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利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶-文庫吧資料

2025-01-24 22:16本頁面
  

【正文】 的權(quán)利,如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù),則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應(yīng)用能力。 ? 電子郵件營銷,就是采用電子郵件的形式,把自己的信息傳播給自己的目標(biāo)受眾的一種營銷方式。 ? 自建電子商務(wù)平臺的初期投資相對較大,獲利周期較長,在建立初期還要投入資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 ? 利用第三方電子商務(wù)平臺,進(jìn)入門檻低、節(jié)約成本、見效快,可憑借服務(wù)提供商的知名度獲得大量的訂單,適合中小企業(yè)采用。雪花啤酒在網(wǎng)易上舉辦“勇闖天涯”活動(dòng),在網(wǎng)上設(shè)置闖關(guān)障礙、闖關(guān)區(qū)域、闖關(guān)工具、闖關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)等項(xiàng)目,形成一個(gè)“網(wǎng)上秀”的“勇闖天涯”虛擬活動(dòng),提高了大家的參與性,收到了良好的營銷效果,也讓雪花的品牌深入人心。當(dāng)前雪花啤酒用于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入超過了幾百萬元,雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足 10%,但投入產(chǎn)出比卻要優(yōu)于電視廣告,雪花網(wǎng)絡(luò)廣告高峰時(shí)期的點(diǎn)擊率達(dá)到了 100多萬人次。因特爾軟件學(xué)院市場調(diào)查的主要內(nèi)容有:訪客的身份和職位;訪客以前是否了解英特爾軟件網(wǎng)絡(luò)( ISN);是從哪個(gè)渠道了解英特爾軟件網(wǎng)絡(luò)的;最喜歡上的分論壇;最經(jīng)常使用社區(qū)哪個(gè)功能;訪問的主要目的是什么;最希望增加什么形式的內(nèi)容;最希望獲得以下哪種方式與 ISN互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研一般包括以下幾個(gè)步驟 : 明確問題與確定調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)查目標(biāo) 收集信息 分析信息 提交報(bào)告 英特爾公司是全球最大的半導(dǎo)體芯片制造商,它成立于 1968年,具有 41年產(chǎn)品創(chuàng)新和市場領(lǐng)導(dǎo)的歷史。這些工作為以后的網(wǎng)上談判、選擇代理商等網(wǎng)絡(luò)營銷工作打下了良好的基礎(chǔ)。 – 3)交易對象的詳細(xì)信息,包括目錄型、數(shù)量型、地域型搜索引擎,黃頁,專業(yè)的管理機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會站點(diǎn)和各國酒類專賣機(jī)構(gòu)站點(diǎn)。 案例:安徽特酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研 ? 制定信息收集途徑: – 1)價(jià)格,主要有兩種:一是生產(chǎn)商報(bào)價(jià),包括廠方站點(diǎn)、生產(chǎn)商協(xié)會站點(diǎn)、討論組和 Trade—Lead(有兩種方式:按國家分別檢索、常用站點(diǎn)每周例行檢索);二是銷售商報(bào)價(jià),包括銷售商站點(diǎn)、政府酒類專賣機(jī)構(gòu)和商務(wù)談判信息。 ? 2)關(guān)稅、貿(mào)易政策及國際貿(mào)易數(shù)據(jù),包括關(guān)稅、進(jìn)口配額、許可證等相關(guān)政策,進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù),市場容量數(shù)據(jù)。安特集團(tuán)審時(shí)度勢,決定從 1998年的下半年開始通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研,并在此基礎(chǔ)上開辟廣闊的歐美市場。伏特加酒作為高附加值的主打產(chǎn)品,是安特集團(tuán)利潤的主要來源。網(wǎng)絡(luò)營銷 任務(wù)一 利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶 學(xué)習(xí)目標(biāo) 導(dǎo)入案例 1 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析 2 ? 企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷方式 3 ? 本章小結(jié) 4 一、導(dǎo)入案例 ? 安徽特酒集團(tuán)是我國特級酒精行業(yè)的龍頭企業(yè),全套設(shè)備及技術(shù)全部從法國引進(jìn),其主要產(chǎn)品是伏特加( Vodka)酒及分析級無水乙醇,其中無水乙醇的銷量占全國的 50%以上。伏特加酒通過邊境貿(mào)易,向俄羅斯等前蘇聯(lián)國家出口達(dá)到 l萬噸,總銷售額超過 l億元。但是,隨著俄羅斯等前蘇聯(lián)國家的經(jīng)濟(jì)形勢的日趨惡化,出口量逐年減少,形勢不容樂觀。 案例:安徽特酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研 ? 集團(tuán)確定了營銷調(diào)研的三個(gè)方向: ? 1)價(jià)格信息,包括生產(chǎn)商報(bào)價(jià)、批發(fā)商報(bào)價(jià)、零售商報(bào)價(jià)、進(jìn)口商報(bào)價(jià)。 ? 3)貿(mào)
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