企劃提案專業(yè)銷售-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 03:08本頁(yè)面
【正文】 4. 消費(fèi)者對(duì)商品的重要要求條件有哪些？ 5. 消費(fèi)者每天、每週、每月或每年的使用次數(shù)？使用量？ 6. 消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些管道得知商品訊息？ 7. 消費(fèi)者對(duì)此類商品的品牌忠誠(chéng)程度如何？很高或很低？ 8. 消費(fèi)者對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度高低如何？對(duì)品牌敏感度高低如何？對(duì)販促敏感度高低如何？對(duì)廣告吸引力敏感度高低如何？ 9. 不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求？ 三 . 定位：產(chǎn)品現(xiàn)況定位 (STP法則 ) (一 )市場(chǎng)對(duì)象：什麼人買？什麼人用？ (二 )廣告訴求對(duì)象：賣給什麼人？ (三 )產(chǎn)品的印象及所要塑造的個(gè)性。 2. 今年度的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、目標(biāo)、做法、數(shù)據(jù)績(jī)效資料來源 這方面的資料，則應(yīng)由各事業(yè)總部、各幕僚部門、各生產(chǎn)工廠、海 外各據(jù)點(diǎn)等，依公司組織架構(gòu)、專案小組別或預(yù)算部門等方式，分 別獨(dú)立撰寫或合作討論後定稿。 因此，這份報(bào)告非常的重要，它必是逐月討論，而且要 彈性因應(yīng)市場(chǎng)變化而調(diào)整修正。包括下如： 1. 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 (industry value chain) 2. 影響產(chǎn)業(yè)獲利的五種力量架構(gòu)分析 (Five force analysis) 3. SWTO分析（公司優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、外部商機(jī)與威脅分析） 4. 市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)佔(zhàn)有率 (market share market scale) 5. 關(guān)鍵成功要素 (KSF, Key Success Factor) 6. 持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Sustainable Competitive advantage) 7. 公司治理 (corporate governance) 8. 未來成長(zhǎng)策略 (growth strategy) 9. 品牌資產(chǎn) (brand equity) (IPR, Intellectual property right) (petitive advantage) (value innovation) (finance forecasting) （或核心競(jìng)爭(zhēng)力） (Core petence) （或管理團(tuán)隊(duì)） (Management team) (Global Action) (Market growth opportunity) 撰寫新年度「營(yíng)運(yùn)（營(yíng)業(yè)）計(jì)劃案」 (一 )撰寫的用途說明 1. 一般來說，大型的公司到了年底或隔年年初，公司高階主管都會(huì)要求各事業(yè)總部、各業(yè)務(wù)部門及總公司高階企劃部門等，合力檢討今年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效檢討分析報(bào)告，並且策訂明年度（新年度）的營(yíng)運(yùn)發(fā)展計(jì)劃，包括策略、做法與目標(biāo)數(shù)據(jù)等積極性作為在內(nèi)。 (2)當(dāng)然在做未來五年財(cái)測(cè)試算，最重要的是要有正確的、可信性與合理的「假設(shè)基礎(chǔ)」才行，而且要說得很明白才行。 (3)個(gè)別撰寫的事業(yè)總部營(yíng)運(yùn)計(jì)劃後，即由總公司幕僚加以彙整、修正與組合而成。 （或事業(yè)總部）營(yíng)運(yùn)計(jì)劃資料方面 (1)主要由各個(gè)事業(yè)總部所配屬的單位，初步撰寫提供。 (2)本公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門、採(cǎi)購(gòu)部門、研發(fā)部門、法務(wù)部門、企劃部門、製造部門等，亦可以提供他們所接觸的第一線資料情報(bào)。 2. 對(duì)內(nèi)用途： – 主要是提供給公司各部門主管及相關(guān)同仁參考，以做為未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展之依據(jù)參考。 (3)國(guó)內(nèi)上市、上櫃、上興櫃或是發(fā)行公司債等亦須要用到。 (六 )企劃的「可行方案、替代方案」： (七 )收尾與結(jié)語 (八 )「圖形 →表格 →文字呈現(xiàn)優(yōu)先順序方式」 撰寫公司「未來 5年?duì)I運(yùn)與策略規(guī)劃」計(jì)劃案 (一 )撰寫用途說明 1. 對(duì)外用途： (1)給金融往來機(jī)構(gòu)做為融資借款或聯(lián)貸作業(yè)的必備文書資料。 (四 )包括各工作細(xì)項(xiàng)列示及其時(shí)間表與進(jìn)行順序安排。 (二 )推動(dòng)的方法：包括方式策略、戰(zhàn)術(shù)、管道途徑、政 策、具體作法的目標(biāo)與流程等。包括公司組織分析、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、環(huán)境分析、當(dāng)前重大問題分析及其他必要分析項(xiàng)目等。 (二 )目錄／綱要 (三 )本企劃案「摘要」 (四 )採(cǎi)用 A4紙 (五 )順序代稱要求 壹、 一、 ( 一) 1. ( 1 )貳、
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