第十二章電子網(wǎng)絡分銷渠道管理-文庫吧資料
2025-01-22 22:31本頁面
【正文】 。設計訂貨系統(tǒng)應注意的問題如下： 網(wǎng)絡訂貨系統(tǒng)與訂貨信息管理 訂貨信息管理：主要是對顧客訂單數(shù)據(jù)進行管理。 生產(chǎn)商 中介 消費者 T1’ T2’ T2 T1 1. T1’T1時，公司將渠道活動內(nèi)部化，直接與消費者打交道 2. 數(shù)據(jù)通信基礎設施的廣泛發(fā)展將為外部企業(yè)創(chuàng)造提供渠道服務的機會 渠道銷售模式選擇 渠道成員的選擇戰(zhàn)略 利用網(wǎng)絡間接銷售渠道銷售產(chǎn)品，通過中介商的信息服務、廣告服務，擴大企業(yè)影響等。 確定渠道模式 渠道銷售模式的選擇 渠道成員的選擇戰(zhàn)略 確定渠道模式 影響因素 分銷渠道 交易成本模型 交易成本 生產(chǎn)成本：完成想要實施活動的成本。 ，直接與最終用戶打交道，增加額外負擔。 商品交易中心：把供應方、購買方和銀行聯(lián)系在一起，提供市場信息、商品交易、貨款結算和物流配送等。 n傳統(tǒng)：作用單一：實體的轉移；提供產(chǎn)品信息有限 n 網(wǎng)絡：（ 1）提供信息雙向傳播：生產(chǎn)者發(fā)布消息，顧客訂貨 （ 2）企業(yè)銷售產(chǎn)品、提供服務的快捷途徑 （ 3）洽談業(yè)務、開展商務活動的場所，提供技術支持、售后服務 功能優(yōu)勢 n 傳統(tǒng)：直接渠道、間接渠道 n 網(wǎng)絡：直接渠道、間接渠道 間接：一級（商務中心）；溝通買賣雙方信息 間接渠道減少、直接渠道增加 結構優(yōu)勢
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