國際食品貿(mào)易港招商方案書-文庫吧資料
2025-01-22 11:58本頁面
【正文】 開業(yè)的 1~2年，是經(jīng)營起動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng) 營難度，需要共同進行市場培育，廣場才能逐步做旺，建議第 1—2 年的商鋪租金不 作遞增。 小結(jié)： 招商措施建議35投資開發(fā)方給予支持：◇ 前期市場培育階段，給予經(jīng)營者一定的免租優(yōu)惠；◇ 招商階段優(yōu)惠措施：大戶優(yōu)先選鋪權(quán)、租鋪價格優(yōu)惠、前期免管理費、 提前簽約租金優(yōu)惠等措施；◇ 引入專業(yè)經(jīng)營管理公司，為后期市場推廣作準備。 完成開業(yè)后的系列促銷活動實施方案。 設(shè)計對消費者有吸引力的活動素材 ,組織相關(guān)媒體宣傳；216。 對現(xiàn)有商家資源進行優(yōu)化組合；216。32216。4）招商范圍 ： 國際國內(nèi)食品廠商及參加食洽會的商家。與第三屆食洽會聯(lián)手協(xié)作，在食洽會當日舉行項目開業(yè)典禮，吸 引商家進駐。對進駐的知名商家進行訪談，從經(jīng)營的角度對項目進行分析，從 而說明項目的投資價值。整合政府、經(jīng)營管理公司各方面有效數(shù)據(jù)，挖掘客戶，采用 DM 等形式以及一對一面對面服務(wù)。 完成開業(yè)慶典準備工作；284）推廣策略：炒作經(jīng)營管理公司的專業(yè)化，突出這一優(yōu)勢。 開業(yè)環(huán)境布置；216。 督促商家進場裝修并與之配合；216。 促銷信息273）招商重點：216。2）推廣重點：216。26時間： —— 完成目標：出租率達到 70~80%以上 持續(xù)推廣階段1） 推廣思路： 承接前期推廣思路，并作出細化演繹。 確定經(jīng)營管理公司，采用新聞發(fā)布會的形式廣而告之。8）事件行銷25 7月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會和巡展。 組織經(jīng)營管理公司的招標。 通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 就經(jīng)營商而言，成行成市才能產(chǎn)生聚集效應(yīng)，才能增加輻射半徑，而品牌商家則是一個市場形成中最關(guān)鍵、最具有影響力與號召力的組成部分，本階段的推廣應(yīng)緊緊圍繞品牌商家的進駐來展開 ,特別是國際 知名品牌。 報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外廣告 等 全方位的立體組合宣傳攻勢，發(fā)布連續(xù)性的軟文，形成動態(tài)播報，爭取在短時間內(nèi)產(chǎn)生轟動效應(yīng)，引起商家、消費者及經(jīng)營者的廣泛關(guān)注。 商家信息搜集，登門拜訪216。6）招商方式216。216。216。 6月份招商重點為黃圃鎮(zhèn)食品加工企業(yè)，廣東地區(qū)臘味食品。 逐步完成對項目商業(yè)氛圍的營造 ,包括招商現(xiàn)場包裝布置。 完成營銷推廣階段性計劃；216。 形成對重點商家資源集中區(qū)的針對性招商；216。 全面展開與意向商家的洽談 ,重點引進主力商家 ,形成帶動作用和引導(dǎo)；216。 繼續(xù)收集商家資源 ,篩選商家資源；216。 內(nèi)部認購造勢21216。 傳遞銷售、招商信息216。3） 推廣重點216。216。 公開招商階段202） 推廣目的216。 完成項目現(xiàn)場廣告位及導(dǎo)識系統(tǒng)規(guī)劃方案，建立黃圃各街道交通導(dǎo) 向系統(tǒng)。 完成租賃合同的評審和定稿；216。 完成招商資料設(shè)計；216。 確定目標商家資源，收集商家信息；216。 完成現(xiàn)場招商處包裝及項目地盤包裝；216。 6月 5日前完成招商隊伍的組建。216。216。 發(fā)布招商信息174）宣傳推廣策略：216。 介紹項目的基本情況和整體定位216。 確立 本項目要打造國際食品貿(mào)易平臺的形象3）推廣重點：216。 初步推廣階段162）推廣目標：216。在項目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于 提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值 ，同時通過 “中山黃圃國際食品貿(mào)易港，打造食品行業(yè)商貿(mào)第一平臺 “的概念進行導(dǎo)入。總體完成量 70~80％落實商家進場及裝修 － 已簽約商家進場裝修交付使用及試業(yè)開幕 － 配合 ，試業(yè)開幕后期推廣階段 － 利用招商慣性，消化尾貨。 8月中旬完成 4樓餐飲招商。招商隊伍組建完畢，招商中心包裝完善，銷售物料及法律文件到位。根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如 10％）。 ◇ 經(jīng)營年限 品牌經(jīng)營商是投資客的基本收益保障，為 確保項目相對較穩(wěn)定的市場經(jīng)營氛圍，需對 進駐商家的經(jīng)營年限需設(shè)定基本標準，對經(jīng) 營行業(yè)、經(jīng)營業(yè)態(tài)及經(jīng)營檔次不同的商家采 取不同的租賃年限。 ◇ 商家經(jīng)營特色的唯一性。(成立黃圃食品工業(yè)協(xié)會 ,與中國食品工業(yè)協(xié)會等國內(nèi)行業(yè)組織及香港貿(mào)易發(fā)展局等國際型經(jīng)貿(mào)社團組織合作交流 ,迅速收集商貿(mào)信息 ,搭建商貿(mào)平臺 )協(xié)會領(lǐng)頭 ,速建商貿(mào)平臺5第一章 招商總則第二章 招商對象市場細分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制第五章 招商
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