店鋪促銷及推廣活動(dòng)(1)(文件)
【正文】 來說沒什么區(qū)別 – 銷售狀況不好的產(chǎn)品也不易做特價(jià)，沒有交易記錄，特價(jià)的優(yōu)勢(shì)客戶感覺不到 ? 成功案例 – 本月中旬推出的 10款產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng) – 適用度 ? ★ ★ ★ ★ 促銷手段 ? 贈(zèng)送 – 來淘寶購物的買家大多是為了淘到一些便宜，實(shí)惠的東西，為了讓顧客能夠感覺到實(shí)惠，同事自己也能有利可圖，很多賣家都會(huì)用到贈(zèng)送的方法 – 操作技巧 ? 明贈(zèng) – 按照客戶的銷售金額直接贈(zèng)送客戶一些小禮品，例如滿 99元贈(zèng)送價(jià)值 5元的砂畫 2張，實(shí)際上贈(zèng)品成本不到 2元，客戶會(huì)覺得賺了 5元的便宜 ? 暗贈(zèng) – 這個(gè)手段是用在和客戶談價(jià)的階段，主要是滿足一些客戶淘實(shí)惠的心理 ? 選擇產(chǎn)品 – 贈(zèng)品多應(yīng)選擇那些售價(jià)在 10元以內(nèi)，成本價(jià) 05元的產(chǎn)品 ? 成功案例 – 夢(mèng)圓圓夢(mèng)贈(zèng)送七巧板 – 適用度 ? ★ ★ ★ ★ 促銷手段 ? 換購 – 這也是比較常用的促銷方式，主要的特點(diǎn)就是能夠提高交易量，增加信譽(yù) – 操作技巧 ? 最常見的一種換購方式就是“滿多少元加 12元可獲取另外一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不要太高，應(yīng)控制在 10元以內(nèi) ? 比較麻煩的是在開展換購之前，要把一些選定的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行修改，當(dāng)然也可以拍完后修改價(jià)格 – 適用度 ? ★ ★ ★ 促銷手段 ? 限時(shí)打折 – 淘寶提供的一種付費(fèi)促銷手段，比如淘寶提供的秒殺工具就是其中的一種 – 操作技巧 ? 限時(shí)秒殺 – 30元 /季，可提供每月 60個(gè)小時(shí)的使用時(shí)間 – 需要特別瘋狂的低價(jià)產(chǎn)品支持 – 要按照自己毛利靈活掌握 – 適用度 ? ★ ★ ★ 常用推廣工具 ? 淘寶客 ? 直通車 ? 滿就送 ? 搭配套餐 推廣手段 ? 淘寶客推
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