競爭情報的分析方法和技術(shù)教材-文庫吧資料
2025-01-24 01:04本頁面
【正文】 關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè) 競爭對手跟蹤的基本程序 包括以下六個步驟： ?一 . 確定競爭對手 ?二 . 分析競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 ?三 . 評估競爭對手的相關(guān)實力 ?四 . 識別競爭對手想得到什么 ?五 . 考察競爭對手競爭性強(qiáng)弱 ?六 . 預(yù)測競爭對手可能做什么 一 確定競爭對手 ? 確定直接競爭對手的 傳統(tǒng)方法 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或市場標(biāo)準(zhǔn) ? 確定潛在競爭對手的 價值網(wǎng)方法 縱向一體化的威脅（顧客、中間商、供應(yīng)商） 橫向相關(guān)多元化威脅（替代者、互補(bǔ)者） ? 定位直接競爭對手的 行業(yè)細(xì)分方法 市場規(guī)模 用戶和產(chǎn)品的不同 競爭戰(zhàn)略 營銷或分銷渠道 供應(yīng)商、協(xié)會、國家和地區(qū)的不同 行業(yè)細(xì)分操作的步驟： 1 建立本企業(yè)的行業(yè)細(xì)分框架 2 憑借框架實施定位和分析 二 分析競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 — 價值鏈分析 目的在于掌握競爭對手“現(xiàn)在在做什么”和“能夠做什么” ? 關(guān)注價值鏈整體，確定重點(diǎn)環(huán)節(jié)； ? 抓住重點(diǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)行重點(diǎn)分析； ? 環(huán)節(jié)情況匯總，整體把握鏈條； 三 評估競爭對手的相關(guān)實力 優(yōu) /劣勢分析 以價值鏈分析為基礎(chǔ)，繪制優(yōu) /劣勢分析表。 ?市場競爭分析方法選用 ?包括市場定位、成長性、關(guān)聯(lián)性、競爭性、綜合性等 ?競爭戰(zhàn)略信息分析方法選用 ?戰(zhàn)略謀劃分析方法選用 ?外部因素分析－社會經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政府 ?內(nèi)部因素分析－ 自身因素、資源能力、投資方案、優(yōu)勢 ?綜合信息分析－機(jī)會、優(yōu)勢、威脅 ?戰(zhàn)略決策分析方法選用 ?確定型決策分析法－ 線性規(guī)劃、動態(tài)規(guī)劃、盈虧平衡分析 ?不確定性決策分析法－悲觀／樂觀決策法 ?戰(zhàn)略計劃數(shù)量模型 ?策略策劃分析方法選用 ?內(nèi)外因素決策模型－ 市場環(huán)境和經(jīng)營條件因素分為 3等 ?四象限決策模型－波士頓矩陣法 ?三維坐標(biāo)決策模型－類似于四象限，但立體顯示 ? 競爭對手跟蹤分析 ? 競爭態(tài)勢分析 — SWOT方法 ? 定標(biāo)比超分析 競爭對手跟蹤分析 ?競爭對手跟蹤是競爭分析的前奏和基礎(chǔ)，是幫助企業(yè)做好做強(qiáng)“ 知彼 ”的工作。 ?競爭市場信息分析方法選用 ?競爭營銷信息分析方法選用 ?營銷運(yùn)行策劃分析方法選用 ?根據(jù)機(jī)會成功或威脅發(fā)生的可能性，建立相應(yīng)矩陣 ?按照強(qiáng)、較強(qiáng)、中、較弱、弱級別，給企業(yè)打分 ?運(yùn)用多因素投資組合矩陣，評估企業(yè)的投資組合策劃，并依據(jù)等級打分和給出權(quán)數(shù)。 ?競爭對手分析方法選用 ?競爭技術(shù)分析方法選用 ?對手某一領(lǐng)域?qū)＠暾埩浚瑢κ旨皾撛趯κ? ?定期分析專利類別及分步，了解開發(fā)動向及市場意圖 ?競爭實力分析方法選用 ?評估對手在供應(yīng)市場及銷售市場兩方面的優(yōu)劣勢。 ?優(yōu)先級別矩陣－ 按高、中、低三檔，分別建立 9方格機(jī)會優(yōu)先級別矩陣和威脅矩陣，以認(rèn)清形勢 ?內(nèi)外環(huán)境組合矩陣－ 將內(nèi)部的主要優(yōu)劣勢與外部的主要機(jī)會、威脅組合成 4格矩陣，以判斷本企業(yè)的環(huán)境 ?戰(zhàn)略環(huán)境信息分析方法選用 ?環(huán)境掃描法－ 由專門工作小組采用頭腦風(fēng)暴、德爾斐法等對戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行討論，得出結(jié)論 ?環(huán)境因素優(yōu)序圖法－ 將環(huán)境因素順序進(jìn)行兩兩比較，按給定的標(biāo)準(zhǔn)評定個因素的分值排序，并用圖表示 ?環(huán)境風(fēng)險與機(jī)會描繪法－ ?環(huán)境因素解析結(jié)構(gòu)模型－ ?經(jīng)營環(huán)境信息分析方法選用 ?列表分析法－ 采用＋ 5～－ 5共 11個數(shù)字分別表示機(jī)會和威脅程度的大小
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