像總經(jīng)理那樣思考(1)-文庫吧資料
2025-01-23 03:25本頁面
【正文】 —— APEX廣告人 要想具備高的策劃水平，就必須勤于思，勤于行。（歷史上 APEX的成功案例無一不是如此）今后的市場是狹路相逢，勇者勝，智者贏。 4A公司面對的是成熟的品牌及成熟的市場，通常先進(jìn)行規(guī)范的市場調(diào)查得出精確的結(jié)論后再進(jìn)行市場定位和策略設(shè)計，這種做法主要是挖掘當(dāng)前市場。有了對社會各種資源的熟悉和控制，才談得上整合力。 創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新（洋為中用，古為今用）縱向創(chuàng)新（靈魂和核心方面的突破）預(yù)見力的前提是看得多，見得廣。 四、關(guān)于策劃 就是尋找那條最近的路。 應(yīng)對方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營，僅有一方努力會使 之松懈。 8） 使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價格的基礎(chǔ)上展開 競爭。 6） 與代理商打交道時，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶陷入了 不必要的匆忙，因為實際耗費(fèi)時間都將更加直接地計入服務(wù)費(fèi)。 4） 服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。 2） 服務(wù)費(fèi)體系會導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場價格戰(zhàn)， 因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系 同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。 10） 廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無法通過內(nèi)部 運(yùn)作或購買自由職業(yè)者的服務(wù)來完成相關(guān)工作。 9） 通貨膨脹時期，媒體成本上升。 7） 傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時缺乏目標(biāo)，減少從事 線下項目的活動。 4） 將傭金控制在 15%以內(nèi)的做法導(dǎo)致了一個后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來執(zhí)行 5） 代理商會想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 2） 大客戶補(bǔ)助了較小客戶。 3) 更接近顧客，用個性化、定制化的服務(wù)滿足客戶。 A：成本領(lǐng)導(dǎo)策略（ Cost Leadership Strategy） B：產(chǎn)品差異化策略（ Product Differentiation Strategy） 1) 較競爭對手而言，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。 當(dāng)你看到你的部下的成績時，請立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來持續(xù)其不斷發(fā)生。 否定對部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。 讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。 在 工作開始之前 你要做的事： 工作開始之后 你要做的事： 經(jīng)常向部下的工作提供特別的反饋。 讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。 證實沒有超出部下控制范圍的障礙。 如果你的部下認(rèn)為他們的方法好，要做出令人信服的 解釋為什么他們的方法不好。 讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。 引入一個 重要 的概念 ： 在 工作開始之前 你要做的事： 讓部下知道要讓他們干什么。 二流廣告人評論家、大學(xué)教授 第三層 膽識 知識見識水平高，有獨立工作能力，有成果和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1