加多寶”是名牌還不是品牌-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 22:40本頁(yè)面
【正文】 品牌的產(chǎn)品擺放到了自己的展區(qū)。如果是陌生拜訪，進(jìn)門(mén)就問(wèn)人家生意好不好，有些話有些事，大家沒(méi)熟到那個(gè)程度還真不方便隨口說(shuō)。其實(shí)，無(wú)論是熟客拜訪還是陌生拜訪，這句話都不是最好的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)。但這句話在邏輯語(yǔ)式上最大的問(wèn)題在于，它是一個(gè)總結(jié)式的問(wèn)句，相當(dāng)于問(wèn)話者自問(wèn)自答，對(duì)話者無(wú)論怎么接，都顯得多余，反而容易把談話引入到一個(gè)尷尬的境地。 業(yè)務(wù)拜訪，十句一說(shuō)就錯(cuò)的話 ? 好銷(xiāo)售在表述同一件事情的時(shí)候，即使時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象都發(fā)生了變化，他表述的方法和邏輯是基本不變的；而壞銷(xiāo)售在表述同一件事情的時(shí)候，即使重回到那個(gè)時(shí)間點(diǎn)、重回到那個(gè)場(chǎng)景、仍然還是那群敘述對(duì)象，他表達(dá)事情的邏輯和方法可能都大相徑庭，表達(dá)效果的好壞，完全取決于壞銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的心情和發(fā)揮。 ? 品牌解決消費(fèi)者信任及信心問(wèn)題，控制營(yíng)銷(xiāo)解決利益是否長(zhǎng)久穩(wěn)定問(wèn)題，兩者只要結(jié)合好了才會(huì)有一個(gè)好結(jié)果 ? 另外，雖然廣告模式受阻，我們也要看清楚是傳統(tǒng)型媒介型的廣告模式受阻，因?yàn)槌杀咎?，而產(chǎn)生的銷(xiāo)售效果太慢，因此需要循序漸進(jìn)的控銷(xiāo)模式的點(diǎn)、線、面的推動(dòng)效果會(huì)更加精準(zhǔn)，我們需要“每一粒子彈消滅一個(gè)敵人”，在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要好好用好毛澤東軍事思想，從建立根據(jù)地，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)開(kāi)始，積累小勝為大勝，打好每一場(chǎng)戰(zhàn)役，最后解放全中國(guó)，建立起自己的企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌。 ? ? 品牌精神，傳遞一種讓員工、客戶及顧客熱愛(ài)的正能量。 ? 品牌使命，傳出一個(gè)品牌對(duì)客戶及消費(fèi)者的愛(ài)，好娃娃幫助孩子健康成長(zhǎng)成就了好娃娃。 ? 品牌 VI延伸，連自己的包裝都不能統(tǒng)一形象，是否就像土匪、游擊隊(duì)沒(méi)有穿上軍裝，客戶與顧客是相信軍隊(duì)還是相信土匪。 ? 品牌產(chǎn)權(quán)，品牌包裝專利及其他專利保護(hù)，為自己成長(zhǎng)設(shè)計(jì)一道保護(hù)墻。 ? 品牌名稱是否容易傳播，是否容易讓大家記住屬性，如好娃娃，千金等； ? 品牌展示的載體是否讓消費(fèi)者喜歡，是否終端陳列讓顧客想買(mǎi)等； ? 品牌宣傳，如果你定位錯(cuò)誤，你的廣告及宣傳費(fèi)將打水漂，早幾天作者寫(xiě)了一篇“斯達(dá)舒廣告為什么這樣能賣(mài)貨”就是宣傳部分精準(zhǔn)的抓住了胃病的三大”癥狀，為什么魯潤(rùn)快速崛起為阿膠老三，很多地方第一，就是品牌定位與賣(mài)點(diǎn)與東阿及福牌產(chǎn)生了差異，加上作者設(shè)計(jì)了聚焦型控制營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)控制產(chǎn)品及渠道，合適價(jià)格帶管理等。 ? 無(wú)論是客戶還是消費(fèi)者為什么這樣容易接受這幾個(gè)品牌，如果大的廣告模式的品牌企業(yè)不加強(qiáng)終端建設(shè)，只作廣告，很多大的品牌產(chǎn)品將會(huì)被品牌控銷(xiāo)企業(yè)及一些中小企業(yè)搶占很多份額，這個(gè)作者一定堅(jiān)信。 ? 企業(yè)到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，還是模式的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌與模式結(jié)合的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有好的模式就很難建立品牌，如果沒(méi)有品牌運(yùn)作就一定無(wú)法建立強(qiáng)大的品牌，為什么很多中小企業(yè)開(kāi)展控制營(yíng)銷(xiāo)了為什么還這樣難，為什么修正、仁和、葵花的控制營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展這樣快，就是得益于其建立了強(qiáng)大的品牌?？劁N(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，早點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，才能夠獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，越晚進(jìn)入市場(chǎng)，難度將會(huì)越大。隨之而來(lái)的是市場(chǎng)特征的變化 —— 大品牌企業(yè)開(kāi)始大舉進(jìn)入控銷(xiāo)市場(chǎng)、多種控銷(xiāo)模式并存、中小企業(yè)全面進(jìn)入控銷(xiāo)市場(chǎng)。 ? 近幾年，控銷(xiāo)模式將進(jìn)入高潮期。那么，這時(shí)，有先見(jiàn)之明的控銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行品牌投入，像修正、葵花，將自己打造成為品牌普藥，受到終端的歡迎，而在隊(duì)伍建設(shè)上對(duì)原有的低價(jià)承包制進(jìn)行改造，成為有管理的承包制，并從以銷(xiāo)售為主，走向以營(yíng)銷(xiāo)為主，建立了比較強(qiáng)大的市場(chǎng)體系，擺脫了無(wú)序發(fā)展的狀態(tài)。 ? 隨著時(shí)間的推移，控銷(xiāo)模式逐漸進(jìn)入品牌普藥發(fā)展期。 所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在是控銷(xiāo)模式的時(shí)代了 ? 想當(dāng)初， OTC品牌模式風(fēng)光的時(shí)候，控銷(xiāo)模式只不過(guò)是拎包客，走大街穿小巷，活動(dòng)在鄉(xiāng)村，搞控銷(xiāo)的企業(yè)處于三無(wú)狀態(tài) —— 普藥產(chǎn)品無(wú)特色、沒(méi)有廣告無(wú)品牌、低價(jià)承包無(wú)隊(duì)伍，去商業(yè)，商業(yè)看不上，只好直接送到藥店試一試，所謂控銷(xiāo)模式，其實(shí)最初就是這樣開(kāi)始的。商業(yè)格局也發(fā)生了巨大變化，商業(yè)公司多如牛毛，分銷(xiāo)能力卻遠(yuǎn)不如從前，終端進(jìn)貨渠道豐富，導(dǎo)致終端價(jià)格異?；靵y，品牌產(chǎn)品面臨價(jià)格秩序難以管控的難題，終端則是買(mǎi)品牌產(chǎn)品不賺錢(qián)，沒(méi)興趣，于是品牌產(chǎn)品被終端攔截，被終端邊緣化。 ? 現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。 ? 想當(dāng)年靠廣告模式，崛起了許多大企業(yè)、大產(chǎn)品，而近幾年，我們?cè)僖矝](méi)有看到有什么新的大產(chǎn)品、大品牌出現(xiàn)，反而是江中在非藥產(chǎn)品上有所斬獲，江中猴菇餅干據(jù)說(shuō)已經(jīng)過(guò)
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