【正文】 定位：客戶定位： 習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 中央住宅，尚流階層的人文居所中央住宅，尚流階層的人文居所城市中央、國(guó)際品牌、品質(zhì)生活、人文居所城市中心的主人，城市潮流的中堅(jiān)，城市發(fā)展的見(jiàn)證人新城市核心的摩爾式生活““ 中央居所中央居所 ”” 是一個(gè)城市走向國(guó)際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；是一個(gè)城市走向國(guó)際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；華潤(rùn)華潤(rùn) .新鴻基項(xiàng)目定位為新鴻基項(xiàng)目定位為 ““ 中央居所中央居所 ”” ，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價(jià)值的象征，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價(jià)值的象征，而是一種國(guó)際化城市中心人文居所的復(fù)合價(jià)值體現(xiàn)：，而是一種國(guó)際化城市中心人文居所的復(fù)合價(jià)值體現(xiàn)：一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一個(gè)基于城市中心與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)基于城市中心與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的 “ 中央居所中央居所 ”” 。目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場(chǎng)和濱江金色海岸這兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)看目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場(chǎng)和濱江金色海岸這兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤(rùn)新鴻基，無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤(rùn)新鴻基應(yīng)利用自身?yè)碛衅放啤⑴涮椎仁袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的先天基礎(chǔ)，同時(shí)利用塑造海外高檔產(chǎn)品應(yīng)利用自身?yè)碛衅放?、配套等市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的先天基礎(chǔ)，同時(shí)利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò) 市場(chǎng)推廣的差異化市場(chǎng)推廣的差異化 來(lái)實(shí)現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹(shù)，從而樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)上應(yīng)有的地位。尋求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突破口。我們稱之為體。成長(zhǎng)性，購(gòu)買高品質(zhì)物業(yè)出租給周邊大型企業(yè)高層管理者，同時(shí)靜待物業(yè)升值?？春帽卷?xiàng)目所處地段及。萬(wàn)以上。價(jià)值觀：價(jià)值觀： 希望與上流階層居住在一起，希望與上流階層居住在一起， 追求被認(rèn)同的感覺(jué)，喜歡追求時(shí)尚有品位的生活方式追求被認(rèn)同的感覺(jué)，喜歡追求時(shí)尚有品位的生活方式 。故對(duì)房間的舒適度 、戶型的空間變化、裝修品質(zhì)都有自己的特殊要求。 受過(guò)高等教育受過(guò)高等教育 的他們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦嘁捕玫乃麄冊(cè)诜泵Φ墓ぷ髦嘁捕?享受自由的享受自由的 生活生活 ，消費(fèi)習(xí)慣有明顯的時(shí)尚消費(fèi)、品牌消費(fèi)、文化消費(fèi)傾向。購(gòu)房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城購(gòu)房心態(tài)：做為同齡人中的佼佼者，他們正處在人生的奮斗階段，工作地點(diǎn)在傳統(tǒng)或新興的城 市市 CBD區(qū)域，有過(guò)購(gòu)買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的區(qū)域，有過(guò)購(gòu)買二手房經(jīng)歷的他們厭倦了上下班擁塞的交通，渴望在城市的 核心地帶擁有一處居所。家庭狀況：兩口或者三口之家家庭狀況：兩口或者三口之家經(jīng)濟(jì)狀況：經(jīng)濟(jì)狀況： 處在事業(yè)的上升期處在事業(yè)的上升期 ，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，可支配資金，有相當(dāng)?shù)姆e蓄，可支配資金 300萬(wàn)以下。籍貫：浙江省內(nèi)為主籍貫：浙江省內(nèi)為主年齡：年齡： 30 40歲之間，歲之間， 35歲左右居多。價(jià)值觀：價(jià)值觀： 愛(ài)面子、表面上時(shí)尚愛(ài)面子、表面上時(shí)尚 ,價(jià)值觀傳統(tǒng)價(jià)值觀傳統(tǒng) 。對(duì)品牌的認(rèn)同感相當(dāng)強(qiáng)，已經(jīng) 滲透到生活的各個(gè)層面，日常用品、家庭裝修、不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)買滲透到生活的各個(gè)層面，日常用品、家庭裝修、不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)買 ………… 品牌品牌 就是品就是品 質(zhì)的保證。購(gòu)房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時(shí)體驗(yàn)到購(gòu)房心態(tài)：有多次置業(yè)經(jīng)歷，渴望在城市的中心地帶求得一隅，追求那種能隨時(shí)體驗(yàn)到 日新月異的信息變化的日新月異的信息變化的 時(shí)尚生活時(shí)尚生活 ，同時(shí)又保持著中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的倫理觀念，同時(shí)又保持著中國(guó)相對(duì)傳統(tǒng)的倫理觀念， 孝順父母，重視子女教育孝順父母，重視子女教育 等，對(duì)居住的等，對(duì)居住的 舒適度要求很高舒適度要求很高 ，已經(jīng)不滿足平，已經(jīng)不滿足平 面的感覺(jué)，更傾向于空間的層次感和神秘感。家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入經(jīng)濟(jì)狀況：可支配收入 5001000萬(wàn)左右。我們稱之為我們稱之為 ““ 未來(lái)城市的主人未來(lái)城市的主人 ””目標(biāo)客戶定位描述目標(biāo)客戶定位描述 16項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)17目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶特征描述未來(lái)城市中心的主人（大面積戶型自住型）未來(lái)城市中心的主人（大面積戶型自住型）職業(yè)：外貿(mào)、職業(yè)：外貿(mào)、 IT、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的、金融、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的 私營(yíng)企業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主 、 CEO、大型企業(yè)的、大型企業(yè)的 高層管理者高層管理者 籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來(lái)杭州定居的外省人籍貫：浙江省內(nèi)為主，少部分有意向來(lái)杭州定居的外省人年齡：年齡： 3545之間，之間， 40歲左右居多。本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來(lái)城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來(lái)城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群體。當(dāng)然不排除會(huì)有認(rèn)同華潤(rùn)新鴻基品牌的人追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。15認(rèn)同錢江新城未來(lái)發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來(lái)發(fā)展追求舒適生活品質(zhì)的購(gòu)追求舒適生活品質(zhì)的購(gòu)房者為我們應(yīng)該爭(zhēng)取的房者為我們應(yīng)該爭(zhēng)取的客戶客戶渴望居住在未來(lái)城市中心，追求生渴望居住在未來(lái)城市中心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭(zhēng)取的活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭(zhēng)取的客戶。當(dāng)然不排除會(huì)有認(rèn)同華潤(rùn)新鴻基品牌的人同華潤(rùn)新鴻基品牌的人群追捧本項(xiàng)目的產(chǎn)品。認(rèn)同錢江新城未來(lái)發(fā)展認(rèn)同錢江新城未來(lái)發(fā)展追求舒適生活品質(zhì)的購(gòu)追求舒適生活品質(zhì)的購(gòu)房者為我們應(yīng)該爭(zhēng)取的房者為我們應(yīng)該爭(zhēng)取的客戶客戶渴望居住在未來(lái)城市中渴望居住在未來(lái)城市中心，追求生活品質(zhì)的客心，追求生活品質(zhì)的客戶也是我們?cè)摖?zhēng)取的客戶也是我們?cè)摖?zhēng)取的客戶。?將擁有高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的象征。?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。 深藍(lán)廣場(chǎng)深藍(lán)廣場(chǎng) 客群相似之處：客群相似之處：?看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)，認(rèn)同開(kāi)發(fā)商品牌是品質(zhì)的堅(jiān)強(qiáng)基石。將購(gòu)買高檔物業(yè)當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，渴望被社會(huì)認(rèn)同的感覺(jué)?？春缅X江新城未來(lái)的發(fā)展。追求舒適的生活，更看重精裝修物業(yè)代表的高檔品質(zhì)。 深藍(lán)廣場(chǎng)對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶對(duì)比法尋求目標(biāo)客戶 14本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與代表案例之比較本項(xiàng)目與本項(xiàng)目與 濱江濱江 目目 錄錄?框架思路框架思路?杭州市宏觀市場(chǎng)分析杭州市宏觀市場(chǎng)分析?錢江新城宏觀市場(chǎng)分析錢江新城宏觀市場(chǎng)分析?杭州市供應(yīng)市場(chǎng)分析杭州市供應(yīng)市場(chǎng)分析?杭州市需求市場(chǎng)分析杭州市需求市場(chǎng)分析?本項(xiàng)目特征分析本項(xiàng)目特征分析?項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位?項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位?項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位?項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位?附件附件1報(bào)告框架思路報(bào)告框架思路2錢江新城 目標(biāo)客戶群體項(xiàng)目市場(chǎng)形象項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)部調(diào)整階段項(xiàng)目營(yíng)銷策劃前期準(zhǔn)備階段WHERE？WHO？WHAT？ WHY？框架思路框架思路 3居住的城市 —— 杭州錢江新城 目標(biāo)客戶群體購(gòu)買錢江新城的消費(fèi)群體目標(biāo)客戶特征 客戶需求問(wèn)卷分析目標(biāo)客戶需求