某公司業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 08:46本頁(yè)面
【正文】 配細(xì)則 、業(yè)績(jī)截報(bào)及業(yè)績(jī)修改起始時(shí)間的界限 業(yè)績(jī)申報(bào)：買賣業(yè)績(jī)于權(quán)證主辦簽字后的五個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行申報(bào)；租賃業(yè)績(jī)于簽署合同后的五個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行申報(bào)。 。） 3) 2023年 10月 1日后簽署的單子按此規(guī)則執(zhí)行。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 (見(jiàn)表 15) 1) 經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)，尚未成交的房源錄入業(yè)績(jī)可以由離職經(jīng)紀(jì)人的店經(jīng)理進(jìn)行合理分配； 2) 經(jīng)紀(jì)人離職時(shí)，已成交未過(guò)戶的單子，離職經(jīng)紀(jì)人不允許再跟進(jìn)，公司要求 安排其他 在職 經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)后續(xù)工作 （不允許店經(jīng)理或者是助理跟進(jìn)后續(xù)工作）。） 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 表 15離職經(jīng)紀(jì)人和店經(jīng)理分業(yè)績(jī)及緩發(fā)工資發(fā)放規(guī)則 離職經(jīng)紀(jì)人 房源錄入人 房源所屬人 房源實(shí)勘人 房源委托人 鑰匙委托人 成交人 未成交 離職經(jīng)紀(jì)人所在店經(jīng)理進(jìn)行合理分配 Ⅹ Ⅹ Ⅹ Ⅹ 成交未過(guò)戶 √ √ √ √ √ 按 100%算業(yè)績(jī)（計(jì)算應(yīng)發(fā)提傭），過(guò)戶后離職經(jīng)紀(jì)人可以領(lǐng) 70%的補(bǔ)發(fā)提傭（實(shí)發(fā)）； 后續(xù) 辦理 過(guò)戶的經(jīng)紀(jì)人可獲得剩余 30%的 補(bǔ)發(fā) 提傭 。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 表 14權(quán)證代辦業(yè)績(jī)分配規(guī)則 房源 該房源的帶看記錄 是否允許做權(quán)證 不是同一套房源 允許做權(quán)證 無(wú)帶看記錄 允許做權(quán)證 是同一套房源 不是同一客戶的帶看記錄 （ 有其他客戶帶看記錄 ） 需房源所屬區(qū)經(jīng)理審批 有同一客戶的帶看記錄 不允許做權(quán)證 (見(jiàn)表 14) 1) 是否為同一套房源的判定標(biāo)準(zhǔn)：以物業(yè)地址為準(zhǔn)； 2) 是否為同一客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)：以姓名 +電話為準(zhǔn)（同時(shí)滿足）； 3) 跨大區(qū)不允許做權(quán)證。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 表 13租售互轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)分配規(guī)則 角色 場(chǎng)景 房源錄入人 房源所屬人 房源實(shí)勘人 鑰匙委托人 房源委托人 租賃房源轉(zhuǎn)買賣房源 房源的錄入人 （ 租賃經(jīng)紀(jì)人 ）最后一個(gè)所屬人 （ 不能是租賃經(jīng)紀(jì)人 ） 同買賣實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn) （ 可以是租賃經(jīng)紀(jì)人 ） 最后一個(gè)鑰匙人 （ 可以是租賃經(jīng)紀(jì)人 ） 同房源委托標(biāo)準(zhǔn) （ 不能是租賃經(jīng)紀(jì)人 ） 買賣房源轉(zhuǎn)租賃房源 房源的錄入人 （ 買賣經(jīng)紀(jì)人 ）最后一個(gè)所屬人 （ 不能是買賣經(jīng)紀(jì)人 ） 同租賃實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn)（可以是買賣經(jīng)紀(jì)人） 最后一個(gè)鑰匙人 （ 可以是買賣經(jīng)紀(jì)人 ） 無(wú) (見(jiàn)表 13) 1) 租賃房源轉(zhuǎn)買賣房源：房源錄入業(yè)績(jī)?nèi)匀环衷赓U經(jīng)紀(jì)人，允許租賃經(jīng)紀(jì)人做實(shí)勘和拿鑰匙 。 非完全共享區(qū)域客戶無(wú)需推薦。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拿鑰匙，非完全共享范圍內(nèi)拿鑰匙不計(jì)業(yè)績(jī)。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 4) 鑰匙委托： 10% 經(jīng)紀(jì)人作業(yè)時(shí)可拿鑰匙，拿鑰匙成功標(biāo)志為：拿到看房鑰匙并與業(yè)主本人或業(yè)主唯一委托人簽定有效的 《 鑰匙托管協(xié)議 》 ，并在系統(tǒng)中記錄協(xié)議編號(hào)，拿鑰匙經(jīng)紀(jì)人可 從房源所屬人業(yè)績(jī)中分 得 鑰匙委托 業(yè)績(jī) 10%。如未做房源實(shí)勘即成交，則房源實(shí)勘業(yè)績(jī)默認(rèn)為房源所屬人的業(yè)績(jī)。 房源所屬業(yè)績(jī) 20%(房源實(shí)勘 10%和鑰匙委托 10%)默認(rèn)為所屬人業(yè)績(jī)，但如果其他經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行相關(guān)動(dòng)作，則將從房源所屬人業(yè)績(jī)中分得相應(yīng)分配比例。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 表 12租賃業(yè)績(jī)分配規(guī)定 房源錄入人 房源所屬人 房源實(shí)勘人 鑰匙委托人 成交人 準(zhǔn) 系統(tǒng)記錄 系統(tǒng)記錄 符合實(shí)勘標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)記錄 系統(tǒng)記錄 3. 分配業(yè)績(jī)比例 房源錄入業(yè)績(jī) :10% 共 20% 由成交人決定分配比例 房源實(shí)勘業(yè)績(jī) :10% 鑰匙委托業(yè)績(jī) :10% 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 (見(jiàn)表 12) 1) 房源錄入 ： 10% 經(jīng)紀(jì)人錄入房源，無(wú)論錄入完全共享范圍區(qū)域或非完全共享范圍區(qū)域房源，均可得10%的房源錄入業(yè)績(jī)。如果不采取推薦錄入方式，客戶錄入人自行帶客戶成交后只得成交業(yè)績(jī) 20%。 第 ??頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 機(jī)密 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 6) 成交業(yè)績(jī)： 70% 成交業(yè)績(jī)即為客源方業(yè)績(jī)，共計(jì) 70%，可由成交人按五五進(jìn)制自由進(jìn)行分配。 完全共享范圍內(nèi)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拿鑰匙，非完全共享范圍
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