電通三得利促銷活動(1)-文庫吧資料
2025-01-24 06:32本頁面
【正文】 ?三得利 BOSS罐裝咖啡 2023/2/8 ?1 促銷宣傳活動案例介紹 ?新生期 –1992—1994上半年 2023/2/8 ?2 促銷宣傳活動案例介紹 ?新生期概況 –市場狀況：罐裝咖啡已有 20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率 其余品牌各 10%左右 –目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主 –BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲 2023/2/8 ?3 促銷宣傳活動案例介紹 ?新生期的信息溝通 –平面和電視（代言人的選擇 ——消費(fèi)心理共鳴） 2023/2/8 ?4 促銷宣傳活動案例介紹 ?新生期的促銷活動 –擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo) –認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎 –試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道 2023/2/8 ?5 促銷宣傳活動案例介紹 ?象征品牌的饋贈品的誕生 2023/2/8 ?6 促銷宣傳活動案例介紹 ?派發(fā)要點(diǎn) –從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下 2類 人員 地點(diǎn) 數(shù)量 駕駛員 加油站 11萬余罐 工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐 2023/2/8 ?7 促銷宣傳活動案例介紹 ?新生期的促銷業(yè)績 – 93年 BOSS夾克促銷活動應(yīng)征數(shù) 230萬封 – 93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù) 1801萬人 增長率極高 2023/2/8 ?8 促銷宣傳活動案例介紹 ?品牌鞏固期 1994—— 1996 2023/2/8 ?9 促銷宣傳活動案例介紹 ?品牌鞏固期概況 –市場概況： ?罐裝咖啡市場止步不前 ?喬治亞 –目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主 2023/2/8 ?10 促銷宣傳活動案例介紹 ?信息溝通 –NP、 CF –代言人保持不變，夾克露出較多 2023/2/8 ?11 促銷宣傳活動案例介紹 ?品牌鞏固期的促銷 –封閉式抽獎 –收集 枚貼在 BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識，寄出明信片，抽簽選出 名中獎?wù)?，贈?BOSS夾克 2023/2/8 ?12 促銷宣傳
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