【正文】 = 20% = （元） ?（四） 出口報(bào)價(jià)公式 ?FOB報(bào)價(jià) =（ 實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用） /（ 1預(yù)期利潤率） ?CFR報(bào)價(jià) =（ 實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi)） / （ 1預(yù)期利潤率） ?CIF報(bào)價(jià) = （ 實(shí)際采購成本 +各項(xiàng)國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi)） /[1預(yù)期利潤率 （ 1+加成率）保險(xiǎn)費(fèi)率 ] ?二、 成本核算 ?（一） 出口總成本 ：指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。（ 544440106） = ，取整為 263箱，共計(jì)2104臺(tái) 每個(gè) 40英尺集裝箱可裝數(shù)量為： 55247。 = ，取整為 330箱，共計(jì)2640臺(tái)； 每個(gè) 40英尺的集裝箱可裝數(shù)量為： 247。 （ 2） 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) A、按重量計(jì)收（重量噸） W 公噸 B、按體積計(jì)收（尺碼噸） M 立方米 C、按重量 /體積計(jì)收 W/M D、按貨物價(jià)格計(jì)收（ FOB） E、按件數(shù)計(jì)收 ? 2） 集裝箱運(yùn)費(fèi) =集裝箱數(shù)量 X包箱費(fèi)率 ? 20英尺集裝箱： ? 有效載重量 ；有效載重容積 25立方米 ? 40英尺集裝箱： ? 有效載重量 ；有效載重容積 55立方米 ? 某種貨物裝箱方式是 8臺(tái)裝一紙箱，紙箱的尺碼是 54 44 40㎝ ，毛重為每箱 53㎏ ，根據(jù)理論算法計(jì)算該類貨物集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的裝箱數(shù)量。 ?實(shí)際采購成本 = 采購成本－出口退稅額 ?采購 成本 =實(shí)際采購成本 +增值稅額 =實(shí)際采購成本 +實(shí)際采購成本 增值稅率 =實(shí)際采購成本 （ 1+增值稅率） 實(shí)際采購成本 = 采購成本 /（ 1+增值稅率） ? 出口退稅額 =實(shí)際采購成本 出口退稅率 =采購成本 X[出口退稅率 /（ 1+增值稅率） ] ? 實(shí)際 采購 成本 ＝ 采購 成本－ 采購 成本 [出口退稅率 /（ 1+增值稅率） ] ＝ 采購成本 [１－出口退稅率 /（ 1+增值稅率） ] 費(fèi)用 1） 班輪運(yùn)費(fèi) ? （ 1） 計(jì)算公式為 ： F = fQ 式中： F為總運(yùn)費(fèi)； f為基本費(fèi)率； Q為貨運(yùn)量 A、在有各種附加費(fèi)，而且附加費(fèi)按基本費(fèi)率的百分比收取的情況下，其計(jì)算公式為： F = f（ 1+S1+S2+……S n） Q 式中 S1……S n為各項(xiàng)附加費(fèi)的百分比。 ?（ 二） 影響價(jià)格的因素 ?商品的質(zhì)量和檔次 ?運(yùn)輸距離 ?交貨地點(diǎn)和交貨條件 ?成交數(shù)量 ?季節(jié)性需求變化 ?支付條件和匯率變化 ?（三） 出口商品價(jià)格構(gòu)成 ? 商品成本 ：出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型。于是在 1 時(shí) 25分發(fā)出接受電報(bào)：“中國松香 W級(jí) 100噸，每噸香港倉庫交貨價(jià)1500美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受?！? 星期四 B用電報(bào)答復(fù)：“你星期三來電，中國松香 W級(jí) 100噸，每噸香港倉庫交貨價(jià) 1500美元可接受，你能否同意兩個(gè)月內(nèi)交貨。后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。 10月 13日又收到美商來電：接受你 10月 2日發(fā)盤，信用證已開出。問，美商的要求是否 ?合理為什么？ ? 案例 10： 我某公司于 10月 2日向美商發(fā)電，以每打 CIF紐約的價(jià)格提供全棉男襯衫 500打，限 10月 15日復(fù)到有效。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。對(duì)方于 4月 10日以電報(bào)表示接受。我方 2023年 4月 7日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定 4月 12日復(fù)到有效。 B在旁邊聽到 A的談話。交貨期提前至 8月底?！眴?A、 B公司的合同是否成立？為什么？ ? 案例 7： 中國某公司于 3月 15日向美國某公司發(fā)盤 :“現(xiàn)有純棉男式半袖 T恤衫 10000件，每件FOB大連 ，不可撤消信用證支付， 2023年 10月可供貨。問 ? （ 1）美方應(yīng)負(fù)什么責(zé)任？ ? （ 2）中方應(yīng)如何處理？ ? 案例 6： 中國 A公司于 8月 10日向荷蘭 B公司發(fā)盤：“可供花生油 5000公噸， CIF鹿特丹 695美元”，該發(fā)盤于 8月 14日送達(dá) B公司。 8月份工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)，因資金一時(shí)困難，未購進(jìn)鋼材和發(fā)動(dòng)機(jī)， 9月份工廠工人要求增加工資，隨后罷工 2個(gè)月。美方敦促中方履約，否則在美起訴中方公司?；鼐┖?，用戶撤回進(jìn)口委托。該發(fā)盤是 3月 1日以特快專遞寄出的， 3月 2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤不妥，當(dāng)天即用電傳通知巴黎公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤，問這樣做是否可以？為什么？ ? 案例 4：某年我國某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購買設(shè)備，雙方在紐約就設(shè)備規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等主要條款達(dá)成口頭協(xié)議。但法商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同有效，而我方不同意達(dá)成交易，于是訴訟法院。由于電報(bào)局投遞延誤，該電報(bào)通知于 6日上午送到我公司。問在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（ 1）如果是當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)如何處理？ ? （ 2）如果是第二天上午 9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？ ? （ 3）如果是第二天上午 9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？ ? 案例 2：我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤，發(fā)盤銷售某貨物，限對(duì)方 5日復(fù)到有效。 2） 正文 正文（ body）是合同的主體，它包括下列下列各項(xiàng)交易條件：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付條款、裝船通知、商品檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁 3） 約尾 約尾（ closing）即合同的尾部，一般包括合同的份數(shù) ? 案例 1：某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批 ,我方于周一上午10時(shí)，以自動(dòng)電傳向美商發(fā)盤。那么，您會(huì)選擇哪一個(gè)呢：是價(jià)格低但只提供有條件的售后服務(wù)，還是價(jià)格高但是有全面可靠的售后服務(wù)？ ? 但由于這將是我們之間的第一筆交易，而且我們的產(chǎn)品對(duì)你們的顧客來說也是新產(chǎn)品，我們?cè)笧槟峁┮韵滦聢?bào)價(jià) : 貨號(hào) 單位價(jià)格 FOBC5%（上海） CIFC5%（新加坡） SBT121 7003 SDM02 ? 五、 合同的簽定 ? 國際貨物貿(mào)易合同有效成立的條件 （ 1）當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上訂立合同 （ 2）當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 （ 3）合同必須具有對(duì)價(jià)和合法的約因 （ 4）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 （ 5）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 書面合同的內(nèi)容 1） 約首 約首 （ heading） 是合同雙方的序言部分 ， 包括 ： （ 1） 合同 名稱 （ 買賣合同 、 銷售確認(rèn)書 、 補(bǔ)償貿(mào)易 ） 。 接受的撤回 ? 親愛的 POLLY ENDSON： ? 感謝謝您的傳真，但是在得知您對(duì)我們的報(bào)價(jià)的意見后，我們感到很遺憾。（ 2）接受期限的最后一日是受盤人的法定假日或非營業(yè)日。一般情況下，發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買賣雙方都將產(chǎn)生約束力。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人的同意，受盤人不得在還盤后反悔，重新接受原發(fā)盤。 ? 上海林生貿(mào)易有限公司 ? 銷售經(jīng)理 ? 2023年 3月 12日 包裝 每件一個(gè)紙箱包裝 裝運(yùn) 五月底裝運(yùn) 支付方式 即期信用證 保險(xiǎn) 按發(fā)票金額加成 10%投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 三、 還盤 ：又稱還價(jià)， 是受盤人對(duì)發(fā)盤條件不能完全同意而通過口頭或函電對(duì)原發(fā)盤提出相應(yīng)的修改或表示 。 ? 正如你看到的，上述條款或條件充分考慮考慮了雙方的利益，所以我們希望您也可以同意，以促進(jìn)我們未來業(yè)務(wù)的發(fā)展。 ? 3）貨物將由上海檢驗(yàn)局檢驗(yàn)。如果我們之間未來的業(yè)務(wù)發(fā)展能夠使雙方都滿意，也許你可以得到諸如付款交單之類的有利的付款條件。至于其他損失，他們可以得到半價(jià)更換備件的優(yōu)惠。我們向您保證紙箱的適航性。 （ 3 ）實(shí)盤的 失效 A、過期 B、拒絕 C、還盤 D、當(dāng)事人失去行為能力、或死亡、或破產(chǎn) E、不可抗力的意外事故（自然災(zāi)害、政府禁令或限制措施） 2） 虛盤 ：在法律上不受約束力的發(fā)盤 （ 1）內(nèi)容不明確或不肯定（ 2）主要交易條件不完備（ 3）有保留條件 ? 上海林生貿(mào)易有限公司 ? Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd. ? 地址 :中國上海延平路 548號(hào) ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI ? 傳真： 0086－ 021－ 57234621 FAX: 0086－ 021－ 57234621 ? BRIGHT STATIONERY CO. 125 SUNFLOWER PLAZA SINGAPORE, SINGAPORE FAX: 065