戰(zhàn)略營銷管理教程(1)-文庫吧資料
2025-01-21 03:57本頁面
【正文】 華東 中原 華南 西南 東北 西北 全國 分銷政策制定 區(qū)域 機(jī)型 價格 銷售量 回款期 培訓(xùn) 促銷 分公司 辦事處 經(jīng)銷商 代理商 特許經(jīng)營 專賣店 小 結(jié) ?您企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是？ ?您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略是？ ?您企業(yè)的分銷戰(zhàn)略是？ (三 )戰(zhàn)略實(shí)施的過程管理 （攻山需搬哪些山） 過程管理八步曲 ?導(dǎo)入“危機(jī)管理”； ?健全“決策機(jī)制”； ?構(gòu)筑“愿景規(guī)劃”； ?建立“有效溝通”； ?明確“有效授權(quán)”； ?制定“目標(biāo)計(jì)劃”； ?實(shí)施“規(guī)范管理”； ?不斷“變革創(chuàng)新”。 全年所需新產(chǎn)品研發(fā)款數(shù) A類 12月 ① ② ③ X Y ④ ↓ ↓ 34月 ② ③ A B ④ ⑾ ↓ ↓ 56月 ③ C D ④ ⑾ ⑿ ↓ ↓ 78月 E F ④ ⑾ ⑿ ⒀ ↓ ↓ 910月 G H ⑾ ⑿ ⒀ ⒁ ↓ ↓ 1112月 I J ⑿ ⒀ ⒁ （ 15） 常年保持多少款機(jī)型；共需開發(fā) : A類多少款、 B類多少款、 C類多少款；全年共需多少款新機(jī)型。 關(guān)鍵詞： ?競爭能力產(chǎn)生的影響程度！ 改善的方案 新的投入周期：（一年 X款） ?制作成本：（各款 X元） ?響應(yīng)速度：（每季度 X款） 關(guān)鍵詞： 著著領(lǐng)先！ 市場分析 相關(guān)產(chǎn)品市場預(yù)測：（國內(nèi)、國際） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 相關(guān)產(chǎn)品市場份額：（國內(nèi)、國際） 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 相關(guān)產(chǎn)品市場價格： 3年前 2年前 1年前 今年 明年 后年 ( 元 ) ( 元 ) ( 元 ) ( 元 ) ( 元 ) ( 元 ) 市場發(fā)展趨勢 （ 1999— 2023） 1999 2023 2023 2023 ? 市場容量 億 億 億 億 1999年 2023年 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 ? 本企業(yè)：競爭者（銷售額） 1 ： 2 1 ： 1 （銷 量） 1 ： 9 2 ： 8 ? 本企業(yè)與競爭者 本企業(yè)：競爭者 本企業(yè)：競爭者 市場份額比 % % % % 企業(yè)市場份額目標(biāo) （年度） ?總銷售額： （ ） ?占市場份額：（ %） ?與主要競爭對手相比： 去年：對手 %，自身 %，其它： %
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