岸疊墅的產(chǎn)品推廣放棄了這一傳統(tǒng)。 負面認知 —— 未被市場消除的疑慮！ 潛在客戶與意見領(lǐng)袖的主題式訪談 : 為了厘清下一階段良渚文化村品牌推廣的工作重點，我們對 43位潛在客戶與意見領(lǐng)袖等進行了主題式訪談 訪談對象 人數(shù)（共計 66位） 涵蓋范圍 潛在客戶 42名 （深度訪談為 19名） 金融、外貿(mào)、教師、公務(wù)員、電視傳媒、 IT、房地產(chǎn) 設(shè)計師、自由職業(yè)者等 業(yè)主 9位 竹徑茶語、白鷺郡北、白鷺郡東、白鷺郡南 媒體房產(chǎn)記者 7位 杭州日報、都市快報、今日早報、每日商報 青年時報和住在杭州網(wǎng)等 業(yè)內(nèi)同行高管 5位 綠城、坤和、金都、賽麗和易居臣信 界外意見領(lǐng)袖 3位 杭州大廈購物城高管 杭州市作協(xié)副主席和安吉路實驗學校校長 【 主題式訪談情況一覽表 】 訪談所了解到的主要認知偏差， 以及為良渚文化村構(gòu)建的策略思考路徑： UPLife目標 受眾負面認知 三大價值點 遠郊的 良好的城市關(guān)系 杭 州 的 ?城 市 庭 院? 檔次模糊的 引以為榮的價值感受 大 師 級 博 物 館 價 值 區(qū) 缺乏生活氣息的 閑適的生活形態(tài) 和濃郁的生活氛圍 生 活 品 質(zhì) 國 際 示 范 區(qū) 當 代 中 國 小 鎮(zhèn) 夢 想 的 提 案 者 概而言之，合創(chuàng)的良渚文化村的整盤策略， 是希望把這樣一個規(guī)模龐大、品類復雜的超級大盤， 引導到一個更普適、更清晰的價值界定層面， 吸納更多高素質(zhì)、高品位、高消費能力人群的參與！ PART 第二章 ∣ 關(guān)于 2023年新品推廣思路 新品推廣的策略原則 合創(chuàng)觀點 1： 把 2023年的新產(chǎn)品推廣， 納入到整個項目的價值訴求框架之中。 —— 周俊庭 良渚文化村是一部大書， 它的氣質(zhì)，它的韻味，它的體系，都是如此精深！ 但站在一個營銷機構(gòu)的角度， 我們認為，我們的使命，在于如何使它同時成為一部暢銷書。 —— 陳軍 小鎮(zhèn)，理想。 良渚文化村要告訴大家，未來十年中國人理想的生活狀態(tài)是怎么樣的。 現(xiàn)在浙江的風土人情，內(nèi)心的節(jié)奏，就是良渚文化自然的延續(xù)。我感受到了地形的變化和驚喜。萬科良渚文化村｜推廣提案 我在這塊地的盡頭感到了懸念。 我相信將來這是一個有懸念的小鎮(zhèn)。 —— 余華