老客戶新商機(jī)-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 20:55本頁(yè)面
【正文】 款。好事尚且好說(shuō)，多消耗無(wú)非是錦上添花。第一順序受益人還輪到侯躍華了嗎？?jī)蓚€(gè)年幼的女兒怎么過(guò)？現(xiàn)在玫瑰花園還不知是誰(shuí)的花園呢！ 所以人掙錢沒錯(cuò)，但必須思考是什么有變化會(huì)帶來(lái)錢的變化。他掙下的大筆錢最終沒有給至親的親人帶來(lái)任何益處，而是帶來(lái)了無(wú)盡的煩惱和對(duì)人性、人情的懷疑，伯侄反目、家丑外揚(yáng)，這是侯躍文的初衷嗎？為什么他不辦理 1000萬(wàn)保障的保險(xiǎn)？他完全交的起費(fèi)，他更可以通過(guò)指定受益人來(lái)引領(lǐng)女兒未來(lái)的安定和平靜。為什么？因?yàn)樗谝獾氖菕赍X，這本沒有錯(cuò)。沒有一個(gè)女人不喜歡這種安定的生活。今天投出的 100萬(wàn)在風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)沉浮，并不知道將來(lái)會(huì)怎么樣。所以任何投資首先要考慮的不是能掙多少，而是要考慮行業(yè)前景好嗎？最近國(guó)家的政策有沒有變化？當(dāng)我們想投資 100萬(wàn)的買賣時(shí)，個(gè)人認(rèn)為首先必須買下 100萬(wàn)的保障。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)更多應(yīng)該依靠自身的努力來(lái)解決家庭問題，為家為國(guó)分憂。你認(rèn)為銀行好，只是熟悉銀行的業(yè)務(wù)流程而已，如果保險(xiǎn)真不合算早就沒有人買了 ,更何況銀行也在賣保險(xiǎn) ,你說(shuō)是嗎 ?能算出一時(shí)利益的不叫投資，能帶來(lái)長(zhǎng)久利益且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的才叫投資； 銀行確實(shí)能算出利益，能讓你看得見的利益你就覺著安全；保險(xiǎn)也有固定的返還，同事它能保障你看不見的未來(lái)，而你卻覺著不安全。 你把保費(fèi)視為給國(guó)家納稅的錢，只不過(guò)這筆稅你交給保險(xiǎn)讓國(guó)家替你家安排未來(lái)的生活，怎么說(shuō)也能擠出來(lái)是吧？ （從政策、政治高度談避稅）國(guó)家讓咱避稅是政策信號(hào)，是扶持行業(yè)的信號(hào)、是加大行業(yè)投資渠道的信號(hào)、是讓我們通過(guò)自身的經(jīng)濟(jì)安排解決國(guó)家解決不了的民生問題的信號(hào)、是告誡中國(guó)養(yǎng)老將面臨 ，（炒氛圍，讓他沒有 “ 我保了不少保險(xiǎn) ” 的借口）無(wú)怪乎我那么多客戶都通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)不斷為家人加保。生產(chǎn)過(guò)程中幾乎每個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)你都需要繳稅。二算收益 簽單禮品促產(chǎn)品賣點(diǎn)促拒絕話術(shù)促三次促成 現(xiàn)場(chǎng)促成牢記四個(gè)話術(shù)合理避稅話術(shù)銀行對(duì)比話術(shù)資產(chǎn)保全話術(shù)資金周轉(zhuǎn)話術(shù)話術(shù) 1：合理避稅話術(shù) 李總，你本人對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)，貢獻(xiàn)更大。1 老客戶資源 分析2 老客戶邀約流程3 說(shuō)明會(huì)促成要點(diǎn) 課程大綱 一、現(xiàn)場(chǎng)促成首先要建立同理心? 我曾經(jīng)要 ……? 我現(xiàn)在要 ……? 我將來(lái)要 ……? 不同年齡要什么？? 不同時(shí)代要什么？? 不同職業(yè)要什么？? 不同境遇要什么？? 你這個(gè)年齡要什么，客戶心里也會(huì)要什么? 這就是同理心現(xiàn)場(chǎng)促單兩個(gè)關(guān)鍵分析 分析客戶的年齡、職業(yè)、家人的年齡職業(yè)、孩子的受教育情況（是否在念、將來(lái)是否還能念、能念到什么程度、準(zhǔn)備在哪就業(yè)以分析子女未來(lái)的發(fā)展情況）、 分析客戶可能提出的問題、分析哪個(gè)話術(shù)比較能切中要害、分析客戶家人最缺失的是什么（即逆向設(shè)想客戶需求中的落差點(diǎn)）設(shè)計(jì)簽多少意向保費(fèi)、想這些保費(fèi)能幫客戶一家人實(shí)現(xiàn)什么幸福心愿 ……二、現(xiàn)場(chǎng)促單要領(lǐng)一炒二算三促四話術(shù)一炒氛圍塑造人人都急著買保險(xiǎn)的氛圍塑造本桌客戶都買了保險(xiǎn)的氛圍塑造一種業(yè)務(wù)員萬(wàn)分認(rèn)可的氛圍一算：前有分紅，后有保障，前后都是福。請(qǐng)您把 3位親朋好友的信息推薦給我們，讓他們也一同來(lái)分享這份喜悅和快樂，獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。張先生，為了讓您更好的了解相關(guān)的理財(cái)知識(shí)，我們 月 日有一場(chǎng)理財(cái)知識(shí)講解，特
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1