國(guó)際食品貿(mào)易港招商方案書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-05 11:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會(huì)和巡展。 邀請(qǐng)中山市有關(guān)政府 部門(mén)以及部分簽約商家，討論關(guān)于如何集中發(fā)揮中山食品優(yōu)勢(shì)，做 強(qiáng)做大本地食品行業(yè)，組織峰會(huì)俱樂(lè)部。 確定經(jīng)營(yíng)管理公司，采用新聞發(fā)布會(huì)的形式廣而告之。 8月份招商范圍擴(kuò)至珠三角地區(qū)輻射整個(gè)廣東省。26時(shí)間： —— 完成目標(biāo)：出租率達(dá)到 70~80%以上 持續(xù)推廣階段1） 推廣思路： 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。 上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。2）推廣重點(diǎn)：216。 公開(kāi)招商進(jìn)展火爆216。 促銷(xiāo)信息273）招商重點(diǎn)：216。 強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力度，通過(guò)系列事件行銷(xiāo)推動(dòng)招商進(jìn)度；216。 督促商家進(jìn)場(chǎng)裝修并與之配合；216。 完成開(kāi)業(yè)策劃方案，組織進(jìn)行開(kāi)業(yè)相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備；216。 開(kāi)業(yè)環(huán)境布置；216。 開(kāi)業(yè)廣告宣傳；216。 完成開(kāi)業(yè)慶典準(zhǔn)備工作；284）推廣策略：炒作經(jīng)營(yíng)管理公司的專(zhuān)業(yè)化，突出這一優(yōu)勢(shì)。招商與裝修同時(shí)進(jìn)行，已經(jīng)簽約的商家進(jìn)場(chǎng)裝修。整合政府、經(jīng)營(yíng)管理公司各方面有效數(shù)據(jù)，挖掘客戶(hù)，采用 DM 等形式以及一對(duì)一面對(duì)面服務(wù)。295）事件行銷(xiāo)：經(jīng)營(yíng)管理公司正式介入。對(duì)進(jìn)駐的知名商家進(jìn)行訪談，從經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，從 而說(shuō)明項(xiàng)目的投資價(jià)值。中秋國(guó)慶獻(xiàn)禮，作一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。與第三屆食洽會(huì)聯(lián)手協(xié)作，在食洽會(huì)當(dāng)日舉行項(xiàng)目開(kāi)業(yè)典禮，吸 引商家進(jìn)駐。30時(shí)間： —— 招商目標(biāo)：清理尾貨及內(nèi)部業(yè)態(tài)優(yōu)化 后期推廣階段1）推廣思路： 全力消化尾貨2）推廣重點(diǎn)： 開(kāi)業(yè)信息 招商信息 313）招商重點(diǎn)： 利用第三屆食洽會(huì)的影響和客戶(hù)資源，強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力度，繼續(xù)跟進(jìn)和發(fā)掘客戶(hù)，對(duì)場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化組合。4）招商范圍 ： 國(guó)際國(guó)內(nèi)食品廠商及參加食洽會(huì)的商家。5）招商推廣策略 ： 新聞炒作食洽會(huì)，利用 DM及人員進(jìn)行一對(duì)一跟蹤服務(wù)。32216。 繼續(xù)加強(qiáng)商家資源儲(chǔ)備，對(duì)剩余商鋪進(jìn)行定向招商，提高招商成功率；216。 對(duì)現(xiàn)有商家資源進(jìn)行優(yōu)化組合；216。 完成對(duì)媒體炒作的組織和實(shí)施；216。 設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的活動(dòng)素材 ,組織相關(guān)媒體宣傳；216。 利用開(kāi)業(yè)前的宣傳和造勢(shì) ,促進(jìn)招商率的進(jìn)一步提高；216。 完成開(kāi)業(yè)后的系列促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案。6）招商工作內(nèi)容：33 招商流程34爭(zhēng)取政府政策的支持：◇ 取得黃圃鎮(zhèn)政府以及相關(guān)部門(mén)對(duì)本項(xiàng)目書(shū)面文件支持， 如 “政府重點(diǎn)支持項(xiàng)目 ”、 “重點(diǎn)保護(hù)單位 ”、 “黃圃鎮(zhèn)對(duì)外展示窗口 ”等；◇ 根據(jù)黃圃鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府最新的政府工作報(bào)告及未來(lái)城市規(guī)劃圖，對(duì)現(xiàn)有的食品企業(yè) 進(jìn)行正確的行業(yè)經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)，為本項(xiàng)目的招商工作營(yíng)造一個(gè)良好的招商氛圍；◇ 以 “國(guó)內(nèi)外大型食品企業(yè) ”為龍頭，政府引導(dǎo)其入駐本項(xiàng)目，形成品牌效應(yīng)， 以帶動(dòng)相關(guān)商家，達(dá)到本案興市旺市目標(biāo)；◇ 協(xié)助組織全省或區(qū)域性的食品行業(yè)論壇與專(zhuān)題交流會(huì)議，提高本項(xiàng)目的影響力；◇ 給予市場(chǎng)投資經(jīng)營(yíng)者一定的稅費(fèi)、工商管理費(fèi)減免，以減低其前期經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。 小結(jié)： 招商措施建議35投資開(kāi)發(fā)方給予支持：◇ 前期市場(chǎng)培育階段，給予經(jīng)營(yíng)者一定的免租優(yōu)惠；◇ 招商階段優(yōu)惠措施：大戶(hù)優(yōu)先選鋪權(quán)、租鋪價(jià)格優(yōu)惠、前期免管理費(fèi)、 提前簽約租金優(yōu)惠等措施；◇ 引入專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，為后期市場(chǎng)推廣作準(zhǔn)備。制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略◇ 加大項(xiàng)目宣傳推廣力度，將市場(chǎng)形象向全省乃至全國(guó)范圍全面推廣；◇ 提供全方位多功能的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，使入駐商家更有信心保障，以達(dá) 到興市旺市的目標(biāo)，提升項(xiàng)目影響力；◇ 招商運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用的確定；◇ 不定期舉辦特色節(jié)慶活動(dòng)、行業(yè)展示會(huì)等；36第一章 招商總則第二章 招商對(duì)象市場(chǎng)細(xì)分 第三章 招商執(zhí)行安排 第四章 招商控制第五章 招商籌備37 租金厘定建議備注：以上租金含管理費(fèi)及推廣費(fèi)，四樓不計(jì)廣告推廣費(fèi)樓層 業(yè)態(tài)分布 租金價(jià)格（元 /㎡）1F 知名食品區(qū) /臘味區(qū) /銀行 60食品機(jī)械區(qū) 452F 軟包裝飲料區(qū) 45干果糖果區(qū) 403F 特色食品區(qū) 35干貨 /食品原材料 30檢測(cè)設(shè)備區(qū) 254F 酒樓 15商務(wù)辦公區(qū) 30根據(jù)本項(xiàng)目的鋪位情況，結(jié)合市場(chǎng)操作規(guī)劃，對(duì)本項(xiàng)目的區(qū)域進(jìn)行分析：38租金溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及折扣比例為 了吸引商 戶(hù) 盡早達(dá)成租 賃協(xié)議 ，先將 對(duì) 外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照達(dá)成承租 協(xié)議 的先后，制定相 應(yīng) 的租金 優(yōu) 惠折扣，如：達(dá)成承租 協(xié)議時(shí)間 溢價(jià)系數(shù) 折扣比例 (%)202
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