豪宅營銷新趨勢-文庫吧資料
2025-01-20 23:39本頁面
【正文】 項目賣點(diǎn)進(jìn)行再聚焦。酒庖蓋在社區(qū)里，天境第一回。百年銀杏進(jìn)庭院，佘山也有了。亐星級酒庖蓋進(jìn)社區(qū)，四大景區(qū)種在家門口，佘山下的非佘山生活。亐星級酒庖蓋在佘山的頭一回，頂級酒庖，四大景區(qū)，金地天境，佘山首個秘境大平層。甲乙 丙 新市場下的豪宅營銷各方趨勢小探討 丙 一、精準(zhǔn)的客戶資源 1客戶資源到精準(zhǔn)客戶資源（破點(diǎn)到破面） 2購買資源到話題影響資源（影響買房的人） 二、業(yè)內(nèi)資源共享 1弱市下的抱團(tuán)營銷 2豪宅營銷的資訊共享 三、資源整合力 1 媒體 活動 維護(hù)的三維資源 2 具有營銷洞察力后的整合力（定點(diǎn)看客方案） 3 客戶生活鏈的整合能力 甲 豪宅營銷在經(jīng)過十年的市場洗牌 正從 產(chǎn)品課題 — 圈層課題（情緒、愛好、興趣） 但從甲方需求上而言，對營銷需求則更理性化、精準(zhǔn)化 一、全民營銷 綠 城、遠(yuǎn)洋、中信的例子 二、粉絲培養(yǎng) 1仁恒的一個電話管到底 2建發(fā)的交房不停管 3星河灣的三個場運(yùn)營 三、老板營銷 精 準(zhǔn)的客戶資源，有效的口碑傳播力 四、資本杠桿 1天境客戶的國家意識 2中信的資本管理模式 五、軟開發(fā)商 1觀瀾湖的高爾夫生活圈 2中信的大高爾夫社交 3鹿鳴谷的全緯度健康模式 乙 只會做廣告的乙方，越發(fā)缺乏市場 有效的上游思考下游化、豪宅營銷運(yùn)動化、空間感受立體化 成為廣告公司很關(guān)鍵的新能力需求 一、營銷介入力 有效的上游思考下游化 B：查漏補(bǔ)缺 精益求精 1弱市沒有猛招，只有細(xì)招 2之前沒有做的，現(xiàn)在要做 3之前做三招的，現(xiàn)在要做五招 四個精細(xì) ① 多點(diǎn)傳播 ②正確傳播 ③業(yè)內(nèi)傳播 ④ 定向傳播 多點(diǎn)傳播舉例 : 短信 多賣點(diǎn)傳播 頃目資源全訴求 多買點(diǎn)傳播： 短信三段發(fā) :一天分三個時段 ,對同一號碼段發(fā)三次 三段三件事：訴求內(nèi)容丌同，三段短信完整起來，便是一個頃目資料 短信營銷策略 1 提煉 短信編輯關(guān)鍵詞
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