某某輪胎傳播策劃——看看人家怎樣賣(mài)輪胎-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 20:47本頁(yè)面
【正文】 店服務(wù) 宣傳促銷(xiāo)能力 ?配合網(wǎng)點(diǎn)建立 免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng) ?優(yōu)惠卡（八折） ?聯(lián)銷(xiāo)卡（滿十送百） ?建立用戶資料庫(kù) ?廣告告知 企業(yè)資源支持 ?品質(zhì)穩(wěn)定 ?品牌整合 ?銷(xiāo)售人員管理 ? 由于成本意識(shí)，輪胎價(jià)格非常敏感，對(duì)他們而言，相差 10元都是敏感的。 行銷(xiāo)策略建議 同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)間建立用戶資料庫(kù)，促進(jìn)直效溝通網(wǎng)絡(luò)使每一個(gè)用過(guò)韓泰輪胎的用戶都成為韓泰輪胎的宣傳員。 ? 分宣傳，選擇傳播工具 “口碑是用出來(lái)的”，因此行銷(xiāo)傳播的首要任務(wù)是快速創(chuàng)造韓泰輪胎的愛(ài)用者。 行銷(xiāo)策略建議 ? 分品牌，選擇產(chǎn)品銷(xiāo)售 輪胎用戶的需求和價(jià)格承受力不同，配合目前既定的形式和避免品牌資產(chǎn)浪費(fèi)。 ? 分任務(wù)，選擇客戶經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營(yíng)客戶的種類(lèi)劃分職責(zé)。 以華東為例，進(jìn)入三省，放棄一市。 ? 換言之，短期手段刺激知名度或銷(xiāo)售比較容易，長(zhǎng)時(shí)間的品牌優(yōu)勢(shì)則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和銷(xiāo)售渠道關(guān)系的經(jīng)營(yíng)。 市場(chǎng)行銷(xiāo)上的關(guān)鍵問(wèn)題 3 品牌建立與品牌維護(hù) ? 除了上海廠的回力、雙錢(qián)相對(duì)穩(wěn)定外，大部分競(jìng)爭(zhēng)品牌以及韓泰輪胎都沒(méi)有在用戶心中建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象。 市場(chǎng)行銷(xiāo)上的關(guān)鍵問(wèn)題 2 多渠道銷(xiāo)售與營(yíng)業(yè)成本管理 ? 輪胎消費(fèi)群體的需求與購(gòu)買(mǎi)決策差異很大，形成銷(xiāo)售渠道必須多元化。 對(duì)品牌的效用體會(huì)并不強(qiáng)烈。 決策過(guò)程： ?前后更換輪胎，磨平才換。 ? 長(zhǎng)途時(shí)間長(zhǎng)，遇到更多的車(chē)況、車(chē)胎的知識(shí)也相對(duì)豐富，也有更多的機(jī)會(huì)接觸不同品牌的產(chǎn)品。 貨運(yùn)車(chē) 背景描述 ? 承包個(gè)體進(jìn)行嚴(yán)重超載的現(xiàn)象猶如家常便飯。 ?輪胎經(jīng)營(yíng)在迅速追求銷(xiāo)售量的同時(shí)，必須降低內(nèi)部成 本。 決策過(guò)程 ? 前后更換輪胎，磨平才換 ? 同行口傳最局影響力，其次是輪胎販賣(mài)店的推薦，販賣(mài)店多少有些專(zhuān)業(yè)形象在，廠家宣傳是應(yīng)該的 ? 對(duì)品牌的效用體會(huì)并不強(qiáng)烈 客運(yùn)車(chē)群體的核心需求 耐磨經(jīng)久，品質(zhì)有信任度 市場(chǎng)行銷(xiāo)上的關(guān)鍵問(wèn)題 綜合分析輪胎消費(fèi)行為，可以歸納三大問(wèn)題： 1 輪胎質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)并且穩(wěn)定與制造成本的降低 ? 從用戶的觀點(diǎn)，大多數(shù)的輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn) 定。有遵循習(xí)慣，順其自然的特質(zhì)，是不大愛(ài)冒險(xiǎn)的一群人。 決策過(guò)程 ? 看胎紋磨損的情況而定，大概磨到一半就該換了， 5萬(wàn)公里是一個(gè)參考指數(shù) ? 大多數(shù)為駕駛員自己決定和自行購(gòu)買(mǎi)，只需向車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)一聲 ? 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)都是駕駛員比
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