企業(yè)戰(zhàn)略管理--李東老師-文庫吧資料
2025-01-24 21:41本頁面
【正文】 模效應 特指一種決策的兩難境地 ,所謂兩難分別是 : 由規(guī)模收益 (盈虧平衡點 )所決定的投資壓力 由大量銷售所決定的市場壓力 (1) 規(guī)模效應 (2) 差別化效應 (3) 技術效應 (4) 原材料效應 (5) 政策與法規(guī)效應 銷量 收益 成本 銷售收入 a 銷售收入取決于 (1)銷量 (2)單價 ,表示為 a角 不變成本 指與產量無關的成本 可變成本 總成本 : 等于不變成本 +可變成本 K:盈虧平衡點 虧損區(qū) 盈利區(qū) 典型的具有規(guī)模類壁壘的產業(yè) : 牙膏 汽車 PC機 鋼鐵 規(guī)模類壁壘的基本決定因素 ? 是該產業(yè)中企業(yè)運行的平均不變費用 這種平均不變費用受該產業(yè)的主導技術 ,營銷模式等因素的影響 (2) 差別化效應 指由于原有廠商長期的宣傳努力而在消費者心目中所形成的主觀心理定位 . 這是一種隱蔽而頑固的進入障礙 , 典型的具有差別化效應 壁壘的產業(yè)包括 : 高檔轎車 化妝品 高檔服飾 (3) 技術效應 主要的形成因素是無形的組合技術以及 KNOW HOW (4) 原材料效應 冶金 釀酒 新聞 (5) 政策與法規(guī) 產業(yè)特征分析之二 : 產業(yè)競爭度分析 意義 : 為針對性的戰(zhàn)略性投資作準備 方法 : 五要素模型 一個產業(yè)的競爭強度取決于以下因素 : 現有廠商 的數量與 能力 新進入者 供方實力 買方實力 替代者 (1) 使命定位 (2) 分析級 (3)公司級戰(zhàn)略 (第七章 ) (4)事業(yè)部級戰(zhàn)略 (5) 戰(zhàn)略實施管理 公司級戰(zhàn)略要解決的基本問題是 企業(yè)的最佳業(yè)務結構 公司級戰(zhàn)略 現實中有如下業(yè)務結構類型 : 單業(yè)務企業(yè) 多業(yè)務企業(yè) 垂直多元化 相關多元化 無關多元化 關于垂直多元化 (又稱垂直一體化 ) 這是指沿著產業(yè)供應鏈的前向或后向伸展而形成的業(yè)務組合，例如： 造紙 印刷 圖書等 書店 教育 木材加工 林場 垂直多元化的主要合理性 1。在企業(yè)的成本（結構）一定的情 況下，上述“溢價”就決定了企業(yè)的利潤水平以及利潤的穩(wěn)定性。回到結論 : 戰(zhàn)略的必要性與意義 當企業(yè)所處的市場進入到擴展階段以后 ,戰(zhàn)略 的必要性就是顯而易見的 . 企業(yè)戰(zhàn)略的意義就在于它負責創(chuàng)造并維護一種 特定的獨特性 有價值的獨特性的標準 : 1. 能為具體的顧客創(chuàng)造與眾不同的滿意 2. 能以合理成本創(chuàng)造上述顧客滿意 (或公眾 )形象 單純的技術創(chuàng)新的不足 企業(yè)局面 （一） 無優(yōu)勢狀態(tài)： 利薄或虧損 （二）有優(yōu)勢狀態(tài)： 雖有優(yōu)勢，但易喪失 全力關注目前難題或近期利益，以提升競爭優(yōu)勢為目標的“有效管理或創(chuàng)新”遠水解不了近渴 4。 計算工具 溝通工具 健康 體面與權力 某種服裝 手機 2。 第三個基礎要素：利潤保護模式 (方式 ) ?對于任何企業(yè)來說 ,存在兩大類利潤保護模式 : ?基于外部途徑 （通過阻止對手進入“賽場”來減少甚至消滅競爭對手，以便實現 持續(xù)利潤） ?產業(yè)壁壘（移動壁壘） ?基于內部途徑 （通過甩掉對手來保證持續(xù)利潤） ?創(chuàng)造獨特性（差異性） 顧客利益分析與價值 創(chuàng)新 潛力顧客區(qū) 顧客價值的使用 標準 顧客價值的信號 標準 如何持續(xù)賺錢（利潤保護 ） 如何賺錢（運營總成本 的 結構優(yōu)化 ） 賺誰的錢（顧客價值定位 ） 采購體系規(guī)劃 運作調度體系 外包與協作體系規(guī)劃 職能活動改善與創(chuàng)新 能力開發(fā)規(guī)劃與傳播 價值鏈的環(huán)節(jié)改進與 創(chuàng)新 能力形象規(guī)劃與傳播 持續(xù)價值創(chuàng)新的 路徑設計 促進產業(yè)壁壘的聯合 行動 顧客重新界定與 市場重新定義 商業(yè)模式創(chuàng)新可以通過一項系統(tǒng)性工程 企業(yè)價值提升工程（ VIE） 來有序地推進和完善 其結果是建成聚焦于領先商業(yè)模式的 獨特性企業(yè) 顧客利益分析與價值 創(chuàng)新 價值流向性分析 顧客價值的使用 標準 顧客價值的信號 標準 采購體系規(guī)劃 運作調度體系 外包與協作體系規(guī)劃 職能活動改善與創(chuàng)新 能力開發(fā)規(guī)劃與傳播 價值鏈的環(huán)節(jié)改進與 創(chuàng)新 能力形象規(guī)劃與傳播 持續(xù)價值創(chuàng)新的 路徑設計 促進產業(yè)壁壘的聯合 行動 顧客重新界定與 市場重新定義 人力資本與組織文化 第二部分 關于獨特性的說明 哲學 : (事物 )存在就是合理的 管理 : (企業(yè) )存在就是獨特的 獨特性的維度 (1) 是否有利 獨特性可能不利于 股東 (犧牲利潤 ) 雇員 (犧牲收入 ) 企業(yè) (犧牲能力 ) (2)是否穩(wěn)定 可能被模仿 容易被模仿 難以模仿 不可模仿 1。 第二個基礎要素：總成本結構 ?任何一種可產生顧客價值的產品或服務都是通過一系列企業(yè) 活動而形成的，這些活動被成為“價值活動”，按照 的劃分，共有兩大類 9種價值活動。利益的性質，這種利益基于何種基礎？背景？ ? 電視節(jié)目（產品）：同一首歌和超女大賽 ? 餐飲經營：單純的口味還是體面象征？ ? 向寺廟推銷的梳子 ? 在大規(guī)模成熟需求旁邊尋求機會，建筑、汽車、常規(guī)貿易 3。我們的看法是，任何一種商業(yè)模式都是由的 三類基礎要素所組成 顧客價值定位：賺誰 的錢？傳遞什么利益？ 總成本體系：總體運作的流程方法 利潤保護機制：如何持續(xù)保持優(yōu)勢 商業(yè)模式的組成要素 第一個基礎要素：賺誰的錢？通過創(chuàng)造何種利益而獲利？ 顧客價值 =Σ 利益 i 對于地 i個利益，要特別關注其主要性質，這是卓越的商業(yè) 計劃所必備的： 1。戰(zhàn)略管理學認為，使命確認是組織運作的起點， 利潤則是終點 關于組織（企業(yè)）使命確認的方法， P。顯然，這樣的使命具有 外在 184。 2. 類型 ： 根據企業(yè)業(yè)務結構的不同，企業(yè)戰(zhàn)略有兩個層次： （ 1）公司層戰(zhàn)略（經營戰(zhàn)略） （ 2）事業(yè)層戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略） 3。企業(yè)戰(zhàn)略管理 東南大學經濟管理學院 李東 討論三個問題 : 一 . 企業(yè)戰(zhàn)略管理導論 三 . 企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實施 二 關于獨特性的說明 第一部分。 企業(yè)戰(zhàn)略管理導論 （幾個基本問題） 1. 戰(zhàn)略的概念 : 為謀求持續(xù)增長而制定的發(fā)展總綱 ,包括 : 。企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程 （理論研究體系） (1) 使命識別與 (2) 商業(yè)模式設計 (2) 環(huán)境分析級 (3)公司級戰(zhàn)略 (4)事業(yè)部級戰(zhàn)略 (5) 戰(zhàn)略實施管理 4. 背景 :增長的非持續(xù)性 (1) 進入惡性循環(huán) (2) 增長業(yè)務的非預期性衰減 (3) 限制性因素惡化 5. 意義 : 通過戰(zhàn)略性投資形成 獨特性 6. 使命識別與商業(yè)模式設計 戰(zhàn)略管理的起點 組織的使命問題
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