【正文】 盤不同的銷售對象 ， 可以就樓盤的同一賣點對各個銷售群體進行差異化訴求 ， 從而獲取更多的銷售機會 。 從而在指定時間段內 、 指定傳播力度的情況下順利實現(xiàn)樓盤推廣的目的 。 開盤初期廣告重在強化買房人對樓盤的總體印象 ， 在后續(xù)階段 ，則重在強化買房人對樓盤各個側面和細部的深度認知 。 Sun Advertising 以開盤為起點的一個大廣告階段中 ， 各期廣告的賣點推出應遵循先重要 ， 后次要；先綜合性 ， 后單項性的原則 。 Sun Advertising 賣點需要調整的理由是： －－在前期理清賣點體系時 ， 往往帶有一定的猜測和假定性質 ，即假定我們推出的賣點是最大重要的 ， 是客戶最看重的 ， 但是一當廣告實施后 ， 這種假定就經歷了銷售的檢測 ， 可能情況是以往我們忽視的 ， 甚至忽略的 ， 反而是客戶很看重的 ， 而有些我們認為很重要的 ， 卻并非如此 ， 既然這樣 ， 賣點自然需要調整 。 如某樓盤在綠化園藝和建筑空間美感上都是賣點 ， 你如果要同時強調兩個方面 ， 則往往只能用一句更具概括性的話來敘述 ， 廣度擴大了 ， 深度勢必受到影響 ，實際的廣告詞卻讓受眾感受不到任一個方面的實在利益 。 此外 ， 單一訴求也并非說在廣告中就不能有敘述其它賣點的文字內容 ， 只不過要將它當作輔助的小字號文字來處理罷了 。 這是確保傳播效力的基本原則 。 大賣點在各期的處理：一期一個大賣點入標題 ， 依次進行 ，形成某個階段的系列廣告 。 召開由發(fā)展商相關人員 、 資深策劃人員 、 銷售人員及廣告人員參加的策劃會進行深入研討 。 Sun Advertising －－正文性內容 對樓盤各方面的重要特征加以精要描述： 區(qū)位賣點 、 規(guī)劃賣點 、 設計賣點 、 房型賣點 、 結構賣點 、 配套賣點 、 建材賣點 、 景觀賣點 、 環(huán)境賣點 、 環(huán)藝賣點 、 物管賣點等 Sun Advertising －－基礎性內容： 基礎性內容分為不變部分和變動部分： 不變部分： 樓盤地址 、 銷售地址 、 銷售電話 、 銷售時間 、 發(fā)展商 、 設計單位 、 景觀單位 、 物管公司 、 銷售商 可變部分： 促銷政策 、 公關活動 、 即期動態(tài) 、 特別信息 、 友情提示 Sun Advertising ？ －－功能性畫面：效果圖 、 實景圖 、 位置導識圖； －－形象性畫面：如主題性 、 隨意性 、 典型性的視覺畫面或圖案； Sun Advertising ？ 168。解決這個矛盾的辦法就是將文案內容梳理加以定級 ， 分為重點性內容和一般性內容 。 因此 ， 我們更傾向于那種大信息量的廣告 。 廣告信息較少 ，往往會吸引來更多的看房人 ， 但可能有相當一部并非目標客戶；廣告信息多了 ， 將樓盤情況描述得很詳細了 ， 來訪客戶數(shù)會減少 ， 但成交率會提高 。 因為將這張廣告登載在某年某月某日某個版面上的代價至少是幾萬元 ， 以這幾萬元的代價 ， 你能為廣告主帶來什么樣的銷售結果 ， 這絕非兒戲 。 風格 ] How will he hear you? How will this ad look, feel, or sound different to him? Sun Advertising BRAND PERSONALITY [擬人化品牌個性 ] Sun Advertising BRAND ASSETS [品牌資產 ] What brand properties and equities currently exist? Sun Advertising CREATIVE Elements [創(chuàng)意元素 ] Sun Advertising REMARK [其他必要提及 ] Sun Advertising OTHERS [注意事項 ] Sun Advertising Submitted by (提交人 )： 日期： Approved by (核準人 )： 日期： Creative Director (創(chuàng)意總監(jiān) )： 日期： Sun Advertising Sun Advertising 報紙創(chuàng)意核心要素檢核表 Sun Advertising 做報紙廣告之前的檢省點： 賣給什么人的 ？ 什么地方 ？ 如何到那兒 ？ 什么樣的社區(qū) ？ 什么樣的樓盤 ？ 什么樣的套型 ？ 什么樣的價格 ？ 特點是什么 ？ 銷售狀況如何 ？ 工程進度如何 ？ 本期廣告主要賣的是什么 ？ 做本期廣告之前跟客戶溝通了嗎 ？ 做本期廣告之前你對銷售情況了解了嗎 ？ 文案實效嗎 ？ 跟設計師溝通了嗎 ？ 設計師理解了嗎 ？ Sun Advertising 報紙廣告做完后的檢省點： 鎖定的消費者看得懂嗎 ？ 買房都關心的東西你究竟表現(xiàn)了多少 ？ 該突出的突出了嗎 ？ 該賣的賣了嗎 ？ 能吸引鎖定消費者的眼睛嗎 ？ 鎖定的消費者感興趣嗎 ？ 消費者能看得見你要表現(xiàn)的東西嗎 ？ 消費者看完了后能知道該樓盤的特點嗎 ？ 報紙印刷有問題嗎 ？ 報紙廣告看過了 ， 跟樓盤聯(lián)絡方便嗎 ？ 圖片吸引人嗎 ？ 圖片的選擇是從樓盤的實際出發(fā)的嗎 （ 效果圖 、 實景圖 、 突出樓盤特點的圖 ） ？ 任何字 ， 報紙印刷出來看得清楚嗎 ？ 有房銷號嗎 ？ 加了蘇墾廣告了嗎 ？ 一段時間內廣告格式統(tǒng)一嗎 ？ 與樓盤一貫的品牌形象符合嗎 ？ 它實效嗎 ？ 發(fā)稿前校對了嗎 ？ 膠片校對了嗎 ？ 給總監(jiān) （ 或總監(jiān)助理 ） 看了嗎 ？ Sun Advertising 報紙廣告創(chuàng)意入門篇 Sun Advertising 一、報紙廣告的內容構成 Sun Advertising 一張報紙廣告無論大小 ， 通常是由三部分組成的 ， 一是文字 ， 我們稱之為文案；一是圖案 ， 我們稱之為畫面；三是構成 ， 我們稱之為版面結構 。 我們的承諾 ] What will you say to him to affect that behavior? Sun Advertising SUPPORTS/REASONS WHY [承諾支撐點 受眾特性描述 ] Whom am I talking to? Ⅰ .基本結構 : Ⅱ .基本特征 : Ⅲ .基本生活態(tài)度： Ⅳ .對于本 (類 )產品的基本態(tài)度： Ⅴ .對于廣告的基本態(tài)度： Ⅵ .目標消費者需求洞察 INSIGHT: What is the most relevant thing I must know