電子網絡環(huán)境下的營銷渠道管理-文庫吧資料
2025-01-16 00:28本頁面
【正文】 方面的措施 ? 2. 管理方面的措施 ? 3. 社會的法律政策與法律保障措施 練習與思考 ? 電子網絡環(huán)境有哪兩種不同的含義 ？ ? 請嘗試一下網上購買，并根據(jù)自己的經驗或用一些事例，說明電子網絡渠道的特點。 ? 策略三：運用獎勵權力，與傳統(tǒng)渠道成員分享銷 ? 售成果。 ? 以上三種沖突還會出現(xiàn)：目標沖突、領域沖突、認知沖突 四、電子網絡環(huán)境下的渠道協(xié)調（ 2） ? 以上沖突的解決策略 ? 策略一：網上直銷，但給傳統(tǒng)的渠道成員提供一 ? 些企業(yè)網站上沒有的優(yōu)惠。 另一方面：改變或正在改變著渠道功能在渠道 成員之間的分配。 二、基于電子網絡的渠道功能重組 電子網絡首先改變的是企業(yè)的信息能力。 ? 這意味著： ? ，為其提供、發(fā)布和傳播信息； ? ，將會被從渠道中逐出； ? 產制造商，會轉向直銷或網絡直銷。 ? ，企業(yè)利用 ? 有關信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產品。包括會員注冊、購物區(qū)、收銀臺、下定單和送貨方式。 第二節(jié) 電子網絡渠道 ? 一、電子網絡渠道的內涵 ? 二、電子網絡渠道的構成要素 ? 三、電子網絡渠道的分類 ? 四、電子網絡渠道的特點 一、電子網絡渠道的內涵 ? 目標市場是使用電腦網絡或其他與互聯(lián)網相連接電子設備的消費者或用戶； ? 互聯(lián)網或其他與互聯(lián)網相連接的電子設備是產需溝通的主要方式； ? 既可以是供方主動（電子網絡銷售），也可以是需方主動（電子網絡采購）。 ? 具體而言，電子商務的內涵包括以下幾個基本方面： ? ? 商 ? 務活動的過程 ? ，因而內容廣泛 ? ? 二、電子商務（ ） (2) ? 電子商務的分類 ? 1. 按照交易對象分類 ? B2C、 B2B、 B2G、 C2C、 C2B、 G2B ? 2. 按照網絡類型分類 ? 電子數(shù)據(jù)交換商務（）、互聯(lián)網商務（） ? 本地電子商務（）、移動電子商務 ? 3. 按照商務活動內容分類 ? 間接電子商務 :有形貨物的電子訂貨 ? 直接電子商務 :無形貨物和服務的網上交易 二、電子商務（ ） (3) ? 電子商務的流轉程序 ? ? 三種基本的流轉程序： ? （示意圖） ? （示意圖） ? （示意圖） 消費者 信用卡公司 企業(yè) 銀行 訂單 發(fā)貨 轉賬 回執(zhí) 轉賬 通知 支付 清單 網絡商品直銷的流轉程序 信息發(fā)布平臺發(fā)布銷售信息 商業(yè)信用中心認證 信息交流平臺簽訂電子合同 電子支付結算 物流配送 企業(yè)數(shù)據(jù)庫 企業(yè)間網
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