電通三得利促銷活動(dòng)(1)(文件)
【正文】 8 ?8 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?品牌鞏固期 1994—— 1996 2023/2/8 ?9 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?品牌鞏固期概況 –市場(chǎng)概況： ?罐裝咖啡市場(chǎng)止步不前 ?喬治亞 –目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主 2023/2/8 ?10 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?信息溝通 –NP、 CF –代言人保持不變，夾克露出較多 2023/2/8 ?11 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?品牌鞏固期的促銷 –封閉式抽獎(jiǎng) –收集 枚貼在 BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識(shí)，寄出明信片，抽簽選出 名中獎(jiǎng)?wù)?，?zèng)送 BOSS夾克 2023/2/8 ?12 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?購(gòu)買證明：商品上的不干膠 –不受流通渠道限制 –可在其上面告知活動(dòng)內(nèi)容、電話 2023/2/8 ?13 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?開(kāi)發(fā)小道具（明信片） ? BOSS夾克變遷 2023/2/8 ?14 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?定期持續(xù)發(fā)送樣品 –出租 –貨運(yùn) –全國(guó) 7城 400工業(yè)區(qū) 2023/2/8 ?15 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?品牌鞏固期促銷業(yè)績(jī) –市場(chǎng)份額增長(zhǎng) 1% –數(shù)量 1億 6千萬(wàn)罐 2023/2/8 ?16 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（ 96— 99） –市場(chǎng)狀況：口味變化（清爽） –目標(biāo)消費(fèi)者：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng) –目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng) 2023/2/8 ?17 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?促銷 –開(kāi)拓新市場(chǎng) –代言人改變 2023/2/8 ?18 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?發(fā)送渠道 –1000家公司內(nèi)勤 2023/2/8 ?19 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?促銷戰(zhàn) –消除負(fù)面影響 70萬(wàn)人大贈(zèng)送 –（ 冬季） BOSS男子漢夾克 VS JZA加油大衣 2023/2/8 ?20 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?罐裝咖啡成功條件 –商品計(jì)劃統(tǒng)籌 –有滿足不同嗜好的產(chǎn)品 –獲取商品途徑方便、廣泛 –品牌引人注目，持有好感 2023/2/8 ?21 促銷宣傳活動(dòng)案例介紹 ?成熟期（ 1999以后
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