【正文】 、易居業(yè)務(wù)全新品牌形象。 —充分利用合作方的客戶資源。 對華夏銀行而言 核心商業(yè)利益在于： —以多渠道的合作方式進(jìn)行推廣，達(dá)到快速提升消費(fèi)者認(rèn)同的目的。 —利用合作雙方的客戶資源進(jìn)行短信群發(fā)。 廣告宣傳： —在合作雙方的網(wǎng)點(diǎn)均設(shè)置有關(guān)易車、易居業(yè)務(wù)的宣傳物料。 廣告資源共享（示范） ?渠道推廣策略 渠道整合 汽車4S店 汽車護(hù)理商 華夏銀行網(wǎng)點(diǎn) 保險(xiǎn)公司 …… 加油站 房地產(chǎn)開發(fā)商 易車樂 物業(yè)管理公司 華夏銀行網(wǎng)點(diǎn) 房地產(chǎn)樓盤 …… 保險(xiǎn)公司 易居樂 裝修公司 家政服務(wù)公司 目標(biāo)： 以合作雙方的名義來推廣華夏銀行易車、易居業(yè)務(wù) 操作方法： 憑易車卡、易居卡到合作單位刷卡購車、修車、車貸、保險(xiǎn)、加油、購房 …… ，在享受合作單位當(dāng)期的促銷政策基礎(chǔ)之上，還可享受由華夏銀行提供的特別優(yōu)惠或各種專屬服務(wù)，加入華夏銀行特約商戶優(yōu)惠大聯(lián)盟等（具體優(yōu)惠額度由華夏銀行根據(jù)實(shí)際情況決定）。 （ 2）媒體策略二： 目標(biāo)消費(fèi)群的分層交叉覆蓋策略 在一個(gè)媒體日益多元化的社會(huì)里，消費(fèi)者接觸媒體亦呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，在不同時(shí)段有不同的媒體接觸習(xí)慣； 同時(shí)，華夏銀行易車樂、易居樂的目標(biāo)消費(fèi)群具有分散的特點(diǎn)，難以被精確鎖定，因此，我們需要借由最經(jīng)濟(jì)有效的大眾媒體，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)群的廣度覆蓋，同時(shí)借由更具針對性媒體與專項(xiàng)活動(dòng)，來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。 貸你實(shí)現(xiàn)夢想 ?媒體推廣策略 （ 1）媒體策略一： 廣告?zhèn)鞑サ钠放茝垞P(yáng)與品牌持續(xù)提示相結(jié)合 一個(gè)基本的道理是，消費(fèi)者首先要認(rèn)知和認(rèn)同了你的產(chǎn)品與品牌，才會(huì)產(chǎn)生購買行為，因此，品牌的張揚(yáng)是不可少的； 對于華夏銀行而言，主要通過平面廣告來實(shí)現(xiàn)； 另一個(gè)關(guān)于傳播與銷售的道理是：在一個(gè)信息量龐大的社會(huì)，消費(fèi)者的 記憶性認(rèn)知 ，需要一個(gè)持續(xù)的提示與累積過程，方能逐步達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)同，因此，品牌與產(chǎn)品信息的持續(xù)提示性傳播，是不可少的。 消費(fèi)者對汽車、房地產(chǎn)貸款需求的變化 在現(xiàn)階段，尚未有其他銀行在這些方面進(jìn)行嘗試，如果我們抓住市場先機(jī)，搶先一步，針對云南車貸、房貸市場提出切實(shí)可行的解決方案，相信將會(huì)大大促進(jìn)華夏銀行車貸、房貸業(yè)務(wù)的提升。 —傳統(tǒng)的車貸、房貸消費(fèi)模式，給消費(fèi)者帶來的附加值有限，不能滿足消費(fèi)者日益提高的新的消費(fèi)需求。 —但中國汽車、房地產(chǎn)業(yè)的市場基礎(chǔ)依然堅(jiān)實(shí)，汽車、房地產(chǎn)的潛在消費(fèi)需求只是暫時(shí)性地調(diào)整。 華夏銀行 品牌形象工程 之三 車貸、房貸業(yè)務(wù) 汽車、房地產(chǎn)依然是中國兩大支柱性產(chǎn)業(yè)： —近幾年來，中國的兩大支柱性產(chǎn)業(yè) —汽車、房地產(chǎn)飛速發(fā)展。 媒體資源的相互整合 ? 背景闡述 基于傳播廣度與深度、傳播費(fèi)用的多重考量。 其中不但有華夏銀行信用卡的最新政策信息，更多地包含了目標(biāo)群體感興趣的高檔消費(fèi)、旅游、商務(wù)信息，所有精品都可通過貸記卡或國際卡以優(yōu)惠的折扣購得。 ? 建議媒體：昆明電臺(tái) 媒體形式創(chuàng)新 直接反應(yīng)媒體的開發(fā)－ DM之 《 華夏財(cái)富 》 ? 背景闡述 充分利用華夏銀行卡的客戶資源進(jìn)行深度開發(fā)；針對高價(jià)值客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)并促使這部份客戶達(dá)成多次交易。 媒體投放傳播策略 A、紙媒硬廣形式 ? 硬廣以更具沖擊力的視覺感，對于產(chǎn)品及形象傳播層面具有不可忽視的作用，硬廣告是建議投放的廣告形式之一。 ；部分商戶享受優(yōu)惠時(shí)還需出示宣傳單頁（復(fù)印也可）；具體根據(jù)當(dāng)?shù)厣虘羟闆r而定。 促銷活動(dòng)方案－華夏銀行業(yè)務(wù)監(jiān)督員評選活動(dòng) 活動(dòng)主題 華夏卡積分 北京看閱兵 活動(dòng)時(shí)間 2023年 8－ 10月 活動(dòng)內(nèi)容 借助 60年國慶閱兵這一重大事件，與相關(guān)旅行社合作，在一定期間積分達(dá)到一定額度，即可免費(fèi)參與 “ 北京國慶閱兵游旅游團(tuán) ” 活動(dòng)。 對獲獎(jiǎng)消費(fèi)者頒發(fā) “ 華夏銀行金牌業(yè)務(wù)監(jiān)督員 ” 證書和獎(jiǎng)牌，享受 VIP客戶的相關(guān)待遇。 促銷活動(dòng)方案－華夏銀行服務(wù)之星評選活動(dòng) 活動(dòng)主題 一字值千金 監(jiān)督你最行 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3－ 12月 活動(dòng)內(nèi)容 本活動(dòng)面對消費(fèi)者參加，消費(fèi)者可針對華夏銀行各項(xiàng)服務(wù)提出自己的意見，通過書面、電話、短信、郵件等方式發(fā)送到指定位置。 在云南各主流媒體進(jìn)行結(jié)果公布宣傳。 對各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的推薦的參賽選手進(jìn)行集體 PK，現(xiàn)場模擬各種業(yè)務(wù)流程，由華夏銀行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 VIP客戶代表組成評審團(tuán)進(jìn)行現(xiàn)場評定，友邀請相關(guān)媒體現(xiàn)場報(bào)道或直播。免費(fèi)享受： 華夏財(cái)富雙月刊 定期卡友商務(wù)交流沙龍 其它 每個(gè)季度舉辦一屆商務(wù)沙龍活動(dòng)，以按上季度刷卡額度為標(biāo)準(zhǔn)邀請前100名會(huì)員進(jìn)行商務(wù)交流沙龍活動(dòng) 【 也可按行業(yè)類型同進(jìn)舉行不同行業(yè)的商務(wù)沙龍活動(dòng)，例如：證券類、 IT類、房地產(chǎn)類等 】 。 2023年元月舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）： 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（報(bào)紙）：華夏銀行信用卡活動(dòng)行銷建議： □ 華夏銀行云南信用之星評選 □華夏銀行財(cái)富沙龍 □華夏銀行服務(wù)之星評選 □華夏銀行金牌監(jiān)督員評選 □華夏卡積分 國慶看閱兵 □娛樂為王 電影五折 □約 “ 惠 ” 美味 暢享人生 活動(dòng)主題 信用之星 唯我獨(dú)尊 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3－ 12月 活動(dòng)內(nèi)容 從 2023年 1月至 12月 31為活動(dòng)周期，在活動(dòng)周期內(nèi)，以（具云南戶口）累計(jì)透支額度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名，從中選出月度信用先生、信用小姐若干名。 ? 頒獎(jiǎng)后，持續(xù)一段時(shí)間媒體軟性新聞報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)后續(xù)影響力。 活動(dòng)內(nèi)容： ? 整合媒體資源，可提前一個(gè)月聯(lián)合媒體，并以媒體名義，華夏冠名形式發(fā)起 “ 華夏杯銀行 09成長之星 ” 中小企業(yè)打榜活動(dòng)； ? 一方面邀請銀行自由客戶資源，以及媒體可整合的客戶資源參與評選； ? 在此階段宣傳過程中，以軟性報(bào)道帶出華夏銀行云南分行的公關(guān)報(bào)道。 （三）專家與中小企業(yè)代表交流意見建議、經(jīng)驗(yàn)分享。 會(huì)議內(nèi)容： （一） 2023年金融風(fēng)險(xiǎn)趨勢分析： 世界金融危機(jī)、中國在金融危機(jī)環(huán)境下的趨勢分析； 政府救市計(jì)劃走向、評估及結(jié)果預(yù)測； 金融危機(jī)對 2023年我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響分析。 活動(dòng)方式： ? 由華夏銀行云南分行聯(lián)合 《 都市時(shí)報(bào) 》 主辦，邀請相關(guān)國內(nèi)知名學(xué)者、商業(yè)人士，開展論壇活動(dòng)。 活動(dòng)內(nèi)容： ? 定期開展結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)局勢，管理局勢，邀請專家名流進(jìn)行交流講座； ? 定期開展本地中小企業(yè)交流會(huì)，為本地客戶搭建一個(gè)更廣闊的交流平臺(tái)； ? 凡入會(huì)會(huì)員，可獲得華夏銀行云南分行提供一次在“阿里巴巴”電子商務(wù)網(wǎng)免費(fèi)建站服務(wù)； ? 另外其他華夏高端卡的附加服務(wù)。 （ 1）、 華夏銀行融達(dá)通俱樂部 （ 2）、華夏銀行 —《 都市時(shí)報(bào) 》 商業(yè)論壇第一季 （ 3）、華夏銀行 —《 都市時(shí)報(bào) 》 中小企業(yè)風(fēng)云榜 □ 創(chuàng)新活動(dòng)行銷建議： （ 1）、 華夏銀行融達(dá)通俱樂部 活動(dòng)目的： ? 通過設(shè)定一定門檻，網(wǎng)聚優(yōu)質(zhì)客戶客戶資源入會(huì)，同時(shí)通過提供高附加值服務(wù)，提升華夏銀行云南分行對于優(yōu)質(zhì)客戶的粘度，逐漸打造專屬的特色服務(wù)平臺(tái)。 ? 建議媒體：昆明電臺(tái) C、戶外投放形式 ? 戶外媒體以其長效性、不間斷性、流量大等特點(diǎn)，是廣告主塑造企業(yè)形象、傳播產(chǎn)品信息的重要媒體平臺(tái)，因此，建議在廣告投放中，組合戶外媒體進(jìn)行投放。 ? 建議媒體： 《 都市時(shí)報(bào) 廣告闡述： ? 華夏銀行云南分行融達(dá)通系列八大產(chǎn)品，正是涵蓋中小企業(yè)誕生、成長、發(fā)展、成熟各個(gè)階段的金融服務(wù)需求，搭建一條銀行與中小企業(yè)共同成長、共同壯大的良好通道。 廣告闡述： 華夏融達(dá)通，助力中小企業(yè)寒冬突圍 ? 做為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要塔基，華夏銀行深深理解中小企業(yè)的重要性，同時(shí)也深深理解中小企業(yè)面臨的困境。 ? 因此，首選應(yīng)當(dāng)針對華夏銀行中小企業(yè)金融產(chǎn)品部分塑造一個(gè)統(tǒng)一的視覺傳播系統(tǒng)。 ? 但 8項(xiàng)產(chǎn)品獨(dú)立宣傳較分散，因此在視覺傳播層面，華夏銀行云南分行如果需要解決如何統(tǒng)一 8項(xiàng)產(chǎn)品的問題，應(yīng)當(dāng)選擇以一個(gè)能夠具有融合概念的名稱，來打造專屬于華夏銀行云南分行針對中小企業(yè)金融產(chǎn)品的統(tǒng)一視覺化形象。 ? 例如民生銀行“融易貸”，廣發(fā)銀行“好融通”等，在一個(gè)名字下包含多個(gè)產(chǎn)品，更加利于視覺傳播統(tǒng)一性，更易對客戶形成清晰的產(chǎn)品記憶。 ? 但危與機(jī)并存之，對于中小企業(yè)金融產(chǎn)品推廣層