輪胎傳播計劃-文庫吧資料
2025-01-22 18:25本頁面
【正文】 宣傳促銷能力 ?配合網(wǎng)點建立 免費贈送活動 ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫 ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷售人員管理 ? 由于成本意識，輪胎價格非常敏感，對他們而言，相差 10元都是敏感的。 行銷策略建議 同時爭取時間建立用戶資料庫，促進直效溝通網(wǎng)絡使每一個用過韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來的”，因此行銷傳播的首要任務是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛用者。 行銷策略建議 ? 分品牌，選擇產(chǎn)品銷售 輪胎用戶的需求和價格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌資產(chǎn)浪費。 ? 分任務，選擇客戶經(jīng)營 業(yè)務系統(tǒng)改以任務分組，以經(jīng)營客戶的種類劃分職責。 以華東為例，進入三省，放棄一市。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷售比較容易，長時間的品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷售渠道關系的經(jīng)營。 市場行銷上的關鍵問題 3 品牌建立與品牌維護 ? 除了上海廠的回力、雙錢相對穩(wěn)定外，大部分競爭品牌以及韓泰輪胎都沒有在用戶心中建立強勢的品牌形象。 市場行銷上的關鍵問題 2 多渠道銷售與營業(yè)成本管理 ? 輪胎消費群體的需求與購買決策差異很大，形成銷售渠道必須多元化。 對品牌的效用體會并不強烈。 決策過程： ?前后更換輪胎，磨平才換。 ? 長途時間長，遇到更多的車況、車胎的知識也相對豐富，也有更多的機會接觸不同品牌的產(chǎn)品。 貨運車 背景描述 ? 承包個體進行嚴重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。 ?輪胎經(jīng)營在迅速追求銷售量的同時，必須降低內(nèi)部成 本。 決策過程 ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣店的推薦，販賣店多少有些專業(yè)形象在，廠家宣傳是應該的 ? 對品牌的效用體會并不強烈 客運車群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 市場行銷上的關鍵問題 綜合分析輪胎消費行為，可以歸納三大問題： 1 輪胎質(zhì)量優(yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 從用戶的觀點，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn) 定。有遵循習慣，順其自然的特質(zhì)，是不大愛冒險的一群人。 決策過程 ? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬公里是一個參考指數(shù) ? 大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購買，只需向車隊隊長說一聲 ? 購買地點都是駕駛員比較
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