團(tuán)隊(duì)致勝的五大關(guān)鍵培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-22 11:53本頁面
【正文】 姓名 對比 ⑽提前完成業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì) 提前完成全年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度 12月 31日前，完成計(jì)算合同額： 分配：經(jīng)理 40%，員工 60% 2023萬獎(jiǎng)勵(lì) 15萬 3000萬獎(jiǎng)勵(lì) 25萬 4000萬獎(jiǎng)勵(lì) 35萬 ⑾負(fù)激勵(lì) —— 末尾淘汰制 A、每月業(yè)績排行， 3次末位者，自動(dòng)離職 B、所有員工每月工作用毛利量化考核 C、專業(yè)部門，后勤行政所有員工的獎(jiǎng)金，與當(dāng)月公司利潤掛鉤，浮動(dòng)考核 ⑿部門經(jīng)理能上能下 按照全年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每月、每季、半年業(yè)績考核。 (第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過 4人） ⑹重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì) A、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎(jiǎng) B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人給予重獎(jiǎng) C、被大客戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng) D、創(chuàng)下單項(xiàng)同類合同毛利最高者給予重獎(jiǎng) E、有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng) （創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等） ⑺促銷激勵(lì) A、捆綁銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 B、積壓商品銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 C、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 ⑻流動(dòng)紅旗 每月業(yè)績第一名部門獲獎(jiǎng)金 1000元，保留紅旗一個(gè)月。(回收款上半年不低于 120萬，全年不低于 250萬） C、全年業(yè)績前 3名員工，第一名不低于 1萬元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第二名不低于 8000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 。 評定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額 100萬元以上（部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)評比）。 本周目標(biāo) 最高單件合同金額 人均收入 人均合同金額 差額 上周目標(biāo) 實(shí)際達(dá)成 人均件數(shù) 人均拜訪量 合同傭金 合同金額 合同件數(shù) 拜訪量 項(xiàng)目 單位：風(fēng)馳傳媒客戶 部 負(fù)責(zé)人姓名：王虹 報(bào)告日期： 年 月 日 周單元經(jīng)營計(jì)劃表 周報(bào)表 提醒您： 本周有特別的日子（生日 /節(jié)日 /紀(jì)念日嗎） 把本周目標(biāo)分解到日志中去。 第二大關(guān)鍵 —— 培訓(xùn) 1. 價(jià)值觀、信念 2. 公司文化理念（以人為本） 3. 態(tài)度、行為準(zhǔn)則 4. 流程、制度、系統(tǒng) 5. 產(chǎn)品 +服務(wù) 6. 獎(jiǎng)罰機(jī)制 7. 考核上崗 8. 學(xué)習(xí)制度 建立學(xué)習(xí)制度 ① 專人、?？?、人均 5000元 ② 總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)，每周 2小時(shí)以上 ③ 部門經(jīng)理負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，每周 2小時(shí)以上 ④ 責(zé)任者與獎(jiǎng)金掛鉤，月評估，月獎(jiǎng)勵(lì) ⑤ 走出去，請進(jìn)來，互教學(xué)，學(xué)必用 ⑥ 不學(xué)習(xí)，必滅亡，清除不學(xué)習(xí)的員工 千斤重?fù)?dān)萬人擔(dān)，人人頭上有指標(biāo) 第三大關(guān)鍵 —— 目標(biāo) 公司目標(biāo) 部門目標(biāo) 部門目標(biāo) 部門目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 總計(jì) （萬元） 800 60 55 70 70 45 47 65 50 207 27 105 客戶六部 1000 110 110 80 80 80 80 80 80 80 79 144 客戶五部 1200 170 200 120 50 200 100 80 50 180 12 11 客戶四部 1500 50 100 110 80 100 120 70 130
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