【正文】 A、實盤的內(nèi)容必須是明確的、肯定的、完整的。我們是出口，其中“永遠的各種品牌的自行車”和“鳳凰”品牌是最有名的。 發(fā)盤函 內(nèi)容 ： （ 模板見附件 ） （ 1） 對客戶的詢盤表示感謝 ， 可順便介紹一下產(chǎn)品優(yōu)點 。 2） 邀請對方發(fā)盤 （賣方）：例：可供大米八、九月份裝船 FOB廣州，請遞盤。小麥在裝運港裝船時是混裝的，共裝運了 5000公噸小麥，準備在目的港由船舶公司分撥 2023公噸給買方。其中三馬牌 40棉紗 300包，金魚牌 20支棉紗 200包，合計金額 ，價格條件 CIF香港。但航運途中，因海浪過大，大米大半被海水浸泡，品質(zhì)受影響。于是賣方不得不于 6月 8日把這批貨賣給另一個新買主，報價 1萬美元。 ? 它解釋的貿(mào)易術(shù)語有： ? （ 1） EPO（產(chǎn)地交貨） （ 6） EXD（目的港碼頭交貨） ? （ 2） FOB（在運輸工具上交貨） ? （ 3） FAS（在運輸工具旁邊交貨） ? （ 4） CFR（成本加運費） ? （ 5） CIF（成本加運費加保險費） ? 《 2023年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 》 ：它是國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。這些規(guī)則被廣泛使用，因而形成一般的國際貿(mào)易慣例。 ? 第 十 章 國際貿(mào)易過程 ? 第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語 ? 一、國際貿(mào)易術(shù)語的概念與作用 （一） 國際貿(mào)易術(shù)語含義 （ Trade Terms）也稱價格術(shù)語（ Price Terms）。 二、國際貿(mào)易術(shù)語 慣例 （一）國際貿(mào)易術(shù)語慣例的 性質(zhì) ? 為了解決不同國家和地區(qū)在使用貿(mào)易術(shù)語和規(guī)定交貨條件時所出現(xiàn)的各種不同解釋和做法，國際商會、國際法協(xié)會等國際組織以及美國一些注明商業(yè)團體經(jīng)過長期努力，分別制定了解釋國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則。后來在 1941年美國第27屆全國對外貿(mào)易會議上對該條例作了修訂，命名為 《 1941年美國對外貿(mào)易修訂本 》 。后賣方雖多次催促對方派船，但直至 6月 7日均未見對方船來。裝船時貨物經(jīng)檢驗符合合同要求，貨物運出后，賣方及時向買方發(fā)出裝船通知。某公司從巴基斯坦購買棉紗。你認為賣方是否應該賠償？ ? （三） CFR目的港 ? CFR=FOB+運費 ? 責任劃分 ? 賣方 ： （ 1）按時交貨 ? （ 2）辦理出口手續(xù) ? (3）辦理租船訂艙的托運手 ? 買方： （ 1）按時付款 ? （ 2）辦理進口手續(xù) ? （ 3）辦理保險手續(xù) ? 風險劃分： 起運港“船弦為界” =》 “裝船為界” ? 費用劃分：買方：非正常運費 ? 賣方：正常運費 ? 合同性質(zhì)：裝運合同 ? 注意問題 ? 1） 裝船通知 ? 2） 目的港卸貨費用 ? CFR變形 ? （ 1） CFRLT ? （ 2） CFRL ? （ 3） CFRESH ? 案例 ? 案例 1：美國出口商與韓國進口商簽訂了一份 CFR合同，合同規(guī)定由賣方出售2023公噸小麥給買方。 發(fā)出詢盤的 目的 ： 1） 探詢對方的意圖 （買方）：例：請報大米八月份裝船一百公噸 CIF倫敦。 內(nèi)容：商品品質(zhì) 、 規(guī)格 、 數(shù)量 、 包裝 、 交貨期或裝運期 、 單價 、 支付方式 、 保險種類 。在中國的公司，與商品如自行車處理廣泛，傳統(tǒng)手工藝品等。 此致！ 金海貿(mào)易公司 經(jīng)理 廖海龍 ? 地址：中國上海吳星路 277金都大廈 8樓 ? 電話： 862164331255 ? 傳真： 862164331256 形式： 1） 實盤 ：在法律上屬于一項要約 ， 它是指對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤 ， 在有效期 ? 內(nèi)發(fā)盤人不得隨意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容。您可能注意到，木箱包裝不僅增加了包裝費用也增加了運費，所以紙箱包裝將對您更有利。如果有必要，貴公司的代表可以在場。 構(gòu)成接受的 條件 ： （ 1）接受必須由合法的受盤人作出 （ 2）接受必須是無條件的 （ 3）接受必須在有效期內(nèi)作出 （ 4）接受方式按照發(fā)盤人要求 逾期接受 （ 1）傳遞不正常。公司原定價為每單位 500美元 CIF紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每單位 500元人民幣 CIF紐約。小組離美時向?qū)Ψ奖硎?，回京后膳制合同，由雙方簽字后生效。 8月 13日A公司收到 B公司來電：“欲向你方購買 5000公噸花生油， CIF鹿特丹 695美元。該電報發(fā)盤于 4月 9日到達美方。但我方由于市價上漲未作回答，也沒有發(fā)貨。 ?供貨商報出的價格一般會含稅收（增值稅），而出口國為鼓勵出口會實施出口退稅，再加之增值稅的征收和退還均以貨物的實際成本（不含增值稅）計算。（ 544440106） = ，取整為 578箱，共計4624臺 ? 3） 保險費 =保險金額 X保險費率 ? 保險金額 =CIF（ 1+保險加成率） 或 CIP（ 1+保險加成率） ? FOB、 CFR與 CIF的換算 ? FOB=》 CIF CIF=FOB+運費 +保險費 =FOB+FOBX運費率+CIF（ 1+加成率）保險費率 CIF=[FOB（ 1+運費率） ]/[1（ 1+加成率）保險費率 ] CFR=》 CIF CIF=CFR+保險費 =CFP+ CIF（ 1+加成率）保險費率 CIF=CFR/[1（ 1+加成率）保險費率 ] 4） 傭金 含傭價 = 凈價 +傭金 傭金 = 含傭價 傭金率 含傭價 = 凈價 +含傭價 傭金率 含傭價 =凈價 /（ 1傭金率） 5） 預期利潤 ?方法一： 利潤以成本為基數(shù) ?利潤額 =成本 利潤率 ?方法二 ：利潤以出口價格為基數(shù) 利潤額 = 價格 利潤率 ? 例如：某出口商品的采購成本為 90元，利潤率為 20%，分別用不同的計算方法計算價格和利潤額。（活價） ? 具體價格待定 ? （ 1）規(guī)定定價時間和定價方法 ? （ 2）只規(guī)定作價時間 ? 暫定價格 ? 固定價 +活價 ? （三）價格調(diào)整條款 價格調(diào)整條款 P=Po[A+B(M/Mo)+C(W/Wo)] ? 是指在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定，如原材料(M)和工資 (W)等發(fā)生變化，按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。 ? 承運部門接受托運單后，發(fā)給托運人 “裝貨單”（ 即下貨單） ? 裝貨單的 作用 ： ? （ 1）通知托運人貨物已配妥 XX航次 XX船，裝貨日期， ? 讓其備貨裝船 ? ? （ 2）托運人憑其向海關(guān)辦理出口申報（報關(guān)單） ? （ 3）作為命令船長接受改批貨物裝船的通知 ? 簽發(fā)收貨單：貨物裝船后，即由船長或大副 簽發(fā)收貨單 （大副收據(jù)） ? 收貨單 作用 ： ? （ 1） 表明貨物已裝船的臨時收據(jù)； ? ? （ 2）托運人憑收貨單向承運方換取“已裝船提單 ? （四） 報關(guān)、投保 報關(guān)：貨物出境前，出口方如實向海關(guān)申報貨物情況，交驗規(guī)定的單據(jù)文 件，辦理接受海關(guān)監(jiān)管事宜。進口商（或收貨人）在向保險公司辦理進口運輸貨物保險時，有兩種做法，一種是逐筆投保方式，另一種是預約保險方式 。 ? 案例 1：我某公司向韓國出口一批大豆，雙方簽訂的合同中規(guī)定：數(shù)量 1000公噸，單價 200美元 /公噸，允許 10%的數(shù)量機動幅度。問，銀行是否應該付款？為什么？ ? 案例 3： 我某公司與國外客戶簽訂一筆進出口合同，國外客戶按時開來即期不可撤消信用證，信用證規(guī)定：貨物最遲裝運期 8月10日，信用證有效期 9月 10日。我方為及時收回貨款，避免在進口地的倉儲費用支出，接受進口人改按 D/P， T/R提貨要求。如你擔任中國公司的法律顧問，你將如何處理這一案件？ 案例 7：我方 E公司和法國 G公司訂立一份出口 300公噸凍品合同，規(guī)定 1991年 4—9月每月平均交貨 50公噸，即期信用證支付，來證規(guī)定貨物裝運前由出口口岸商品檢驗局出具船邊測溫證書為議付不可缺少的單據(jù)之一。 :53:5614:53:56February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:5614:53Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 2時 53分 56秒 14:53:566 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 6日星期一 2時 53分 56秒 14:53:566 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前