家用器械營銷-文庫吧資料
2025-01-20 22:19本頁面
【正文】 的觀念已經(jīng)深入人心，如何自我治療、自我保健、越來越受到人們的關(guān)注。 家用醫(yī)療器械分為家用治療儀、家用檢測儀器、家用保健器械和家用護理康復器具四大類。在國內(nèi)市場，羅氏和強生兩大巨頭占有了市場 70%以上的份額，外資壟斷的格局一時無法打破。 家用血糖儀 代表品牌：羅氏、強生 ? 血糖儀具有體積小、使用方便、采血量少、檢測快等優(yōu)點，有利于用戶隨時隨地掌握自身血糖狀況。 三大家庭必備醫(yī)療保健器械 ? 電子血壓計 代表品牌：歐姆龍 ? 家用血糖儀 代表品牌：羅氏、強生 ? 心臟實時監(jiān)護預警機 代表品牌：心安寶 電子血壓計 代表品牌：歐姆龍 ? 血壓計是最實用的高血壓病診斷器械產(chǎn)品， 在發(fā)達國家，血壓計早就走進千家萬戶，成為一種家庭必備品 。 老年人家庭常備醫(yī)療監(jiān)測產(chǎn)品推薦 ? 我國醫(yī)療制度改革的逐步推進，體現(xiàn)了預防為主的戰(zhàn)略方針 ? 專家提醒在選擇的時候也要講究四原則，一是家庭需必備、二是質(zhì)量有保障、三是功能可信賴、四是使用要便捷。 “讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點， ? 消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。 ? 把握細節(jié)，工作做到位了，成交率就會大幅提高。 有細節(jié)才有執(zhí)行力 ? 從來不用“洗腦”這個詞，給患者講的時候一般都說“科普”。搜集資源，體驗，耐心講解，細到每一個環(huán)節(jié)，每一句話?！? ? “奧，我明白了，你說的很有道理，那我就試試吧，效果好就買一個 …… ” 細節(jié)決定成敗 ? 患者觀察的也是細節(jié)，他們不是專家，不懂得那么多的理論，但他們往往會從細節(jié)來判斷產(chǎn)品的好賴?！? ? “你知道腰椎間盤突出癥是怎么回事嗎？為什么會腰疼腿疼？” ? “突出壓迫到神經(jīng)了唄？” ? “對啊，要想讓它不壓迫神經(jīng)，就得讓它回去，對吧？怎么讓它回去呢？” ? “不會是拉吧？我試過不管用。也不管患者是否理解明白。我們亟待解決的是信任問題，提問式銷售是其中的一種方法。 提問式銷售 ? 我們面臨的最大問題不是產(chǎn)品問題，而是缺乏信任。及時收集一些療效比較好的典型病例，在你顧客云集的時候現(xiàn)身說法，說幾句好話。如果問題得不到及時解決，他最終會歸結(jié)為是你產(chǎn)品問題，會產(chǎn)生上當受騙的感覺，最終會發(fā)生退貨問題?；颊呖诒麄鞯耐κ侨魏蚊襟w都無法相提并論的。這時候需要你引導患者，他們往往依賴你來幫他們下決心。 ? 以情動人：抓住患者精神需求，患者的精神痛苦往往比身體的病痛更讓人難以忍受。 ? 營銷是向患者宣傳你產(chǎn)品獨特的好處，其他產(chǎn)品不具備的。有很多藥品或器械宣傳徹底根治，恐怕只是把部分盲目的或病急的患者給忽悠了，大多數(shù)都會置之不理。 ? 夸大療效是給自己找麻煩，無異于做反面廣告，好事不出門壞事傳千里，造成的結(jié)果就是產(chǎn)品迅速夭折。讓他了解醫(yī)學知識，了解產(chǎn)品，購買只是水到渠成的事情。 ? 服務(wù)的目的是幫助患者治病，不要只關(guān)心別人的錢袋。產(chǎn)品只是治病的工具而已
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