太陽(yáng)能行業(yè)狀況與競(jìng)品分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 13:46本頁(yè)面
【正文】 以售后服務(wù)車(chē)和電腦形式獎(jiǎng)給經(jīng)銷商，沒(méi)有車(chē)與電腦的經(jīng)銷商或獎(jiǎng)勵(lì)后多余部分以現(xiàn)金返還，獎(jiǎng)金結(jié)算時(shí)間為次年元月三十一日前，資金獎(jiǎng)勵(lì)極大鼓舞了經(jīng)銷商的積極性。三、銷售及廣告政策（二）n 市級(jí)經(jīng)銷商 %用于市級(jí)媒體宣傳，縣級(jí) %中的 1%用于所在市級(jí)媒體宣傳， %用于縣級(jí)廣告費(fèi)。三、銷售及廣告政策（一）n 首次進(jìn)貨時(shí)公司預(yù)付專營(yíng)店裝修費(fèi)：省會(huì)城市 ，地級(jí)城市 1萬(wàn)元，縣級(jí)城市 5000元；n 價(jià)格調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品時(shí)提前 20天通知乙方；n AN、 NN型產(chǎn)品。n 店面面積應(yīng)達(dá)到省會(huì)城市 50平方米以上、省轄市 35平方米以上、縣級(jí)市 25平方米以上且要求地理位置適中。自 02年 10月 12日經(jīng)銷商會(huì)議后廣告政策為提貨額的 2%（此前無(wú)此政策）；n 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：經(jīng)銷商若每年完成銷售額 120萬(wàn)元，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值三萬(wàn)元的售后服務(wù)車(chē)一輛；n 基準(zhǔn)扣率 30－ 40％不等，力諾瑞特根據(jù)不同市場(chǎng)特性和情況，制定不同的進(jìn)價(jià)扣率，如在浙江是以 38％執(zhí)行；據(jù)力諾瑞特銀川經(jīng)銷商講力諾公司基準(zhǔn)扣率比較靈活，對(duì)貧困且市場(chǎng)潛力巨大的區(qū)域由全國(guó) 30%的統(tǒng)一扣率按 40%執(zhí)行；n 力諾瑞特統(tǒng)一真空管配比率為 4‰ ；皇明主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總分析輝煌太陽(yáng)能n 營(yíng)銷部、市場(chǎng)部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、技術(shù)部、質(zhì)管部、生產(chǎn)部、儲(chǔ)運(yùn)部、供應(yīng)部、計(jì)審部、人事部、財(cái)務(wù)部、工程公司、真空鍍膜廠、機(jī)加工、發(fā)泡、排空閥、新品車(chē)間等?；拭魍仍鲩L(zhǎng)則是 %。從分布情況上看，目前力諾瑞特網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、縱深度相對(duì)皇明目前而言尚有很大差距，還有天津、上海、廣東、甘肅、寧夏、青海、海南、新疆等市場(chǎng)未覆蓋。三、渠道網(wǎng)絡(luò)n 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度加劇 根據(jù)力諾瑞特與皇明網(wǎng)絡(luò)對(duì)比分布狀況圖，我們可以看到力諾瑞特目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況，總計(jì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)為 319個(gè)（皇明營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為 1234個(gè)），覆蓋 24個(gè)省、市。n 借鑒、模仿和和突破。n “ 藍(lán)吉星 ” 產(chǎn)品，是為紀(jì)念力諾瑞特新能源有限公司成立一周年推出的特價(jià)機(jī)，售價(jià)為 1200元。 2023年皇明公司銷售預(yù)測(cè)分析皇明主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況匯總分析力諾瑞特太陽(yáng)能一、產(chǎn)品與價(jià)格n 力諾瑞特目前有 “ 圣泉、飛瀑、激浪 ” 三大系列力諾瑞特目前有 “ 圣泉、飛瀑、激浪 ” 三大系列。 n 據(jù)估算， 2023年真空管毛管將達(dá)到 8－ 9萬(wàn)噸，折合真空管數(shù)量為 8000萬(wàn)支左右。 n 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 2023年全國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)現(xiàn)有 3500多家企業(yè)，年總產(chǎn)量在 800萬(wàn)平方米以上，年產(chǎn)值將超過(guò)100億元，從業(yè)人員達(dá) 15萬(wàn)人，并在整體保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。 n 有些太陽(yáng)能企業(yè)本身因?yàn)樾袠I(yè)前進(jìn)、市場(chǎng)發(fā)展而暴露出的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及管理等問(wèn)題與缺陷，從 2023年的江蘇淮陰輝煌太陽(yáng)能（據(jù)可靠數(shù)據(jù)截止到 2023年 9月20日銷售額僅為 5000多萬(wàn)）身上可見(jiàn)一斑，而清華陽(yáng)光同比負(fù)增長(zhǎng) ％。 n 除了目前在太陽(yáng)能市場(chǎng)占前三位的皇明、清華陽(yáng)光、華揚(yáng)及眾多區(qū)域二線品牌（包括輝煌、力諾瑞特、桑樂(lè)、桑普、天普、美大、四季沐歌等），不少家電知名品牌如華帝、萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪、小鴨、創(chuàng)爾特、海爾、美菱等也相繼上馬了太陽(yáng)能熱水器項(xiàng)目。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至 2023年底，全國(guó)太陽(yáng)能熱水器保有量已達(dá) 3300萬(wàn)平方米，年產(chǎn)量達(dá)到 780萬(wàn)平方米，形成了年節(jié)約 500萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤的能力。2023年太陽(yáng)能行業(yè)狀況太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)二、太陽(yáng)能行業(yè)市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)n 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委已將太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)支持的新能源產(chǎn)業(yè)之一，規(guī)劃在 15年內(nèi)，使我國(guó)家庭住宅太陽(yáng)能熱水器普及率最終達(dá)到 25％。對(duì)于太陽(yáng)能熱水器而言更是如此，對(duì)于二、三、四級(jí)的地
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