市場營銷人員討論會(huì)-文庫吧資料
2025-01-20 22:40本頁面
【正文】 6:09:5516:09:5516:092/1/2023 4:09:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 渠道改變與重新選擇 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 結(jié)合管理軟件的特點(diǎn)來討論：什么樣的渠道適合管理軟件銷售？ 代理商 經(jīng)銷商 營銷 分銷 實(shí)施 服務(wù) 分公司或代表處 合資公司 作用程度 謝 謝 :09:5516:0916::09 16:0916:09::09:55 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 9分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 當(dāng)公司轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的渠道時(shí)，需面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：保持在目前渠道上的銷量和管理兩個(gè)渠道可能存在的沖突。 起不同作用的渠道 音響系統(tǒng)例子 作用程度 視 /聽產(chǎn)品分銷商 超市 服務(wù)提供商 零售商 銷售與營銷 分銷 產(chǎn)品改進(jìn) 服務(wù) 舉例： 評(píng)價(jià)渠道績效 哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？ 經(jīng)濟(jì)性 效果 持續(xù)性 ?整個(gè)系統(tǒng) ?對(duì)公司的利潤 ?滿足顧客需要 ?傳遞績效 ?市場進(jìn)入 /份額 ?品牌 /形象 ?產(chǎn)品支持 ?對(duì)渠道的盈利能力 ?沖突避免 /管理 ?權(quán)力平衡 ?競爭者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 在很多情況下，業(yè)績改善還不夠，公司需徹底改變渠道以達(dá)到渠道業(yè)績最大化。 選擇渠道的要素： ? 信息的需要 ? 客戶的需要 ? 渠道成本 ? 產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 ? 戰(zhàn)略發(fā)展需要 我們?cè)趲讉€(gè)領(lǐng)域系統(tǒng)地評(píng)價(jià)每一個(gè)渠道在向最終用戶傳遞價(jià)值的過程中的績效： ? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值或效率 ? 效果 ? 持續(xù)性 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 公司戰(zhàn)略對(duì)渠道選擇的影響 舉例 戰(zhàn)略 渠道 Lexus cars 在高端（ highend）汽車市場建立新品牌 ?高質(zhì)量 /優(yōu)質(zhì)服務(wù) ?高聲望 ?昂貴 獨(dú)立的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1