珠寶行業(yè)企業(yè)品牌形象與廣告研討-文庫吧資料
2025-01-22 17:46本頁面
【正文】 ? 量化研究 5/15/2023 27 建立品牌 10步（ 1） 認(rèn)識市場，認(rèn)識對手 ? 銷售環(huán)境、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、方向 ? 目標(biāo)消費群 －生活體驗 －各牌子在他們心目中的地位 －他們的欲望、所欠缺的 … 了解自己 ? 品牌在市場上的位置 ? 目標(biāo)消費群對品牌的感覺 －功能上的特性 －選用此品牌朋友會如何看我 －跟我有哪些共同點 5/15/2023 28 建立品牌 10步（ 2） 取舍 5年方向 ? 新產(chǎn)品類別方向 ? 新產(chǎn)品功能方向 ? 哪一個綜合方向令品牌最有利 ? （選一個假想敵，想方設(shè)法代替他） 定下階段性策略 ? 導(dǎo)入階段－占領(lǐng)最有利據(jù)點 ? 分庭抗禮－攻堅 ? 獨領(lǐng)風(fēng)騷－先發(fā)制人，不讓任何人有搶奪的機(jī)會 可以有兩種策略，即進(jìn)攻型策略和防守型策略。 價值 ： ? 提供購買的理由； ? 差異化定位的基礎(chǔ)； ? 高價位的基礎(chǔ)； ? 渠道的最愛； ? 品牌的延伸。 ? 功能、特點、可信賴度、耐用度、服務(wù)度、高品質(zhì)外觀。 ? 進(jìn)入品牌目錄之中。 ? 熟悉度引發(fā)好感。 無知名度。 未提及知名度。 5/15/2023 20 品牌知名度 ? 品牌知名度是消費者想到某一類別的產(chǎn)品時腦海腦海中能夠想起或辯識某一品牌的程度。 ? 易于吸引新的消費者。 ? 情感購買者 對品牌引以為傲。 ? 習(xí)慣購買者 可換可不換，基于習(xí)慣而購買原品牌。 ? 品牌資產(chǎn)越高，面對競爭對手反應(yīng)空間及時間越大。 ? 品牌如能支持較高的價位，資產(chǎn)價值越高。 5/15/2023 17 擁有市場比擁有資源更重要 ? 品牌資產(chǎn)并不易用錢來衡量，但其資產(chǎn)價值高或低，至少能以下列項目看出差異： ? 高品牌資產(chǎn)能夠影響新消費者，留住舊消費者。 L：健力寶：區(qū)隔定位：運動型飲料 L： INTEL：創(chuàng)造視覺符號，形成芯片領(lǐng)導(dǎo)者及信心標(biāo)志。 ? 品牌并不屬于生產(chǎn)者，真正的品牌擁有者是消費者。 L：富豪汽車 5/15/2023 15 形成品牌的步驟 五．個人 /社交性品牌價值： ? 品牌價值不單由消費者自身的理念或經(jīng)驗所形成，同時，也有消費者想象別的相關(guān)的人，對同一事件可能的想法。 創(chuàng)造個性最簡單的方法是將品牌當(dāng)成人。
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