企劃報(bào)告良渚文化村-文庫吧在線文庫
【正文】 而且，?良渚文化村 “ 陽光天際 “ 水岸疊墅?這種組合方式導(dǎo)致記憶鏈過長， 嚴(yán)重妨礙了認(rèn)知度和識別性。 除了對庭院進(jìn)行精裝，再配備烤爐、戶外桌椅和遮陽傘等戶外設(shè)備。 主打?城西情結(jié)?牌和?城西排屋比價(jià)系統(tǒng)? 良渚文化村的客戶主要來自中河 上塘高架以西，通常具有一定的?城西情結(jié)?，排屋產(chǎn)品更是如此。上河參數(shù)對比 樓盤 性質(zhì) 區(qū)位 配套 規(guī)模 容積率 價(jià)格 陽光天際 純排屋社區(qū) （聯(lián)排 +疊排） 古墩路末端 無以倫比的 小鎮(zhèn)生活配套體系 占地 430畝， 總建 17萬平米 約 疊排 /平米 大華 良渚文化村就是它自己，是當(dāng)代的，是中國的， 它建構(gòu)了一個(gè)全新的小鎮(zhèn)范本。 它應(yīng)該是城市區(qū)位價(jià)值和精神價(jià)值的一種集中體現(xiàn)：從巴黎盧浮宮博物館到倫敦大英博物館，再到紐約大都會(huì)博物館， 博物館標(biāo)注了每一座城市最精華的部位，杭州也不應(yīng)該例外。 遠(yuǎn)郊的 ? 萬科的品質(zhì)好像很一般? ???！連那里的公寓已經(jīng)超過 1萬元 /平方米了？? ?如果不買排屋和別墅，我們應(yīng)該不去考慮良渚? ?良渚文化村跟‘高檔’沾不上邊吧?。 核心媒介組合策略 → → 硬廣、軟文、活動(dòng)線， 3線并駕齊驅(qū) 以高頻率硬廣發(fā)布的方式，在首輪對項(xiàng)目的大盤形象與價(jià)值進(jìn)行市場強(qiáng)化和重塑； 在階段推廣線及項(xiàng)目推售跟進(jìn)的過程中，主要以系列產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)軟文的方式， 將 40大對于項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的詳盡解析，分解融入各產(chǎn)品推售階段中，深入而全面地向市場傳達(dá)項(xiàng)目價(jià)值 以活動(dòng)線的持續(xù)配合，不斷強(qiáng)化大盤價(jià)值與生活氛圍，并實(shí)現(xiàn)維護(hù)老業(yè)主、強(qiáng)化新客戶信心的目的。和軒為例） ?城西情結(jié)?產(chǎn)品線 ? 0100歲全生命周期產(chǎn)品線? ，萬科成為杭城低碳地產(chǎn)領(lǐng)跑者 （以白鷺郡東、九樹公寓、城市芯宇、金都華府等樓盤為樣本， 說明建筑大師設(shè)計(jì)的作品具有相對突出的保值能力） ■ 重要節(jié)點(diǎn) ，三個(gè)道路延伸段激活三大高端居住區(qū) 1995年，延安路延伸段通車 —— 以中大 比如以安吉路實(shí)驗(yàn)學(xué)校簽約事件為例， 除了第一時(shí)間發(fā)布的新聞通告，還可后續(xù)跟進(jìn)策劃 《 安吉路實(shí)驗(yàn)學(xué)校開學(xué)在即 良渚文化村二手房量價(jià)齊升 》 等主動(dòng)性新聞策劃 軟文創(chuàng)作 我們將發(fā)揮合創(chuàng)團(tuán)隊(duì)出色的軟文技藝，配合項(xiàng)目推廣主題和推廣節(jié)奏，撰寫軟文示范稿。 合創(chuàng)觀點(diǎn)： 起草階段 邀請若干批社會(huì)各界 （?擁有多個(gè)樓盤居住經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體樣本?和物管從業(yè)者、社區(qū)工作者、社會(huì)學(xué)學(xué)者等相關(guān)專家） 召開座談會(huì)， 由合創(chuàng)專案組負(fù)責(zé)匯總座談會(huì)成果，并結(jié)合良渚自身特質(zhì)形成草案。 輿論活動(dòng)的建議 良渚文化村已經(jīng)到了可以?說?的時(shí)候了。春慢里?，思路方向建議為： 良渚文化村 陽光天際 2期疊排的推廣建議 陽光天際2期疊排 產(chǎn)品的核心優(yōu)勢 不可多得的純排屋社區(qū) 全城惟一：配套齊全的純排屋社區(qū) 目標(biāo)客戶群描述 高架以西的排屋愛好者 1年前未下單或未挖掘的客戶群 推廣策略建議 調(diào)整產(chǎn)品稱謂 突出 ? 純排屋社區(qū) ? 主打?城西情結(jié)?牌 并納入?城西排屋價(jià)格系統(tǒng)? 推行精裝全配庭院 在大項(xiàng)目的價(jià)值訴求框架下，推廣子項(xiàng)目的新產(chǎn)品 項(xiàng) 目 核 心 訴 求 2023萬科?城西情結(jié)?產(chǎn)品線主力新品 純排屋社區(qū)與小鎮(zhèn)配套體系的價(jià)值復(fù)合體 白鷺郡東新品的推廣建議 該批產(chǎn)品同樣應(yīng)該避免出現(xiàn)?良渚文化村 基于這樣一種樸素的觀念， 我們選擇了從城市、從市場、從整合營銷傳播的角度探尋 2023年?duì)I銷的解決之道！ 提案綱要 第一章 ∣ 整個(gè)項(xiàng)目的策略 ■ 訪談與診斷 ■ 思路與方向： UPLife ■ 價(jià)值點(diǎn)梳理 ■ 核心價(jià)值推廣語 ■ 營銷策略推導(dǎo)模型 第二章 ∣ 2023年新品推廣思路 ■ 新品推廣的策略原則 ■ 陽光天際 2期疊排的推廣建議 ■ 白鷺郡東新品的推廣建議 ■ 白鷺郡南新品的思路方向 第三章 ∣ 營銷活動(dòng)的策略及執(zhí)行 ■ 營銷活動(dòng)的策略原則 ■ 客戶活動(dòng)的選擇 ■ 輿論活動(dòng)的建議 第四章 ∣ 小鎮(zhèn)公約的起草與推廣 ■ 起草階段 ■ 推廣階段 ■ 維護(hù)階段 第五章 ∣ 體系化的新聞策劃 ■ 建立新聞策劃機(jī)制 ■ 良渚文化村的 40個(gè)新聞選題 第六章 ∣ 項(xiàng)目階段推廣策略 ■ 年度推廣策略 ■ 年度分階段推廣線 ■ 階段推廣細(xì)化 PART 第一章 ∣ 關(guān)于整盤的策略 城市的路 —— 將被打開的想象與契機(jī)！ 古墩路延伸段通車 拉近 心理距離 實(shí)現(xiàn)三墩與良渚文化村的 無縫對接 使本案納入 ?城西價(jià)格體系? 構(gòu)建 ?西湖 — 西溪 — 良渚? 價(jià)值等位線 ?延伸段效應(yīng)? ：激活又一個(gè)高端居住區(qū) 實(shí)現(xiàn) 更多的公共交通路線 降低 潛在客戶首次來訪的 抗性 配套體系 —— 日趨豐盛的硬件支持！ 本案正處于萬科控股南都以來最良好的運(yùn)營狀態(tài) 經(jīng)過公共輿論靜默期（ — ）之后， 本案把品牌推廣的火力主要集中在了小鎮(zhèn)配套建設(shè)上， 短時(shí)間內(nèi)完成了對項(xiàng)目形象品牌的爆發(fā)式提升。 —— 余華 這里的自然環(huán)境沒有動(dòng)搖過，青山綠水沒有動(dòng)搖過， 居住方式?jīng)]有動(dòng)搖過，人文心態(tài)沒有動(dòng)搖過。 現(xiàn)在浙江的風(fēng)土人情，內(nèi)心的節(jié)奏，就是良渚文化自然的延續(xù)。 負(fù)面認(rèn)知 —— 未被市場消除的疑慮！ 潛在客戶與意見領(lǐng)袖的主題式訪談 : 為了厘清下一階段良渚文化村品牌推廣的工作重點(diǎn)，我們對 43位潛在客戶與意見領(lǐng)袖等進(jìn)行了主題式訪
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