現(xiàn)代促銷學之促銷概述-文庫吧資料
2025-01-21 09:08本頁面
【正文】 。由于 80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。 案例：明虧暗賺的促銷 日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。 2023/2/1 促銷策劃與設計 24 加強與消費者的溝通，引導消費者行為 影響人們的購買時機和數(shù)量； 銷量 時間 A B C 促銷期 2023/2/1 促銷策劃與設計 25 加強與消費者的溝通，引導消費者行為 引導消費者對商品的認知和消費行為，變相影響細分市場，甚至開辟細分市場； 案例：洗發(fā)水附贈護發(fā)素 咖啡附贈咖啡杯 2023/2/1 促銷策劃與設計 26 引導中間商的經(jīng)營行為，實現(xiàn)長期合作 影響產(chǎn)品流向終端消費者的速度和數(shù)量； 與中間商建立良好互動關系。 2023/2/1 促銷策劃與設計 23 加強與消費者的溝通，引導消費者行為 提供附加利益刺激購買 ； 說服初次試用者再次購買 ； 說服潛在顧客嘗試購買； 建立購買習慣 。 思考：蛋糕店派宣傳單、優(yōu)惠券的目的是什么？從中看出促銷的實質(zhì)是一種（ ）活動？ 促銷的本質(zhì)是基于利益比較和信息溝通的價值交換引導過程，它的目的在于傳遞與交換信息、建立信任、引起需求、誘發(fā)消費 討論： 聯(lián)系實際說一說促銷有哪些特點？ 企業(yè)在什么情況下開展促銷活動？目的是為了什么？ 在什么情況下企業(yè)的促銷活動是無效的？ 2023/2/1 促銷策劃與設計 21 二、促銷的特點 通常用作短程考慮，是為實現(xiàn)立即銷售而設計的； 具有明確的時空限制； 提供臨時的附加利益（改變原本的價格 /價值關系）； 對象是消費者、中間商、銷售人員； 直接拉動銷售。 購買行為的產(chǎn)生（模式） 2023/2/1 促銷策劃與設計 17 廣義促銷 廣告、公共關系、銷售促進、人員促銷 狹義促銷 — 銷售促進 一、促銷的概念 促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標顧客傳遞產(chǎn)品信息，促使目標顧客作出購買行
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