競品分析的重點(diǎn)以及在業(yè)務(wù)策略上的應(yīng)用課件-文庫吧資料
2025-01-24 14:07本頁面
【正文】 不斷地流入自己的家中； 除此寓意，利用天井透進(jìn)光照和蓄積的雨水，盆栽花卉，聚氣養(yǎng)魚，以備防火則是理性的考慮 馬頭墻 之所以稱為馬頭墻，除了外形的相似，其中也暗含了古人精神物化的期望； 墻頭如馬，家人便能凡事一馬當(dāng)先，馬到成功，立下汗馬功勞； 在注重家族觀的古時(shí)，馬頭墻“萬馬奔騰”的動(dòng)感，也隱喻著整個(gè)宗族生氣勃勃，興旺發(fā)達(dá) 臺階 臺階，身份地位以及社會等級的標(biāo)榜； 天子之堂九尺，諸侯七尺，大夫五尺，士三尺； 學(xué)而優(yōu)則仕，流露出人們對于更高身份與地位的追求； 臺階一層層的增加，則是把這種“步步高升”的期許，寫入平常生活 雕花 “有堂皆設(shè)井，無窗不雕花”； 各類雕塑作品以木，石，磚為原料而展開，將藝術(shù)與修養(yǎng)表達(dá)在生活的細(xì)處； 雕花之處，皆有故事； 門檻 門檻的設(shè)置，因地勢的不同，而有聚財(cái)斂氣的風(fēng)水講究； 門第之說，也是源于門檻 它是家庭在社會中地位的展示，地位越高的人家，門檻越高 房梁 一家之屋，房梁為尊； 房梁，主家居風(fēng)水之運(yùn)脈，因此上梁之時(shí)總有不少祈福祝語； 房梁選材，多位杏樹，有“十年樹木，百年樹人”之說；暗示著宗室對于子孫正的期許； 房梁，又稱“冬瓜梁”，“冬”與“棟”諧音，期望家里能出棟梁之材； 用材 古人在建造房屋之時(shí)，總有添丁增口，生生不息的期許； 木材的選擇剛好吻合了這樣的心理寄托； 五形之中，“木”的位置安放在旭日照耀的東方，是一切生命之源，暗合了家族的興盛，子孫繁衍不息的意思； 擇址 古村落選址一般按照陰陽五行學(xué)說，周密地觀察自然和利用自然，以臻天時(shí)，地利，人和和諸吉兼?zhèn)?，以達(dá)到“天人合一”的境界； 村落一般依山伴水，濃綠與黑白相映，形成特色的風(fēng)格； 藏于上水之中，華不外露； III. 銷售策略分析 —— 第五園工地現(xiàn)場情況 第五園聯(lián)排外立面實(shí)景 III. 銷售策略分析 —— 第五園產(chǎn)品分析 I. 第五園在現(xiàn)代與傳統(tǒng)之間只用了徽派建筑元素中的“墻”來過渡，用徽派空間來表達(dá)中國古典園林的“幽”。 II. 企劃包裝分析 —— 包裝主訴求 Slogan 骨 子 里 的 中 國 II. 企劃包裝分析 —— 物料 概念樓書 樓書包裝 宣傳單頁 戶型單頁 萬科一貫營銷套路： 文化營銷 文化韻味十足的銷售物料 II. 企劃包裝分析 —— 戶外表現(xiàn) 金海路刀旗 金海路路口戶外看板 工地內(nèi)部圍擋 II. 企劃包裝分析 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體表現(xiàn) 投放媒體：搜房網(wǎng) 廣告內(nèi)容：釋放銷售節(jié)點(diǎn)信息 —— 示范區(qū)即將公開 投放媒體周期： 6月 1日 —— 6月 4日（ 6月 5日樣板間首次公開） 媒體主訴求點(diǎn)：釋放 骨子里的中國 II. 企劃包裝分析 —— 樣板示范區(qū)包裝 名貴的文物拴馬樁 歷史文化感十足的實(shí)木銅門 象征著地位與尊貴的護(hù)院石獅 無處不在的文化氣息 中國傳統(tǒng)徽派建筑 III. 銷售策略分析 —— 產(chǎn)品風(fēng)格流派 解析中國傳統(tǒng)徽派建筑 8大元素 天井 馬頭墻 雕花 房梁 門檻 臺階 擇址 用材 天井 天井，是采光 、 通風(fēng) 、 換氣的場所，也是一家的聚財(cái)之地。 環(huán)境 —— 營造“ 幽 ”的氛圍 氣候 —— 體現(xiàn) “冷” 的追求 色彩 —— 渲染 “ 素 ” 的意味 外部 —— 提煉 “墻” 的形象 規(guī)劃 —— 表現(xiàn) “村” 的形態(tài) 內(nèi)部 —— 強(qiáng)調(diào) “院” 的作用 I. 項(xiàng)目概況分析 ——— 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念 規(guī)劃理念核心訴求： 現(xiàn)代都市的村落式回歸 第五園在整體規(guī)劃上，摒棄普通別墅排排而坐的分布方式，采用了古村落自然，有機(jī)生長的姿態(tài)，給人以自然而富有變化之感，創(chuàng)造出適合現(xiàn)代人居住的現(xiàn)代村落 I. 項(xiàng)目概況分析 ——— 景觀設(shè)計(jì)理念 景觀理念核心訴求： 中國意境 中國情結(jié) 第五園傳承著中華民族骨子里的內(nèi)斂氣質(zhì)，在景觀設(shè)計(jì)上選取本土自然材料，設(shè)計(jì)師巧妙地運(yùn)用承載中式文化精髓的馬槽、石鼓、銅門等素材，令社區(qū)中無不彰顯著歷史感和尊重感，喚醒居者骨子里的中國情結(jié)。同時(shí)，擁有軌道交通 9號線以及 12號線（預(yù)計(jì)是在 2023年通車） I. 項(xiàng)目地處外環(huán)東側(cè)，距離小陸家嘴20公里左右。在綜合分析中根據(jù)上述的分析提出個(gè)人的建議有針對性的銷售建議。 市調(diào)報(bào)告應(yīng)體現(xiàn)的主要內(nèi)容 客源客層分析 區(qū)域特性、職業(yè)特性、年齡特性； 企劃與業(yè)務(wù)執(zhí)行分析 銷售道具的使用； 主打媒體； 媒體方式； 媒體訴求點(diǎn)； 現(xiàn)場業(yè)務(wù)流程及特點(diǎn)； 銷售模式以及銷售人員的素質(zhì)； 特別 sp活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場的人氣； SWOT分析 總結(jié)該案的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會、威脅； 綜述 類似市場比照法的比照積分表，綜合上述資料對項(xiàng)目進(jìn)行評述 說明：各部分分析中不應(yīng)是純數(shù)據(jù)的，應(yīng)加入每個(gè)市調(diào)者自身的觀察、判斷及分析?；靖拍钆c主力產(chǎn)品相似，最集中的一段單價(jià)或總價(jià)即為主力單 /總價(jià)。競品分析的重點(diǎn)以及在業(yè)務(wù)策略上的應(yīng)用 報(bào)告目錄 一． 競品市調(diào)方法與分析 二． 競品第五園市調(diào)報(bào)告 三． 項(xiàng)目針對性策略調(diào)整 競品市調(diào) 方法與分析 1. 競品市調(diào)工作 2. 市調(diào)報(bào)告的撰寫 3. 競品比對說辭 PART— ONE 1. 競品市調(diào)工作 市調(diào)項(xiàng)目選擇 ① 注意競品樓盤的選定，根據(jù)本案的樓盤性質(zhì)、面積、價(jià)格段等篩選出有競爭力的同類樓盤； ② 具有競爭力（如總價(jià)、產(chǎn)品性質(zhì)等方面具有可比性）的樓盤 因此根據(jù)以上原則，經(jīng)過分析得出，浦東曹路的萬科第五園為本案主要競爭樓盤 1. 競品市調(diào)工作 — 目的 了解競品基礎(chǔ)資料 ? 樓盤的土地 ? 總建面積 ? 景觀綠化 ? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) ? 產(chǎn)品類別與規(guī)劃 ? 建筑設(shè)計(jì)與外觀 ? 總建套數(shù)與房型 ? 面積 ? 格局配比 ? 附贈價(jià)值 ? 建筑用材 ? 科技含量 ? 物業(yè)管理 ? 公共設(shè)施 ? 施工進(jìn)度 1. 競品市調(diào)工作 — 目的 熟知競品 應(yīng)對客戶對競品的提問 ① 客戶在做出購買決定之前，必定會對他認(rèn)可的區(qū)域的產(chǎn)品作全方位了解 ② 我們必須比客戶了解的信息更多，加深客戶對項(xiàng)目及對我們的認(rèn)可度
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