營銷團隊建設與案例解析-文庫吧資料
2025-01-24 21:41本頁面
【正文】 化 反例！ 團隊構成的要素 團隊由五個要素構成： 三三 、什么是、什么是 ““ 團隊團隊 ”” 執(zhí)行力？執(zhí)行力？ 團隊執(zhí)行力：當上級下達指令或要求后，團隊人員都能迅速做出反映，堅決、快速將其貫徹執(zhí)行下去的能力。– 積極開展營銷評比與評獎活動。 三是工作要＿。 財務公司資產(chǎn)已達 ！ 請思考： 62（ 11）、 ＿＿ 挖掘如何善于抓住政策機遇！ （ 12）、 ＿＿ 挖掘 三要點：案列：干媽的幫助！十五、目標客戶選擇的五要素目標客戶選擇正確的行業(yè)正確的客戶風險可控 /準入門檻能夠介入三個知不知道 案例： 某地存款結構分析！ 請思考：貴行存款需要哪些客戶？6667 十六、需求挖掘的八個技巧 ⑴ 、三個重點 一是 視角要深。 人脈即命脈！ 中國人吃三種面 ： 一 ＿＿ 二 ＿＿ 三 ＿＿51 十三、需求滿足的 ＿＿ 核心需求 是什么？（ 1）、核心需求挖掘十四、十二維需求挖掘路線圖辦理結算資金循環(huán)案例：53（（ 2）、）、 ＿＿ 需求挖掘需求挖掘1 2 3 4 ⑶ 、 ＿＿ 需求挖掘55需求分層：產(chǎn)品分類（ 4）、 ＿＿ 挖掘56（（ 5）、需求）、需求 ＿＿ 挖掘挖掘顯性需求隱性需求57 （ 6）、 ＿＿ 挖掘 通過人流、物流、現(xiàn)金流（三流）的把握，優(yōu)先發(fā)展與內需市場高度關聯(lián)，市場成熟度較高、抗御經(jīng)濟周期能力較強的傳統(tǒng)行業(yè)。案例： 對某部委的營銷 啟示：24十一、四維營銷的新內涵 營銷是全行的事： 四個緯度： ＿＿ 營銷 ＿＿ 營銷 ＿＿ 營銷 ＿＿ 營銷 25 十二 、綜合服務挖掘新需求26 第二部分 營銷之道 第二板塊 大客戶營銷 10個策略 請思考：何謂大客戶？ 一、大客戶有哪些特征？二、大客戶營銷三個目標★30 三、銀行對大客戶作用分類三、銀行對大客戶作用分類四、大客戶選擇合作銀行八個標準四、大客戶選擇合作銀行八個標準五、大客戶對銀行作用三種分類★33六、大客戶需要的關注度六、大客戶需要的關注度 請思考：請思考： 案例：一句話帶來的客戶流失！案例：一句話帶來的客戶流失！5 4 3 2 1七、大客戶合作 “＿＿ ”沒有創(chuàng)新精神輕視競爭對手沒有創(chuàng)新精神八、大客戶服務避免 ＿＿過于相信自己九、大客戶營銷職能定位九、大客戶營銷職能定位分行分行總行總行支行支行 ＿＿ 略！ ＿ 動＿＿ 略！ ＿ 動＿＿ 略！ ＿ 動十、大客戶選擇四原則第三板塊 客戶識別 16個策略3839 一、無合作的三種情況 一是 ＿＿ 二是 ＿＿ 三是 ＿＿ 讓不喝水的馬舔一點鹽！二、需求冰山的 ＿＿ 形態(tài)表層部分：41三、客戶 ＿＿ 需求四、影響決策的三類人第一類 第二類 第三類43 五、需求挖掘目的： ＿＿ ＿＿ 不同客戶兩點主要差異 ， 不同 三個起點： 員工、 ＿＿ 、需求！ 到有魚的地方釣魚！六、個人需求四方面內容45 七 、個人需求的五層挖掘 八、 ＿＿ 通六情 感情感情 友情 人情 心情 47九、重點之重： ＿＿姓 名身份證號碼 出生地 出生年月日 性別通信地址電話號碼 手 機 住宅電話 單位電話Email//MSN工作單位十： ＿＿ 的四個支點準挖① 健全的身體② 獨立的思想③ 感知的心靈④ 可傳達靈魂或世界觀的精神。 三是從物理網(wǎng)點營銷到與網(wǎng)絡營銷等虛擬營銷結合的轉變。21 服務 ＿＿ 案例：
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