營銷區(qū)域經(jīng)理須知的二十六種促銷策略-文庫吧資料
2025-01-22 23:29本頁面
【正文】 拉桿箱? 分析：? 城門失火，殃及池魚4現(xiàn)金返還、現(xiàn)金返還? 要點(diǎn)：? 購買成交，返還現(xiàn)金? 實(shí)例：? 購物 200元，返還 50元? 分析：? 收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn)5憑證優(yōu)惠、憑證優(yōu)惠? 要點(diǎn)：? 憑卷憑票憑證優(yōu)惠? 實(shí)例：? 憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度? 分析：? 發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值6集點(diǎn)購買、集點(diǎn)購買? 要點(diǎn)：? 達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠? 實(shí)例：? 集 12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒? 分析：? 快速消費(fèi)品7聯(lián)合促銷、聯(lián)合促銷? 要點(diǎn)：? 直接價(jià)格折扣? 實(shí)例：? 酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷? 酒店和旅行社? 分析：? 互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一8免費(fèi)試用、免費(fèi)試用? 要點(diǎn)：? 提供試用產(chǎn)品? 實(shí)例：? 化妝品試用裝? 食品、保健品試用裝? 分析：? 嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受9抽獎(jiǎng)銷售、抽獎(jiǎng)銷售? 要點(diǎn)：? 購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)? 實(shí)例：? 購中興手機(jī)看奧運(yùn)? 分析：? 普及面、中獎(jiǎng)率問題? 可信度、公證度問題10有獎(jiǎng)參與、有獎(jiǎng)參與? 要點(diǎn)：? 設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng)? 實(shí)例：? 填寫有獎(jiǎng)問答卡，參與抽獎(jiǎng)。? 分析：? 針對(duì)現(xiàn)實(shí)與潛在顧客都可11游戲參與、游戲參與? 要點(diǎn)：? 參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品? 實(shí)例：? 如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等? 分析：? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情121競技活動(dòng)、競技活動(dòng)? 要點(diǎn)：? 參與競技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品? 實(shí)例：? 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等? 分析：? 調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情131公關(guān)贊助、公關(guān)贊助? 要點(diǎn)：? 贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事? 實(shí)例：? 特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事? 分析：? 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力141現(xiàn)場展示、現(xiàn)場展示? 要點(diǎn)：? 在重要場所展示新奇特產(chǎn)品? 實(shí)例：? 模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨
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