市場定位策略-文庫吧資料
2025-01-23 00:44本頁面
【正文】 場 一、目標(biāo)市場選取 看看哪塊有搞頭 市場 （一）選擇目標(biāo)市場的理由 ? 并非所有的市場機會都具有 同等 的吸引力 ? 不是每個子市場都是企業(yè) 愿意 進入和 能夠 進入的 ? 資源的 有限 ，企業(yè)的經(jīng)營活動受到限制 （二）細(xì)分市場成為目標(biāo)市場的條件 ?有足夠的 銷售 量 ?有充分發(fā)展的潛在 購買力 ?市場 競爭 還不激烈 （三）選擇細(xì)分市場 按市場細(xì)分 大 中 小 按產(chǎn)品細(xì)分 數(shù)碼攝象機 純屏電視 數(shù)碼背投電視 市場 市場覆蓋戰(zhàn)略 密集單一市場 集中做市 場的一部分 產(chǎn)品專業(yè)化 為各類顧客 只提供 一種產(chǎn)品 市場專業(yè)化 為一類顧客 提供 各種產(chǎn)品 有選擇的專業(yè)化 有選擇的 做幾個市場 全部覆蓋 無差異營銷 差異營銷 （ 1）無差異營銷 市場 不管細(xì)分市場間有什么區(qū)別 我就用一種產(chǎn)品打遍所有市場 可口 可樂 一種 營銷組合 廣泛 的銷售渠道 大規(guī)模 的廣告宣傳 超級 形象 致力于顧客 需求的相同點 （ 2）差異營銷 市場 這些細(xì)分市場我都要，我要為每 一個細(xì)分市場設(shè)計一種營銷組合 多 種營銷組合 銷售渠道 多樣化 有針對性 的廣告宣傳 特色 形象 致力于顧客 需求的不同點 營銷組合 3 （ 3）集中營銷 市場 這么多細(xì)分市場，我只做一個 一種 營銷組合 銷售渠道 專門化 獨特 的廣告宣傳 特色 經(jīng)營 致力于一類 顧客的需求 各種目標(biāo)市場策略的優(yōu)缺點 目標(biāo)市場策略 優(yōu) 點 缺 點 無差異營銷 可能節(jié)省市場 /營銷成本 所提供的產(chǎn)品乏味單調(diào)，企業(yè)在競爭面前更加脆弱 集中營銷 資源集中； 能更好地滿足細(xì)分市場的需求； 使小企業(yè)能更好地與大企業(yè)競爭 細(xì)分市場太小或經(jīng)常變化； 大的競爭者可能更有效地占有補缺市場 差異營銷 更大的財務(wù)收益；
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