變革中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 13:41本頁(yè)面
【正文】 80%。《 證券日?qǐng)?bào) 》 保險(xiǎn)周刊記者在走訪中發(fā)現(xiàn)， 伴隨著與行業(yè)轉(zhuǎn)型密不可分的產(chǎn)銷(xiāo)分離以及營(yíng)銷(xiāo)員體制改革的推進(jìn)，嗅覺(jué)敏感的資本已經(jīng)嗅到了這塊蛋糕的香味 ；與此同時(shí)，在業(yè)內(nèi)摸爬滾打數(shù)十年的保險(xiǎn)業(yè)資深人士中不乏險(xiǎn)企高管紛紛“下?！保M建他們的保險(xiǎn)中介公司；再者，從政策層面上看，雖然一直保持著清理整頓的高壓態(tài)勢(shì)，但“扶優(yōu)限劣”的大方向是很明確的。 2023年 3月以來(lái)，保監(jiān)會(huì)先后發(fā)布 《 關(guān)于暫停區(qū)域性保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)和部分保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入許可工作的通知 》 、《 關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)中介市場(chǎng)準(zhǔn)入的通知 》 ，并將保險(xiǎn)代理公司注冊(cè)資本金提升至 5000萬(wàn)元。 中國(guó)目前大部分財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)公司開(kāi)辟了中介渠道。 本書(shū)的創(chuàng)新之處在于：提出保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)“全面市場(chǎng)化”的“大中介”變革設(shè)想， 并對(duì)如何確保變革的全面實(shí)施和順利推進(jìn)提出相應(yīng)的建議。 第五章 通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的宏觀分析，指出商業(yè)保險(xiǎn)在我國(guó)未來(lái)發(fā)展的巨大空間，提出全面市場(chǎng)化方向是我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制變革的最優(yōu)選擇，并通過(guò)對(duì)市場(chǎng)化的理論分析，提出一系列宏觀和微觀層面的變革建議。 第三章 透過(guò)矛盾的表象，對(duì)矛盾形成的深層次原因進(jìn)行深入分析和探討。 第一章 為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制的概念性理論分析，同時(shí)介紹了該體制對(duì)行業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。 朱銘來(lái)：產(chǎn)銷(xiāo)分離下保險(xiǎn)中介較險(xiǎn)企銷(xiāo)售公司更具優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)銷(xiāo)分離啟幕 郝演蘇稱需培育制衡險(xiǎn)企的第三方力量 針對(duì)此次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇教授對(duì)和訊網(wǎng)表示，產(chǎn)銷(xiāo)分離是一個(gè)大趨勢(shì) ，而目前保險(xiǎn)市場(chǎng)需要培育一種可以平衡市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的力量，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)給保險(xiǎn)公司施壓，催生動(dòng)力。 近期，和訊網(wǎng)刊發(fā)了 《 保監(jiān)會(huì)下發(fā)征求意見(jiàn)稿 擬五年重建保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系 》 一文，對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，和訊網(wǎng)將推出系列跟蹤報(bào)道。 針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博導(dǎo)王穩(wěn)表示， 目前已有很多險(xiǎn)企、中介公司開(kāi)始撬動(dòng)改革，雖然改革的阻力很大、過(guò)程緩慢，但保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革最終會(huì)完成 ；但改革不能一刀切，須通過(guò)市場(chǎng)主體的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自然轉(zhuǎn)型。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展多元化銷(xiāo)售渠道和方式， 建立新型的保險(xiǎn)銷(xiāo)售體系 。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司 深化與保險(xiǎn)中介公司 的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和 銷(xiāo)售服務(wù)外包模式 。 《 關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制改革的意見(jiàn) 》 出臺(tái)時(shí)間： 2023年 9月 出臺(tái)機(jī)構(gòu)：保監(jiān)發(fā) ? 2023? 83號(hào) 出臺(tái)目的：進(jìn)一步堅(jiān)定改革 出臺(tái)性質(zhì)：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)體制改革的官方第二個(gè)正式文件 三、主要任務(wù)和政策措施 （一） 鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新模式、新渠道 。 鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資 設(shè)立專(zhuān)屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司。 文件解讀 出臺(tái)時(shí)間： 2023年 10月 出臺(tái)機(jī)構(gòu)：保監(jiān)發(fā) ? 2023? 84號(hào) 出臺(tái)目的：正式啟動(dòng)改革 出臺(tái)性質(zhì)：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)體制改革的官方第一個(gè)正式文件 關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理體制的意見(jiàn) 鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售體系專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化。 目前，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員多達(dá) 256萬(wàn)，并且還是一支人員龐雜、層級(jí)嚴(yán)密的隊(duì)伍，一旦其利益訴求長(zhǎng)期得不到解決，不滿情緒得不到宣泄，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)下，這猶如行業(yè)內(nèi)一顆隨時(shí)可能被引爆的炸彈，個(gè)別偶然性事情就可能誘發(fā)大規(guī)模的集體上訪等事件，成為危及社會(huì)穩(wěn)定的不安定因素。另一方面，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的高脫落率和展業(yè)方式的短期行為化仍將繼續(xù)惡化。 如繼續(xù)維持現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制，保險(xiǎn)業(yè)將長(zhǎng)期走不出 “人海戰(zhàn)術(shù) ”的粗放營(yíng)銷(xiāo)模式。 理財(cái)規(guī)劃師是必然的方向 他們都在積極行動(dòng) 政府 ——中國(guó)保監(jiān)會(huì) 學(xué)者 ——各大院校的專(zhuān)業(yè)教授 保險(xiǎn)從業(yè)者 ——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 保險(xiǎn)公司 ——紛紛成立銷(xiāo)售公司 專(zhuān)業(yè)中介 ——規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化勢(shì)不可擋 文件解讀 出臺(tái)時(shí)間： 2023年 4月 出臺(tái)機(jī)構(gòu)：中國(guó)保監(jiān)會(huì) 出臺(tái)目的：征求意見(jiàn) 出臺(tái)性質(zhì)：政府第一次對(duì)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)體制發(fā)表官方意見(jiàn) 關(guān)于改革完善保
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