像總經(jīng)理那樣思考-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 03:51本頁面
【正文】 —— APEX廣告人 要想具備高的策劃水平，就必須勤于思，勤于行。（歷史上 APEX的成功案例無一不是如此）今后的市場(chǎng)是狹路相逢，勇者勝，智者贏。 4A公司面對(duì)的是成熟的品牌及成熟的市場(chǎng)，通常先進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)查得出精確的結(jié)論后再進(jìn)行市場(chǎng)定位和策略設(shè)計(jì)，這種做法主要是挖掘當(dāng)前市場(chǎng)。有了對(duì)社會(huì)各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力。 創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新（洋為中用，古為今用）縱向創(chuàng)新（靈魂和核心方面的突破）預(yù)見力的前提是看得多，見得廣。 四、關(guān)于策劃 就是尋找那條最近的路。 應(yīng)對(duì)方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營(yíng)，僅有一方努力會(huì)使 之松懈。 8） 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價(jià)格的基礎(chǔ)上展開 競(jìng)爭(zhēng)。 6） 與代理商打交道時(shí)，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶陷入了 不必要的匆忙，因?yàn)閷?shí)際耗費(fèi)時(shí)間都將更加直接地計(jì)入服務(wù)費(fèi)。 4） 服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。 2） 服務(wù)費(fèi)體系會(huì)導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)， 因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系 同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。 10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部 運(yùn)作或購(gòu)買自由職業(yè)者的服務(wù)來完成相關(guān)工作。 9） 通貨膨脹時(shí)期，媒體成本上升。 7） 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時(shí)缺乏目標(biāo)，減少?gòu)氖? 線下項(xiàng)目的活動(dòng)。 4） 將傭金控制在 15%以內(nèi)的做法導(dǎo)致了一個(gè)后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行 5） 代理商會(huì)想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 2） 大客戶補(bǔ)助了較小客戶。 3) 更接近顧客，用個(gè)性化、定制化的服務(wù)滿足客戶。 A：成本領(lǐng)導(dǎo)策略（ Cost Leadership Strategy） B：產(chǎn)品差異化策略（ Product Differentiation Strategy） 1) 較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。 當(dāng)你看到你的部下的成績(jī)時(shí)，請(qǐng)立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。 否定對(duì)部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。 讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。 在 工作開始之前 你要做的事： 工作開始之后 你要做的事： 經(jīng)常向部下的工作提供特別的反饋。 讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。 證實(shí)沒有超出部下控制范圍的障礙。 如果你的部下認(rèn)為他們的方法好，要做出令人信服的 解釋為什么他們的方法不好。 讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。 引入一個(gè) 重要 的概念 ： 在 工作開始之前 你要做的事： 讓部下知道要讓他們干什么。 二流廣告人評(píng)論家、大學(xué)教授 第三層 膽識(shí) 知識(shí)見識(shí)水平高，有獨(dú)立工作能力，有成果和
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